2022年招商部年度工作计划.docx
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1、2022年招商部年度工作计划招商部年度工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝,我们的工作又将在劳碌中充溢着,在喜悦中收获着,我们要好好安排今后的学习,制定一份安排了。安排究竟怎么拟定才合适呢?下面是我帮大家整理的招商部年度工作安排,欢迎大家共享。招商部年度工作安排1今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料,找寻上档次的主流品牌,了解客户的增店安排以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查探讨,了解对手市场的品牌布局状况,品牌的变动和销售状况,以及客流结构等信息。一、安排今年的招商工作目标初步为以:1、提升整体的业务水平2
2、、多学习,沟通,探讨相关的招商学问及部门工作。3、与同行业中人员多沟通,探讨摸索,创新招商学问。4、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的精确数据11、协作销售部进行对商铺的营销工作12、接着挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源
3、。3、通过与客户间常常性的联络互动,刚好了解行业的相关动态。三、相关招商资料的打算1、招商手册和招商说明书2、托付经营合同(代为管理),授权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门探望(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率,稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际状况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。2、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。20xx年招商部将全力
4、以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。招商部年度工作安排2结合去年的工作实际状况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,找寻上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营安排思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查探讨,了解对方的市场布局状况,投资厂商的变动和销售状况,以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在赢了再打的总策略下,各工作环节环环相扣,做好赢的工作后,然后再打下一战役。项目要生存,必需做好招商工作,积累前期客户;而招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业精确
5、定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。一、安排明年的招商工作目标初步为以下几点:1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员沟通,探讨相关的招商学问及部门工作;2、与同行业人员多沟通,探讨摸索,创新招商学问;3、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的胜利招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。3、通过与客户间常常性的联络互动,刚好了解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能
6、仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,主动解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际状况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。3、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。四、主动的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项实惠政策。2、市里或区里有什么活动项目,刚好的、尽可能的联系自己所知道的全部台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,主动主动的开展招商工作,使自己的业
7、务实力得到更多的熬炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成果。通过工作安排的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力气。五、统筹兼顾,切实抓好各项基础工作。一是全面落实综合治理和信访、平安目标责任制,扎实抓好平安稳定及防邪工作,确保县招商系统和诣稳定;二是接着深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设,搞好对外宣扬和各类信息的刚好报送工作;四是扎实开展惠民连心行动,做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。接着做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核方法,加大作风建设力度,努力把县招商局打造成为学习
8、型、阳光型、高效型、清廉型、服务型机关;六是扎实做好外事工作,加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报,严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教化和回国报告制度。主动协作相关部门做好涉外工作检查指导,切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导,确保外事平安;七是严格执行基本国策,切实抓好安排生育工作。招商部年度工作安排3一、招商打算工作(只针对协作招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标记等的ci设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。3、确定宣扬包装概念、总体广告宣扬用语。4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书
9、,包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。7、完成招商队伍的建立(聘请),进行培训及人员甄选安排。8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。9、确定公司组织机构和部门设置。10、招商处的筹建。11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。14、依据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时安排(包括招商区域、重点目标、任务指标完成安排等)。二、招商时间支配:招商前期打
10、算工作阶段为:*年*月*日-*年*月*日正式招商时间确定为:*年*月*日-*年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:*年*月*日-*年*月*日1、*年*月*日-*年*月*日完成招商人员聘请(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并根据招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、*年*月*日-*年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标记等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣扬包装概念及总体广告用语。3、*年*月*日-*年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告安排(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出
