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1、2022年汇仁大型宣传促销方案 * 大型宣扬促销方案 前 言 针对目前保健品德业群雄纷起,各领风骚三、两年的良莠不齐现状,*品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们信任*的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序,*在广告宣扬和市场营销方面,正在摸索一套独特而科学的方法,既着眼于现时的业绩反馈,又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做主动的努力。 本方案正是基于*乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑,为今后产品宣扬促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。 第一部分 广告
2、现状评述 *乌鸡以电视广告宣扬为主,最常见的版本,一是太后篇,二是女人专家篇,前者主诉泰和武山乌鸡的出处,后者主诉产品的功效,经过大范围、高密度的传播,据调查,到达率已达 90%以上,对前期市场开拓起到了肯定效果。 目前*乌鸡白凤丸的广告现状主要存在 2 个问题: 1、 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间,基本达到预期目的,但是假如宣扬重点不刚好调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境,同时,广告有效率下降,造成广告费的奢侈。而且面对激烈的市场竞争,停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机,不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 2、 目前的广
3、告宣扬没有充分培育消费者心目中的品牌形象,没有足够的亲和力、劝服力和消费者心目中的联想空间。 对消费者进行问卷调查发觉,*乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下,至于其他消费者知之甚少。 其次部分 *乌鸡的机会点 1、 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多,但是: a、 宣扬方式单一; b、 广告投入大于*乌鸡的不多; c、 形成完整、合理的品牌形象的不多; d、 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。 2、 *整体品牌影响力较大,可信度较高,营销、宣扬、销售具有肯定规模效应。 3、 用乌鸡入药为妇女调经养血,这种方法古已有之,经过时间和科学的验证,具有很高好用价值,宣扬这一产品,除了
4、详细功效,更具历史渊源、文化价值和社会价值。 4、 *乌鸡假如树立起传承历史、继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象,消费者便会对这一品牌产生爱好和偏好,从而建立起对品牌的信任和忠诚。 第三部分 策 略 1、 制造社会热点事务,围绕热点事务,整合运用广告、公关、促销手段,全方位、立体地抢占市场、影响消费者。 2、 利用专家和媒体的权威性增加产品可信度。 3、 完成产品宣扬的过渡,主要诉求产品对女性健康治补并重。 4、 初步为产品的社会形象定型,即伟承历史,继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视。 5、 找寻同类竞争产品宣扬促销的盲点,反其道而行之,给人耳目一新的感觉。 6、
5、充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性,建立整合营销模式。 7、 选准切入点,全力出击,以求在市场竞争 中取得质的改变。 第四部分 内 容 整个宣扬促销活动分两个部分: 1、 大型公关活动*乌鸡 女性„经、血、气全面健康护理 中医现场询问会 安排在全省十个主要销售城市共举办一千场现场询问会 时间:11 月 1 日1 月 20 日 人员:由中医协会组织各地资深中医开展询问活动。 内容:有关女性经、血、气的健康问题和*乌鸡介绍、举荐。并在询问会上进行产品现场销售。 活动可行性分析: a、 如此大规模的女性健康询问会历史上从未有过,具有很强的新闻性和轰动效应。 b、 询问会带有公益活动
6、性质,便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。 c、 中医询问具有权威性和可信度,将受到女性的普遍关注和参加。 d、 预料有 78 万人干脆参加这次活动,可对这一人群进行面对面、一对一、深化、细致、权威的广告宣扬,间接影响人数更难以统计。 e、 现场销售产品预料在 35 万盒,可培育相当数量的初次运用者,其中又将有相当部分成为忠实运用者。 f、 对询问者进行填表登记,包括姓名、住址、年龄、电话号码等,积累大量终端客户资料,以便今后进行定向市场调查和回访。 g、 为广告宣扬和软新闻炒作供应了绝佳的发挥余地,可设计系列广告和报道。 免费电话询问及送货服务活动 时间:11 月 15 日12 月 20 日
