啤酒促销推广活动方案方案.docx
《啤酒促销推广活动方案方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《啤酒促销推广活动方案方案.docx(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、啤酒促销推广活动方案方案 啤酒是人们常喝的一种饮料,为了扩大啤酒销量,要如何做好销售活动方案呢?下面就是我给大家带来的啤酒促销推广活动方案方案,欢迎大家阅读参考! 啤酒促销推广活动方案方案1 一、前言 啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为富强我国啤酒市场,满意消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和.形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很剧烈的
2、反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依旧是最简单接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,信任a牌功能啤酒确定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年,中国啤酒业取得很大的进展,_年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量其次位,但市场出现的啤酒绝大多数为一般淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,争论有健作用
3、的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数伴侣的接受,青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市信任会是每为伴侣的最爱。 三、环境分析 市场背景:(1)据统计现大约有80%90%的青年伴侣喜爱喝啤酒。(2)调查发觉啤酒的确是何必内有养分。(3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。 宏观环境分析: 随着我国入世胜利,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力削减啤
4、酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定全部酒瓶必需为b2瓶,以便削减爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会:(1)_年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)_年表面看上有些复苏的假相,但信任8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是临时,并不是长期的。 市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数伴侣的接受(2)青岛啤酒问市得到很多伴侣的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市信任会是每为伴侣的最爱。 消费者分析:(1)消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜爱(3)导入期以青少年伴侣目
5、标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在伴侣聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京 1)燕京上讲,燕京品牌_年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大. 2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量确定会下降。从它总体战略上讲是做强。 3)华润则依托.总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威逼的,是在湖北省
6、内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 四.swot分析 优势 1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有肯定的市场吸引力。 2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3)部分市场形成了肯定的品牌知名度和肯定的固定消费群。 4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望剧烈,投资意识强。 劣势 1)企业整体规模相对较小。 2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 3)未深化了解消费者需求,为消费者供应增值服务力量弱,自然无法吸引并留住更多顾客。 4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的
7、资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 机会 1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长供应了客观基础。 3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓舞技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信用担保体系、完善.服务体系、制造公正市场环境。 4)武汉市的进展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。 威逼 1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的其次阶段,这种竞合不仅表
8、现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。 3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。 纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要关心客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。 2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。 3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,
9、现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。 五、营销目标 1、目标市场:武汉市 2、市场占有率:x% 3、焦点掩盖率 :大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 4、广告宣扬目标 :产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期销售行为 :至_年11月产品销售x万箱。 六、营销组合策略 1.产品策略 产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。有开脾健胃、
10、关心消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.54度。 目标市场:针对有文化的白领,及高校生,收入在_以及以上的消费群体。 产品定位:中高端产品定位。 产品包装:可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. 塑料膜热收缩包装。采纳最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 2.价格策略: 价格零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 3.分销策略 1)逐步建立分销联合体,固化下游客户。 2)强化分销管理,提升渠道竞争力 3)强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控 4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力 坚持五大原则: 集中原则:人财物资源要
11、聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。 攻击薄弱环节的原则:啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来绽开营销攻势。 巩固要塞强化地盘原则:在操作市场过程中,许多啤酒企业喜爱广种薄收,开拓了许多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是特别不利的,对于品牌也是一种损害。 把握大客户的原则:深度分销要掌控核心分销商,把握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地安排给企业的大户。 未访问客户为零原则:既然是深度分销,就不应当存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。 4.促销策略 (一)广告定位 (1)市场定位:以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等。渐渐向河南,江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市
12、。 (2)产品预期定位:中档,适合已胜利或憧憬胜利的人士。 (3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求胜利,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品尝的象征。 (二) 广告方案 (1)广告目标:年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。 (2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注意“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励
13、为主要手段。 (3)小麦王市场推广方案(战略规划) 结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案 第一阶段:市场预热期 _年12月-_年1月 其次阶段:市场升温期 _年1-3月 第三阶段:市场酷热期 _年3-4月 第四阶段:市场降温期 _年4-6月 广播附推广方案中媒体的选择 第一阶段:主要宣扬载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 其次阶段:主要宣扬载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第三阶段:主要宣扬载体为:武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明 1)市场预热期(_年12月-_年1月),主要是吸引对它的留意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
14、 2)市场升温期(_年1-3月),主要是依_春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信任感与好感。 3)市场酷热期(_年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣扬,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售.作预备,树立完整的产品形象。 行销建议:为了协作消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展: 1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 2)在过年前,各公司一年结算之即。进行策划大师争论会,把一些国内知名商界人士如张
15、瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经受,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人讨论所进展成今日的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对其有肯定了解。在该次,活动中也能塑造胜利人=a啤酒的品牌形象。 3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。 4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团聚。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。 5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱嘉奖摩托车一台。600箱奖
16、dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。 七.行动方案 首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销成本的费用,渠道环节的利润,价格调整的影响,依据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等,确定详细的定价策略。 第一步:选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素:竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用。 其次步:市场调查与分析。调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,将来的变化趋势等。同时,还要了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 啤酒 促销 推广 活动 方案
限制150内