服装品牌营销商业计划书大全.docx
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1、服装品牌营销商业计划书大全 第一篇:服装品牌营销商业支配书大全 服装品牌营销商业支配书范文大全 书目: 一、市场调研支配 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 五、品牌服装的消费者分析 六、品牌分析 七、品牌建设 世界经理人办公伙伴网- 一、市场调研支配 1调研目的:了解高校生的消费状况,消费观念及商业街的经营状况 2调研时间:2009年6月18日-19日 3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等 4调研对象:以访谈为主,视察为辅; 5调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问 1)街头访问: 到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿
2、衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2)售点访问: 专卖店调查:访问品牌的销售对象、成果;消费者的购置行为;对品牌的认知看法等。 世界经理人办公伙伴网- 3)售点巡查: 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。 世界经理人办公伙伴网- 6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有: (1)、目标市场的容量及进展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响; 网络转载,请保存出处
3、说明 1、全国市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口接着增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特殊强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场进展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的,而中国女装
4、品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓后来者居上,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但进展速度特殊迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的进展趋势。 3、目标市场总体分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区照旧分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙转变和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。 4、影响市场波动的因素: 4.1季节因素 : 根据季节的不同服装波动的状况也会有所转变,
5、尤其是夏季的服装最为丰富多彩,无论是款式还是色调在市场上都是琳琅满目,在服装市场上也会出现反季节的现象,销售形势还不错。盛夏季节,厚厚的冬装也出来凑热闹,而且还很受欢迎。在人民商场,商家推出了羽绒服反季促销活动,除了价格促销外,商家还准备了各种各样的活动,请模特夏天穿着羽绒服走“猫步,请顾客上台互动,一元起价搞拍卖等,把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 4.2地域因素 世界经理人办公伙伴网- 在北京和上海,消费者大多冷眼看市场,追求内涵、追求自我。正是如此,在购置服装时,她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多,如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等,这些都为消费者供应了较大选择余地,从全国大城市
6、服装的消费水平来看,市场的销售实际是:地区或地域的不同,消费者对品牌的相识也不同。另外,同类服装市场销售价格相差甚远,但普遍水平仍以中低档价格为主。 4.3政策因素 世界经理人办公伙伴网 新一批加工贸易限制类书目出台以来受到业界的普遍关注,但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称,加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限,下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑 战纺织服装企业本来脆弱的神经。从出口退税下调,到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上,面对
7、即将丢失的欧盟市场,中小纺织服装企业选择了不同的出路:或转移进军中亚市场 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,进展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改良和进展,信任以后的市场开阔道路会更宽敞。 3、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不行忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 4、目标市场细分 1、性别细分 内容来自 女装市场分析:女装市场始终是服装市场的大头,其始终引领着时尚和潮流,是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的,有得
8、女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色调,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。世界经理人办公伙伴网- 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65,65?。 18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的
9、群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有确定的经济基础,很强的购置欲望,时尚,追求流行、特性,敢于尝试新事物,简洁接受各种新品牌。该群体中很大一部分简洁冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购置单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的爱好,其中相当部分人已有自己爱好的
10、品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购置欲望一般,但对服装有确定的高阶需求(即品牌需求)。 65-:该年龄段人口在1亿左右,购置欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装系列 随着“学问精英族群日益成为都市社会的主流人群,品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装
11、或休闲装的领域,这些都可以统成为“新正装系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,“新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“学问精英族群的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装继承了正装和休闲装的双重元素,已经成长为一种独立的穿着文化,“新正装的主导消费群体都是各行业的青年才俊,包
12、括技术型、学问型艺术型等学问精英族群,而且这个消费群体正在快速的扩大。 5、消费者指名购置率最高品牌 阿依莲、only、小熊维尼等。 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 (1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的进展,我国女装已经基本满意了女性穿着需要,但是却只有少女装相对有特性,而现代消费者着装讲究特性化,追求自我风格和完备,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段特性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要
13、以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。内容来自 (2)消费趋势分析 网络转载,请保存出处说明 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有确定经济基础和确定消费品位的白领们来说,她们更宠爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有确定知名度的品牌服装。因此,确定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费起先渐渐向中档消费转变。 此外,随着服装行业提倡“绿色“环保风格,消费更高档的“环保时装也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织
14、品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。世界经理人办公伙伴网 在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 五、品牌服装的消费者分析 世界经理人办公伙伴网 (1)消费阶层分析: 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大转变:形成了三种不同社会层次的消费群: a)名牌服装消费群: 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富
15、余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ; c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。 (2)不同年龄消费者分析 经过多年的进展,我国女装已经基本满意了女性穿着需要,但是却只有少女装相对有特性,而现代消费者着装讲究特性化,追求自我风格和完备,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者: 这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准
16、主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有确定的认知,但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女性: 这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有确定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,留意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群; (3)不同区域消费者分析 根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费实力最高,上海的人均服装消费额更到达1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭
17、人均穿着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均穿着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出, 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 六、品牌分析 网络转载,请保存出处说明 1、本品牌与竞争对手的定位策略比较 2、产品分析 2.1产品类别分析 世界经理人办公伙伴网- 2.2产品名称分析 产品名称为“flights。“flights是奔放、激情的意思,高校正是在青春活力的阶段,所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。 2.3产品特性分析 本产品质量好,做工精细,面料舒适,弹性好,可洗涤耐穿性好,能够给消费者供应很便利的储存和保养,款式新
18、颖独特,紧跟高校生的时尚追求,色调艳丽亮丽,给人明快舒适的感觉,价格也在高校生的消费范围内。 2.4产品卖点分析 因为“flights主要是面对高校生和一些中层消费者,因此卖点一般设在高校旁边和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内,这样会让高校生有更多的机会接触和购置本品牌的服装. 内容来自 2.5产品价格分析 2.6产品渠道分析 产品的销售渠道接受广告、传单、网络等形式来宣扬品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。网络转载,请保存出处说明 3、品牌swot分析 3.1品牌优势 本品牌的优势在于价格优势,让消费者能接受。品牌是企业生存之本,是企业进展之源。拥有一个
19、著名品牌,意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快,需求转变快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的,是动态的。本品牌有不断创新的思想。 本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化,美 国西部牛仔文化曾经风靡全美,至今仍是荧幕和文艺作品的永久素材,牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格折服了全部的人,牛仔服也以他坚实耐磨、穿着便利的特征赢得了宽阔的消费者。男人穿牛仔服是力气与勇敢的象征,女人穿牛仔服刚柔并济,更有女人味;具有组织形式、运营机制灵敏等优势。 3.2品牌劣势 网络转载,请保存出处说明 xiexiebang 范文网 品牌进展缺乏后劲,缺少
20、核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。 3.3品牌机会 世界经理人办公伙伴网- “flights还有很大的挖掘空间,要多了解一些信息反馈,这样对品牌的进展有很大的好处,挖掘品牌,让品牌有更大的市场开阔性,让品牌突飞猛进的进展。从而使品牌走向国际化 七、品牌建设 1、渠道建设 1.1渠道设计方案 可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,如今是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客供应很大的便利,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。 每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这
21、些日子是消费者流淌最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。网络转载,请保存出处说明 2、终端建设 2.1终端促销方案: 一、 记名消费,随时轻松享受贵宾实惠 为了便利顾客的购物,降低促销及交易本钱,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费的方式。 ?本次消费马上可享受九折实惠; ?从其次次起先,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾实惠折扣; ?假如在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销实惠,而且还可以享受折上折的实惠(比方我们如今正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的实惠,其他没有留下资料的顾客则只
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