2022年工作总结,房地产销售经理年终总结.docx
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1、2022年工作总结,房地产销售经理年终总结 房地产销售经理年终总结 3 月份是一年工作的起先,经过了新年的喜悦,起先步入工作的正轨。这个月我经验了人生中很珍贵的一刻,最终我提升销售经理了。特殊感谢邓总和公司的其他领导对我的信任,感谢白经理及 xx 的全体同仁对我的支持,我会更加努力,把我应尽的义务和应担当的责任都牢记于心,把这个团队带到巅峰状态,给公司一个交代,给销售们一个交代。终归星光这个项目进场已经接近 3 年了,今年最终迎来了梦寐以求的开盘,是该打硬仗的时候了,我信任,坚持不懈,肯定胜利。 3 月起我成为了 xx 项目部的销售经理,岗位和原来不同了,我知道自己将会面临新的挑战了,公司将这
2、么宏大而艰难的任务交给我,我必需全力以赴,不能让公司悲观。从本月起由我看案场,销售部的大小事务都由我负责,白经理为了熬炼我的实力,放权给我管理售楼处,我必需要做出点成果,才能对得起全部人。对于 3 月份的工作总结,我认为有以下几点: 一、3 月初的公司年会开的很激昂人心 年会上邓总说今日要大力做经纪板块,我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们,我们也必需做出点成果。今年开发公司定的任务是 2 个亿的销售额,公司定的 1.8 个亿,项目内部白经理定的 2.5个亿。今年最重要的两个目标,一是今年星光大道开盘,这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才,将星光大道作
3、为一个人才的输出基地,为公司即将下的项目做储 备。今年这一年的工作都要以邓总为中心,围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言,既算是一个挑战,也算是一场考验。成长必经之路,常规的管理模式或许不是时时刻刻都试用,我希望自己可以通过这场实践,能摸索出来一套适合我的管理模式。 二、本月白经理给我定的业绩目标为 10 套绿线 白经理依据目前的人员状况、房源结构及市场行情,定的 10 套的绿线任务合情合理。两组每组 5 套绿线,汤雪和杨震各自带领 6 个人,等月底时奖罚分明。依据今年 1 月份 5 套,2 月份 4 套的业绩,3 月份这 10 套任务我很有信念,肯定带领的大家超额完成任务。但在 3 月中旬
4、的时候,售楼处已经成交 8 套的状况下,秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价,甚至出现 6 折销售的广告,导致老业主心情波动很大,出现大批量退房状况,针对这一突发状况我们实行以下几种措施, 1)让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低许多钱,算下来已经超越了客户交钱的利息,退了惋惜。 2)用工期来吸引客户。告知客户目前项目工期很快,从正月初六起先不间断的动工,而且星光的户型周边的项目的确比不了。 3)分析降价楼盘降价的缘由。珠江道 12 号虽然出现了 6 折的房源,但是基本都是 160 平米以上的房源。开发商假如不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘,另外目前珠江道 12 号的入住
5、率相当低,这些因素星光大道都不会出现。 4)实在安抚不了的客户,干脆办理退房手续。假如客户认定要退 房,销售安抚后还是毅然决然,那就给客户干脆办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖,退房后我们还可以再高价卖给其他客户,以这种反逼的方式最终挽留一下客户。通过我们实行以上的措施,退房状况基本遏止住了,但是依旧有 9 批老业主还是流失,我们尽量限制住退房的状况再愈演愈烈。 截止到 3 月 29 日,本月共销售 8 套,销售额 5637355 元,实收预付款 2380500 元。距离月底还有 3 天时间,希望我们再努力拼一下,争取完成任务。 三、团队建构状况 目前售楼处销售部不包括我共 13 名人员
6、,汤雪组:汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆,共 6 名。杨震组:杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉,共 6 名。新人王璐短暂未分组。项目今年进入了许多簇新的血液,新人冲劲大,对成交欲望剧烈,对老销售而言是个警示。但是由于阅历不足,把握客户实力差,须要长时间磨练。目前让我最欣慰的是,全部的老人都主动的给新人培训,从沙盘讲解词到房地产基础学问,从答客问到市场调研,从样板间说辞到房源户型每个老销售都参加其中,不吝惜自己的时间,每一个人都一心一意的教他们方方面面的学问。这样的氛围就是我想要的,大家都齐心合力,为了这个项目可以销售的更志向。在之前我开会的时候强调了一下,今年在休假方面希望
7、人员自己限制,在项目惊慌忙绿的时候,尽量多顾全工作,今年不比去年,时刻打算着打硬仗。平常多练兵,真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人,将 每个月必休 4 天的状况慢慢的再缩短,我首先以身作则,每天按时到岗,坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息,人员状态让我特别欣慰。这样的团队,再保证专业学问过硬的前提下,谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲? 四、团队中人员状况 首先是两名主管,杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟,我对他的品德非常认可,这个月刚刚当上主管,诸多不适应的因素,我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人,一静一动,合理搭配工作。俗话说,男女搭配,
8、干活不累。依据两人性别和性格的不同,我将主管的工作下分如下: 1)报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生,心粗不细致,将细致一点工作交给他,熬炼他的耐性的和细心,对于他的将来发展是特别有必要的。 2)房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当,房源及销控比表格更重要,须要敏捷和仔细,可以熬炼她敏捷的把握销控,以及和地产财务人员的沟通实力。对于汤雪而言,沟通实力有些弱势,常常让她和地产财务去核对沟通房源,可以熬炼她头脑的敏捷性。 这个月两位主管在我的带领下,过的很辛苦很充溢,每天带领新人培训考核,还须要忙自己的约电及业绩,我觉得这是好事,让他们感受一
9、下,做领导和做销售的区分,只有这样才能稳稳的提升自己,才能从中学到更多的学问技能。 房地产销售经理年终总结 在不知不觉中,xx 年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了许多的阅历,也同时熬炼和提高了业务实力,这让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对
10、比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有安排的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的打算 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的安排做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训 没有一个长期统筹支配和布置,自
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