家居市场部年总结及年展望.docx
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1、家居市场部年总结及年展望 家居市场部XX年总结及XX年展望 总结XX 敬重的领导,各位同仁: 大家好! 时间往往是在不经意间消逝,一年的时间就这样在我们的手指中突然消逝。总觉得还没有来的及揣摩这一年中的所获的感受,XX年已经进入。当我细细回首这一年走过的路。感受颇深。XX年是我和xx一起经受转折的一年,在这一年中我们都完成了我们最重要的一步。 首先,我说说我自己对公司的感受吧。 记得刚来xx的时候,在工作流程上觉得有许多问题,管理层分工不是很到位,而如今我明显感觉到公司在这一年来的改变,工作支配上更加合理化,工作流程更加明晰,工作职责更加规范。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。 其
2、次,我总结下我这一年来,工作心得和体会。 我们每天都在不停的开展业务,不停的给经销商处销售方案,有时候总感觉吃力是吗?有时候方案总想不到好的思路,不知道从什么地方下手,那是因为我需要充实自己了,加强自己的专业学问的结构,提升专业能力是最好的方法。 XX年,我们成长的一年,在市场部各位同仁的协作帮助下我的经销商进货业320万xx183万,xx54万,xx51万其他各个零售点合计32万 展望XX XX年,撇去整个经济环境不说,就拿与我们行业息息相关的房地产业,也是走过了一个由低到高,由高到低的过山车,从XX年的低迷,XX年的雄起,XX年的徘徊,再到XX年的惨淡,房地产行业会对整个建材业以及家居行业
3、带来哪些改变?与此同时,整体家居行业经过六年多的高速进展,行业的竞争格局也在发生改变,行业品牌越来越向高端化集中,在这样的背景下,XX年家居行业会出现哪些新的趋势呢? 第一:电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近 随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起,消费者不再是单打独斗的个体,而是渐渐形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动,他们已经开始与经销商对话,与企业对话,信任通过自己的力量能够转变自己被动的局面。消费者越来越不信任权威,更信任直觉与口碑,对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来,关注消费者的心声已经成为基础条件。 第二:新健康消费理念的崛起
4、 受到各种负面事件的影响,尤其在食品安全问题上,激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开,又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注,消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。 第三:中产阶级消费群体的出现 随着中国经济的快速进展,中国的中产阶级群体也渐渐壮大,他们渐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲,他们知道不肯定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活,许多时候,他们会有自己的选择,他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为如今大家都知道,其实对于所谓的名牌与不名牌,就是广告打得多而
5、已,产品品质都差不多。因此如今整体家居行业渐渐形成一个新的消费市场,即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理,同时又符合他们的购置能力的市场。 第四,女性消费势力的崛起。 有关资料显示,在美国,女性掌控着80左右的消费支出,这占了全国gdp的2/3。据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的48.7,其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的首席选购官角色。尤其是在家居建材等消费品环节中,是由妻子担当主角的。 第五,消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 如今,走进品牌的体验店,参加终端的体
6、验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措,这也确定了目前终端店中对于产品陈设的要求日益提高,同时,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。 第六,xx家居自身状况需要完善。 1老客户的维护与服务良好。 2改良提高部分, (1),优资经销商数量需要提高; 2业务经理个人素养需要提升; 3中大型工程项目需要拓展; 4区域市场开发力度不够深入,做精做透做细主要区域市场。 3业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培育新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理,向独立开发区域的能力迈进
7、,学习项目运做的阅历。 4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店,川外市场2家经销商。整个业绩到达600万。 祝xx全体同事: 新年开心: 来年顺利: 市场部: XX年1月1日 f132.cOm更多工作打算扩展阅读 市场部工作支配 目前,市场部分为竞价组、营销组、优化组、公关组、平台运行组和应用推广组。 竞价组,竞价组的工作内容是各搜寻引擎的数据分析对比,找出问题数据的缘由,调整推广。要花1-2个小时的时间做隔天的数据报表。要排查关键词排名,假如排名不在还要调价,使关键词的排名在我们既定的排1-排2的位置上,这样才能使呈现和点击保持,使电话增多。还要查看关键词的质量度分,假如质量度分不高的话
8、,还要优化该关键词,因为不管是一个关键词还是多个关键词,一个组至少是3条创意,所以还要思索创意咋写,会时质量度分提高,假如关键词审核好后质量度并没有比之前的质量度高的话,还要重新删除,重新思索新的创意,直到比之前的关键词的质量度要高,这样才能够节约费用,避开浪费;因为关键词的排名是包括出价和关键词质量度,所以关键词的质量度是很重要的。要查看隔天的搜寻词报告,查看有没有不必要的关键词,假如有,就到该打算屏蔽此关键词,查看点击高的关键词,可以的话就重新添加新的关键词,查看该词的点击均价是否比原有的词价格高,假如是高,就暂停该关键词,假如是低,那就你好我好大家好。而且竞价组是礼拜六和礼拜日都要上班的
9、,一个人不行能始终上班,所以应当要有2个人搭配上班会比较好。 公关组和应用推广组,公关组可以和应用推广组是否可以合并,只需要一个人,顾名思义,公关公关,是对外部的,是有任何对我们公司不利的信息有公关组负责联系,应用推广组其实不是特别的了解,也许是我们的app等等这些吧,先不予评论。 营销组,营销组是对外联络网站各方面合作事宜的,这个1人团队是确定存在的。 优化组,优化组是特别有必要的存在,因为网站的外链和各搜寻引擎的排名等等各项数据都和它息息相关啊,而且和竞价组相协作,效果更佳,也可以削减部分消费吧。可是,弱弱的说下,一个人根本就不够啊。 平台运行组,平台运行组1人也似乎是有点捉襟见肘啊,因为
