服装品牌商业计划书.docx
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1、服装品牌商业计划书耀潮牌商业计划书二0一四年柒月目录一、项目简介1(一)名称1(二)拟实施地点1(三)拟投资金额及注册资本1(四)拟引进股东及股本结构1(五)市场定位1(六)运作模式简介2二、产品与服务描述2(一)产品及服务介绍2(二)产品定位3(二)产品服务所必需的技术支持 3(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持4(五)业务流程5中国苏州。主要经历和业绩:长期从事面料、服装生产技术管理工作,具有丰富的面料、 服3装生产技术操作经验,先后在广州、深圳、苏州等地多家大型纺织服装企业从事纺织服装 生产技术、品质高级管理工作。财务总监姓名:沈xx,性别:男,年龄:35,籍贯:中国四川,联
2、系电话:0512- 67218139;学历:大学,学位:硕士,所学专业:财务管理,毕业院校:西南财经大学, 取得中级会计师职称,户口所在地:中国张家港。沈仁胜经理长期从事上市公司的企业管 理,投资发展、财务管理工作,成绩特出,业绩显著,在企业融资方面颇具经验,曾经为 友讯电子(D-LINK),柳源电子(WINIX)多家国内上市公司做过财务管理顾问,为柳源 电子(WINIX)的股票增发路演的项目负责人。设计部经理姓名:刘x,性别:女,年龄:29,籍贯:中国徐州,联系电话:0512- 67217713;学历:大专,所学专业:服装设计,毕业院校: 无锡轻工业大学,户口所在地: 中国苏州。主要经历和业
3、绩:长期从事面料、服装设计管理工作,具有丰富的服装设计经 验,先后在广州、苏州等地大型服装企业从事服装设计管理工作。营销总监 姓名:xxx,性别:男,年龄:31,籍贯:中国泰州,联系电话:0512- 67331218;学历:硕士,所学专业:工商管理,毕业院校:上海交通大学,户口所在地: 江苏苏州。主要经历和业绩:长期从事市场营销战略制定和营销综合管理工作,尤其具有 丰富商业终端管理经验,曾经担任国内著名的商业终端连锁品牌大区营销负责人,开拓市 场,取得显著的市场业绩。2.品牌发展战略2. 1品牌发展愿景装扮人人生活,成就人人梦想!2. 2品牌发展使命打造一个中国著名、世界知名的休闲服装品牌。2
4、.3品牌业绩目标苏州xx企业群决心通过xxx休闲服项目,使服装产品在国内外销售两方面都得到成长, 在抓紧服装外销,保持公司销售传统的同时,大力开发国内市场,尽快将xxx的品牌在国 内竖立起来。同时通过本品牌项目的实施,将现有企业群整合成一个真正的服装生产企业 群公司,在国际国内两个资本市场,积极寻找战略投资合作者,充实公司资本实力,突破 公司经一步快速发展的资本瓶颈,使未来五年达到如下业绩,并争取能早日成为上市公司。 xxx休闲服装项目未来5年业绩预计:(单位:万元人民币)集中化战略本公司集中主要资源品牌休闲服装,尤其在(1)针、梭织男女成衣;(2)机械、电脑编织男女毛衫;(3)各类针织面等产
5、品方面,力争在该休闲服装品牌,从研究产品4设计开发,制造、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优 势,并行业发展和市场需求状况,推广生态和绿色产品的理念,不断扩大公司规模,实现 可持续发展。 成本领导战略充分利用母公司企业群在苏州生产基地,将会有的生产成本比较优势,积极提高劳动生产效率,同时充分利用国家扶持和鼓励纺织服装产业的优惠政策,降低综合成本, 形成在市场上具有竞争性产业成本优势。 差异化战略在统一的休闲和时尚设计理念指导下,围绕客户多样化需求,开发多样化和个性化的面料服装产品,开发推广自有品牌为公司战略发展的切入点,以达到客户价值、公 司价值、员工价值在更高层次
6、上协同发展。 快速响应战略密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势,及时开发市场所需要的纺织服装产品,不断提高研发能力,提高产品设计水平,建立及时响应的品牌服装产品市场需 求信息管理系统以及及时相应客户需求的订货交货系统。3.市场分析3. 1广阔的行业空间从20世纪九十年代开始,休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国 之称的中国服装产业带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现,紧接着,“真 维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东,并迅速席卷全国。休闲服装专卖店遍布各大城市, 改变了人们的着装观念和审美情趣。消费者对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场备受推
7、崇,。据天津各 大商场统计,在穿着类商品中,休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%-20%左 右。另据上海市统计和预测,2001年休闲装已占上海服装市场总销售的60%。今年上海休闲服装的零售额有望实现同比增长10%。休闲服装的款式更趋国际化,种类更趋多样化, 消费更趋品牌化、个性化。xxx品牌前期市场调研结果显示,有57%的人群平时有着穿着休闲服装的提及与穿着习惯, 比排列第二位的职业装高出一倍以上,表明消费者喜爱休闲服的倾向于强势地位。各类休 闲服装正逐渐成为中国服装销售市场的重要组成部分,2010年各类休闲服装的销售额将达 到4000亿元人民币,占服装销售总额的比重将超过30%,此比
8、例已接近国际水平。目前国内休闲服装市场处于自由竞争状态,市场销售排名前十位的品牌总和占有率不足 10%o据不完全统计, 目前国内休闲服装品牌多达1000多种,已经成为中国服装产业居主 导地位。在市场中形成一定影响力的只有少数的几个品牌.据预测中国休闲服装至少应有5(一)市场规模5(二)消费者消费行为特征分析 6(三)产品的市场定位7(四)目前市场上存在竞争对手分析 8(五)本项目产品与竞争对手产品比较 9(六)本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 9四、销售渠道搭建与网络平台建设 9(-)销售渠道搭建9(二)网络平台建设10五、产品设计11(-)设计队伍11(二)拟与外围的合作12(三)拟投
9、入研发经费12(四)设计人员相应激励机制 12(五)设计流程13六、品牌推广及营销策略14(一)品牌推广14(-)营销策略15七、产品制造16(一)生产方式16()产品质量控制16(三)成本控制16八、管理17(-)公司治理结构17(二)团队建设18(三)管理体系建设18(四)对管理层及关键人员激励机制 18九、融资说明19(一)资金的需求19(二)资金的使用计划19(三)拟出让股份20(四)投资者权利20(五)退出方式20十、财务预测20十一、风险分析21(一)市场风险分析21(二)产品风险分析21(三)平台开发风险分析21(四)质量控制风险分析21十二、项目实施进度22个性化服饰定制项目商
10、业计划书一、项目简介(一)名称Yao(二)拟实施地点广州(三)拟投资金额及注册资本100万元(四)拟引进股东及股本结构(五)市场定位 yao品牌核心这是一种精神,一种态度,社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息 之地;消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代;Yao的前期产线以男裤为主,逐步覆盖到T恤,配饰等其他品项。(六)运作模式简介(一)产品运作模式。1. Ya。的前期采取买手制组合产品,辅以部分自主设计款(外部设计师),根据市场反馈 给合作工厂下生产订单。2. Yao走的是一条款多量少价高的路线:多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同 个性的潮人的需求,逐步培育品牌粉丝
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