2022年节日促销方案.docx
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1、2022年节日促销方案节日促销方案为确保事情或工作顺当开展,我们须要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么问题来了,方案应当怎么写?以下是我整理的节日促销方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。节日促销方案1据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云:“战无不备,攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样,一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动胜利的保障。那么童装促销方案原委该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必需要逐步绽开的
2、。首先是促销活动目的:对市场现状及促销活动目的进行阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使促销活动有的放矢。这里须要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施促销活动之前,肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是微小的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是促销活动对象。本次促销活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要
3、是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里须要留意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。第三是促销活动主题的拟定。在这一部分,主要是解决两个问题:确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使促销活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩
4、子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这始终接消费者来说,他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使促销活动具有震憾力和排他性,让人们真正情愿购买你的童装产品,最至少也要记住你的品牌特点。第四是促销活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的将来,是人们关
5、爱和爱护的对象,政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个促销活动的规模和影响。2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使促销活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必需要突出公益性。第五是促销活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加,如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上
6、也要让消费者便利(特殊是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。第六是广告协作方式。一个胜利的童装促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙教化的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。第七是前期打算。前期打算分三块:人员支配;物资打算和试验方案。在人员支配方面要“人人有事做,
7、事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参加儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特殊是一些幼儿参加促销活动的时候,间或会出现一些平安问题,必需要有专人负责,否则往往会阻碍整个促销活动的进行。在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于促销活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向,特殊要留意到儿童的身心承受实力
8、。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,在促销活动中有时可能会因为爱好所至,留意力发生转移而我行我素,所以在促销活动前必需反复强调纪律问题。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外状况处理,如儿童受伤等。同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。第九是后期持续。后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次促销活动将在哪些媒体
9、进行后续宣扬?以何种方式宣扬才能达到或超过预期的效果?第十是费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到促销活动开展后,才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必需要有足够的财力支持。此外就是意外防范。每次促销活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。最终一点是效果预估。预料这次促销活动会达到什么样的
10、效果,以利于促销活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的促销活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。节日促销方案2一、活动主题:感恩大回馈,燃情10月二、活动时间:10月6日(六)10月25日(二)三、活动目标:活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10。四、活动内容
11、:疯狂时段每天有a)活动时间:10月6日10月25日b)活动地点:1-4楼c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折实惠。(抢购期间所售商品,建议免扣)2、超市购物簇新派加1元多一件a)活动地点:1fb)活动时间:10月6日25日c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)d)等级设置:购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理
12、)购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点:商场大门外步行街b)活动时间:10月6日20日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进行销售)4、耶诞礼品特卖会a)活动地点:商场大门和侧门外步行街b)活动时间:10月21日25日c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5、耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点:全场b)活动时间:10月24日25日c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的挚友可在店内寻找圣诞老人,假如您
13、找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份,每人限领一份。特殊提示:在10/24关店时,出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限,送完为止。6、“耶诞快乐园”激情圣诞夜a)活动地点:大门外步行街b)活动时间:10月24日、25日晚上7:309:00c)活动内容:为了营造节日的热情气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参与该晚会,以带动现场顾客的参加度。五、媒体宣扬规划:1、媒体宣扬:a)dm宣扬单:于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。b)报纸广告:10月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期;六、费用预
14、估:1、超市购物簇新派加1元多一件500元19天9,500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2,000元3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜 15,000元4、报纸广告及其他宣扬费用:20,000元。5、活动及圣诞气氛布置10,000元6、合计 56,500七、担当方式本次活动费用,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家担当4000元节日促销方案3今年为取消五一长假后的五一节,三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响,同时去年起先的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。一、活动主题:“缤纷五一,五大惊喜大放送”二、活动日期:4月26日5月8日三、活动
15、目的:1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;3、让顾客产生好感,提升品牌形象。四、活动内容:惊喜一:每天前5名,低至5。1折想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5。1折实惠。惊喜二:消费满168送51,消费满480送150一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。惊喜三:加“51元”=“88元”活动期间消费80元(或充值200元),加51元可购买原价88元的产
16、品,即省37元;购买88元以上其它美发产品可以实惠37元,详细参加活动产品请向店员询问。惊喜四:夏日套餐精选,漂亮更精彩x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元,活动实惠价420元五、活动内容操作细则说明:惊喜一说明说明:1、惊喜一主要以折扣实惠吸引顾客入店,创建销售机会;2、详细x烫及原价多少请依据本店实际状况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客举荐更高端的项目或套餐。注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二说明说明:1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或
17、充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;2、51元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它实惠活动同时运用,有效运用期:5月18日7月18日;3、150元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它实惠活动同时运用,有效运用期:5月18日7月18日。4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工刚好提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或
18、充值500元送150元现金券,感谢顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三说明说明:1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的实惠吸引顾客,促进产品外卖销售;2、详细的产品各店依据本店状况自行设定,各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置,并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴,顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品;惊喜四说明说明:1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定,客源足够客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价始终不高的分店可以推低价位套餐
19、;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;4、套餐的设定以23个为相宜,套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。备注:针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平常客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如:惊喜x:清爽一夏,超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元,超值发型设计卡100元5次洗剪吹,省100元解析说明:1、本惊喜以多次洗剪吹卡实惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整;3、发
20、型设计卡10月前运用有效。发型设计卡的正反面样稿:请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容,选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!六、活动的宣扬:1、短信通知:短信提示在活动前4到2天发送A。短信内容(发本店会员用):“缤纷五一,尚艺x店五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重实惠连环送,详情请电8000008或亲临本店”B。短信内容(发外部顾客用):“缤纷五一,尚艺五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重实惠连环送,尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”注:发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。2、户外派
21、单:(详看附件)A。派发时间:活动起先前3天起先B。派发地点:分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。C。派发方法:分店主管带领员工大量派发,并监督员工派发数量和质量;D。派发话术:您好,我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动,有五大惊喜实惠,假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关实惠内容,介绍本店的详细地理位置。3、DM单页夹报:与报纸的投递站联系,选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。(注:店铺顾客资源有限,尚需吸引更多顾客
22、的分店可选择DM单页“夹报”的方式,但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报,选择报纸的投递站合作)七、活动现场布置:1、门口:1)、海报/X展架:店铺门口惹眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件)2)、横幅:门口拉“缤纷五一,五大惊喜大放送,低至5。1折,满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料);A、布条幅的设计效果:B、灯箱布条幅的设计效果:2、店内:1)、海报/X展架:前台收银旁放置活动内容“X展架”,店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件)2)、活动产品/项目:前台惹眼位置放88元左右的产品,产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆
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