10、平台运行组的工作内容包括淘宝、京东、1号店等等,应当是每天都要珍宝上下架,图片优化制作,事情特别的多,可能的话当然最好是2人团队。 市场部销售打算 每年的销售工作打算成为了销售人员特殊是的必修课,市场部如何制定销售工作打算呢?下面是小编收集整理的市场部销售打算,欢迎阅读。 市场部销售打算篇一 一、国内护肤品市场分析 (一)国内护肤品进展态势(简要说明,略) (二)国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的进展动态列举如下。 在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如、等品牌,此间的广告量都很
11、大,尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市,并分别在商场设立专柜,同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面出现市场,以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择为形象代言人,推出市场,加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 (一)上半年市场销售状况总结 从本年前几个月的产品销售状况看,上半年市场销售状况总结有以下两点。 1?各级市场销售状况 一级市场销售状况整体改变不大,如、
12、等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如、市场。 2?整体销售状况 从整个市场目标与实际完成状况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与五一的假期与活动有着直接的关系。 (二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明
13、显。 从市场上回馈的状况看,公司库存与供货的不准时性使得公司很大一部分产品错过了最正确销售时机,也导致有部分代理商的销售主动性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 (一)营销目标 月销售额万元。 (二)营销方向及主要工作项目 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。 新品发布会打算于6月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避开发生供货缺乏的状况。 四、本月营销工作打算 依据
14、上述销售目标及具体营销方向与工作事项,6月份的营销具体工作打算如下表所示。 6月份营销工作打算表 工作事项具体说明 代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精致太阳伞、唇笔、眼膜等。 2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、唇笔、眉笔 3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销 人员培训支持对个别市场,定货量到达万元的,公司给相关的人员以培训支持 人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售 会员制的协作完善对定
15、货量较大的市场,公司将帮助其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案(略) 六、本月营运预算 (一)总预算额 依据以往销售状况进行预算,根据本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。 (二)预算安排 依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理安排这万元资金:直营市场的安排金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。 市场部销售打算篇二 在这一年里,凭借前几年的蓄势,*公司不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今,一个*公司以崭新姿态
16、呈现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的*公司诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作打算如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承
17、当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置: (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回
18、分管区域指导信息管理工作的考核制度,并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完好性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提
19、供的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 为进一步打响*公司品牌,扩大*公司的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣扬和扩大*公司的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有
20、关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣扬*公司品牌,展示*公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌,现场展示企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与*公司人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对*公司有更清楚和深层次的认识
21、。 市场部销售打算篇三 策划的前提与对象 依据A集团XX产业的进展战略、经营宗旨与雄伟目标,结合国内XX保健品市场现状,设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX产品。该产品获国家保健食品批文及绿色食品称号。 策划的根据与目的 以市场调查为基础,将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命力,值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。 一、市场分析 中国保健品市场进展速度之快、规模之大令人鼓舞。从太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经曲折,造就了不少
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