2022年啤酒促销活动方案.docx
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1、2022年啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常须要预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢?以下是我为大家收集的啤酒促销活动方案,希望对大家有所帮助。啤酒促销活动方案1一、前言历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产实力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3,雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的50以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年头
2、初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次策划书的文本结构如下:1.前言2.市场分析:内环境-企业经营分析,产品分析;外环境-竞争对手分析,消费者分析3.广告战略:广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播媒介、广告实施的分析。4.营销策略:促销方式、广告形式、公共关系和宣扬的分析。5.广告经费的预算:干脆费用、间接费用。6.广告效果预料:前期、中期、后期。二、市场分析内环境企
3、业经营分析自20xx年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化,出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业
4、。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,澄澈透亮,富有光泽,酒中二氧化碳气足够,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,雪白,同时开起,长久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连绵不断上升,经久不息。饮时,酒质柔软,有明显的酒花香和麦芽香
5、,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久,而且许久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广袤的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年头后期的快速扩张和吞并,直到年渐渐放慢脚步,起先进行内部的整合。xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董
6、事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。预料青啤将来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍旧处于成长期,但是市场已经渐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手:燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前,燕京啤酒始终是中国最大的啤酒生产商,燕京啤酒在1999年以前始终保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。1999年后,燕京啤酒变更一向稳守经营的作法,连连兼并30
7、多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的依据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当浩大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在肯定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼:A、坚固的依据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。终归,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在将来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不前不后,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,
8、而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒始终是中国中高档啤酒的代名词;燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来,燕京啤酒不再满意于其在北京市场的垄断地位,起先调整市场战略,要成为中国啤酒行业(包括中学低档)的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌,
9、在中国啤酒市场虽然短暂还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事,但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头,可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。啤酒促销活动方案2一:活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。二:活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:1.餐饮渠道2
10、.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。 这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。三:活动主题1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!2,活动主题的绽开方法:采纳路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。四:活动方式活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。五:促销产品雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件六:促销对象和范围对象:各大超市
11、,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。范围:开封市所辖区域七:促销形式:一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显,每个堆头支配一个促销人员在促销。三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣扬多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台
12、,现场打算促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八:促销协作1, 所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣扬,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺当绽开。2, 促销单页:在开封市全部辖区个大夜市发放。 促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣扬。九:促销时间时间:20xx年6月1日至6月10日十:促销物品车辆:宣扬车一辆、货车一辆。啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件人员:宣扬人员6名,司机2名,销售代表2名物料打
13、算:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业供应。实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。产品打算:雪花啤酒供应。卖场打算:店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算,卖场协作。店外布置:拱门,条幅。活动组织:促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。十一:促销费用:20万元啤酒促销活动方案3在酒吧行业存在着这样一个说法:“酒吧一年有两个节日,一个是情人节,一个就是平安夜;情人节的时候酒吧过小年,平安夜的时候酒吧过大年;情人节的时候人是一对一对的来,平安夜的时候人们是一群一群的来”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回
14、半年的营业收入。所以,我们酒吧KTV必需做好充分的打算来迎接这个平安夜“大年”,细心打算一场别开生面的平安夜促销活动非常有必要。通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析,结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际状况,XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。一、平安夜促销活动目的:紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣扬推广,营造出深厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并主动通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者
15、心中的品牌和档次形象。二、平安夜促销活动时间:12月24日三、平安夜促销活动主题:平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断!四、平安夜促销活动内容:1、圣诞老人的礼物在平安夜当天,支配多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00实行假面舞会,全部酒吧的顾
16、客都可以参与,酒吧为大家免费供应面具,希望大家能够在XX酒吧里,在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参与酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。五、平安夜活动打算:1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花;在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞欢乐等中英文字样。2、
17、酒吧场外布置:在酒吧门口摆放圣诞树两棵,圣诞树上悬挂礼品和雪花;在酒吧门口两侧支配两名身穿圣诞老人服装的工作人员,向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样;六、平安夜活动宣扬方式:1、制作彩色传单进行发放;2、在xx报纸上进行活动宣扬;3、在xx网站进行活动宣扬七、平安夜活动工作支配:酒吧详细工作支配由酒吧管理人员在当天做出部署和支配。八、平安夜活动其他事项1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);2、同啤酒代理商做好联系工作,做好平安夜赞助的相关工作;3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额,酒吧服务员要留意提示客人。啤酒促销活动方案4一、活动目的:通过
18、对夏季旺销商品啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案:1、促销活动形式:时间:XX年7月1日至7月30日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1)促销期间要求各厂商供应商品特价支持。(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商供应买赠详细方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面
19、,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头支配一个促销小姐重点促销。(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方帮助。活动宣扬2、主题:啤酒狂欢夜3、主体广告语:喝杯啤酒交个挚友买得多,实惠多4、媒体推广:1)电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。4)播出时段:全天候播放5、dm1)推出
20、dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣扬6、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置,渲染热情火爆的购物氛围2)店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)“啤酒节”大型中厅活动活动时间:7月20日8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:7月20
21、日晚7:008:30活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的实惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传闻,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新奇时尚,文化内涵深。场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座详细实施
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