11、预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。4、*年*月*日前完成一切招商打算工作。5、*年*月*日招商工作正式起先。6、*年*月*日-*年*月*日协作组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商安排单列。7、*年*月*日-*年*月*日招商第一阶段。以北京为重点的招商工作,招商比例按安排限制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设2个月摸索期,假如反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商安
12、排(包括地点选择、招商规模、策划广告宣扬协作、费用预算等),报请总经理审批。于8、*年*月*日前完成全部外地实地招商工作打算。9、*年*月*日-*年*月*日招商进入其次阶段。在确保北京地区招商工作按安排顺当进行,并达到预期目标、回款志向的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。10、*年*月*日-*年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。依据实际招商状况制定招商收尾安排,对招收工作未达到设定标准的进行最终突击攻关。招商部
13、年度工作安排4一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,同心同德,全面推动*购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成果的同时,也存在诸多须要改进的地方。现将一年以来的工作状况汇报如下: 一、20xx年工作进展与取得成效依据*购物中心项目实际状况,20xx年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段:市场调研(*月-*月)。其次阶段:项目定位(*月-*月)。第三阶段:客户洽谈(*月-*月)。(一)深化细致的市场调研,夯实*购物中心发展基石。没有调查就没有发言权,在浩淼无边的商海竞争中,市场调研是项目成败的桥
14、头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来谛视问题,夯实*购物中心项目发展基石。基于此,由部门负责人*带队,招商部全体人员主动参加,赶赴*及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了特地访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深化而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为*购物中心项目定位、运作思路供应了详尽真实的基础资料和决策依据,是特别有价值、有意义的。例如:商业调查数字分析汇总报告 1、*市场大区域环境 2、*项目状况 3、*项目状况汇总 4、*项目状况汇总(商业)(二)独到精准的项目定位,谱写商业大局。项目定位是*购
15、物中心发展的核心与灵魂。*购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的*酒店建筑群,服务于浩大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥*的特有优势,又能兼顾*的商业行情;既能引领并满意市场需求,又能规避和削减同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,细心论证,最终完成了以下报告:*购物中心项目业态定位报告,创建性的提出打造会员制购物中心的概念,预料引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,犹如亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵盖世界级奢侈
16、品店、精品超市、*商界领袖俱乐部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又独具匠心。体验业态占据*%,高端餐饮*%,精品零售*%,顶级消遣*%,名品专卖*%,配套服务*%,如图1。图1 *购物中心项目业态组合配比*购物中心项目运作思路,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。*购物中心项目租金调整方案,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际状况,调整了*购物中心项目租金方案、实惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了*购物中心招商工具,统一
17、了全体招商人员对项目的整体解读思路。(三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标自20xx年*月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往探望客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*购物中心项目。招商部在*个月的时间完成了总共*平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过*当地的市场行情,完成了商业公司给予的招商任务。下表1显示的20xx年*购物中心签约状况。表1 *购物中心签约比例统计2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 *月*日后,新签意
18、向统计表随着这些品牌竞相签约入驻,*购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的*多个商家的梳理,经过多次深化的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家*多户,在谈品牌商家*多户。(四)高效精彩的招商团队,护航*购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队,为*购物中心项目保驾护航,也是20xx年招商部门的工作重点之一。自招商部组建以来,招商部始终保持在*个人。注意招商人员专业实力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业学问、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。制定了敏捷科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商日记制度、招商
19、首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。二、20xx年存在问题及改进思路(一)多措并举,进一步拓宽招商渠道现阶段,*购物中心项目招商以探望,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面对的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面,应充分考虑国际商会的桥梁作用。(二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作*购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不志向,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,主动与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合
20、力,实现每个环节的有序连接。(三)精益求精,进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中,人无疑是最关键的因素。目前,招商团队打造虽取得微弱成效,但仍旧存在招商人员偶有懒散、心理素养不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题,须要破除陋俗,统招商部年度工作安排5前言:20xx年7月加入公司,任职副总经理,主管招商部和营运部工作,下面阐述我从入职以来的工作总结。招商方面主要工作概述:首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部
21、门预算、招商倒排安排、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事起先正式招商,经过15个月的周期,不含超市安排签约面积22459平,实际签约面积204xx平;完成签约率90%,已签约专柜预算收益1779万元,20xx年全专柜预算收益1977万元,预料达成报批版的租赁决策文件安排的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。营运方面主要工作阐述:20xx年3月之前,前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部须要的各类工作前置文件,包括制度流程、倒排安排、岗位职责、培训安排、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件
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