7、形式:在各地开通免费询问电话,将*乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带,供消费者免费收听,并设置消费者留言时间,对电话订货的顾客实施送货上门服务。 活动可行性分析: a、 此项活动作为千场现场询问会的协助活动,起着扩大影响的作用。 b、 免费电话询问、订货服务作为一种新型广告促销手段,已在全世界范围内被广为接受。 c、 电话询问促销属一对一的沟通,胜利率较高,可使消费者深化了解产品,培育购买习惯。 小结:这一阶段活动,预料有十万人干脆参加,通过广告宣扬和新闻炒作,使这一活动在全省做到家喻户晓,进一步提高产品知名度和美誉度。 2、 年末促销: 推出精致礼品包装,增值不加价 时间
8、:12 月 15 日1 月 形式:针对年末消费,以送礼为主,推出精致礼品包装,增值不加价。 可行性分析: a、 消费者选择保健品礼品,主要依据四个指标(知名品牌、公认的质量、疗效、肯定的价值、风光的包装)。 b、 新年促销厂家几乎一律打折,减价,家家如此,所以都没有特别的优势。 c、 *乌鸡白凤丸单价二十多元,与其他品牌进行单纯价格竞争,不是最佳方法。 d、 经过长期、大投入的广告宣扬,*乌鸡已初具知名度,作为新年礼品,最易产生效果的便是采纳精致包装。 e、 简洁的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。 f、 推出精致礼品装提高了产品价值,美化了品牌形象,而不加价,符合消费心理,是一举数
9、得的让利方式。 推出有奖销售:健康金卡 时间:12 月 15 日1 月 形式:为了激励消费,在活动期间,凡一次性购买六盒(含六盒)以上的消费者,可得到一张健康金卡,凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康询问和检查。 可行性分析: a、 此项活动作为年末促销的一个组成部分、干脆刺激消费。 b、 年末促销须要让利,但要让得奇妙,让消费者有物超所值的感觉。 c、 此项活动与第一阶段活动相呼应,给公众剧烈的感觉,即*乌鸡高度关切消费者的健康水平和生活质量。 第五部分 执 行 方 案 1、千场现场询问会 (1) 举办城市: a、 杭州 b、 嘉兴 c、 湖州 d、 绍兴 e、 宁波 f、 舟山 g、 金华
10、 h、 温州 i、 衢州 举办地点:各城市市中心和人口居住密集地区 (2) 联络单位 a、 卫生局 b、 中医协会 c、 各地媒体 (3) 询问会主题:女性经、血、气全面健康护理 中医现场询问会 (4) 主题内容:解答女性有关:经、血、气方面的全部健康问题,深化、权威地介绍*乌鸡的各个方面,作为女性保健的解决方法,向消费者举荐。 (5) 主题打算:邀请医学保健专家对*乌鸡做专题探讨,从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结,整理成文字资料,分发给全部参加询问会的工作人员。 (6) 培训:打算文字资料并邀请医学专家在询问会举办城市事前进行一次培训。 a、 时间:二个半小时左右
11、b、 对象:参与询问的中医 c、 内容:女性调养的基础理论、*乌鸡的产品介绍。 (7)软新闻炒作: a、 活动前在杭州召开新闻发布会,利用思美广告良好的媒体关系,遍邀省市媒体,大面积播发新闻稿。 b、 活动开展过程中,在地方媒体进行跟踪报道,发布有关消息。 c、 在健康栏目开展相关探讨和学问普及。 (8)广告宣扬 a、 报纸广告 口号:关爱女性、共同珍惜 主题: 做一个懂得自己的女人(强调对女性保健学问驾驭的重要性) 做一个在乎自己的女人(号召公众主动参加询问会) 做一个精彩的女人(强调*乌鸡的目标和实际功效) 形式:系列广告 范围:覆盖全省 媒介支配:(详见媒介安排) b、 海报 口号:关爱
12、女性、共同珍惜 主题:提示活动内容 范围:张贴在询问会举办城市 c、 过街横幅 主题:*乌鸡 关爱女性 共同珍惜 范围:询问会举办城市主要街道 d、广播广告 主题:你的健康,我的心愿,让我们共同珍惜 范围:西湖之声、经济台 详细支配:(详见媒介安排) e、电视广告 主题:做一个精彩的女人 千场女性健康中医询问会 *乌鸡举办 时间:15 秒 媒介支配:(详见媒介安排) 2、 免费电话询问及送货服务 (1)、询问内容: a、 乌鸡入药,女人滋补的首选 b、 *乌鸡的用料和功效 c、 如何正确服用*乌鸡 (2)、报纸广告 a、 主题:想做一个精彩的女人吗?请拨免费询问电话 b、 投放:(详见媒介安排
13、) 3、 推出精致礼品装,增值不加价 (1)、礼品包装主题 a、 青春无限(针对年轻女性) b、 亲情无限(针对亲戚间送礼) c、 友情无限(针对挚友间送礼) (2)、形式:礼品包装分 2 盒装,4 盒装,6 盒装 (3)、设计:请业内专家细心设计 要求匠心独运,清爽脱俗 (4)、报纸广告 a、 主题:我最想表达的是我的情意 隆重推出精致礼品包装,增值不加价 b、 投放:(详见媒介安排) (5)、电台广告 a、 主题:我最想表达的是我的情意 *乌鸡隆重推出精致礼品包装 增值不加价 b、 投放:(详见媒介安排) 4、 健康金卡 (1)、凡活动期间一次性购买六盒以上者,可获得健康金卡一张 (2)、
14、任选三家指定医院中的一家,接受一次免费专家询问和检查 (3)、报纸广告 a、 主题:我最想表达的是我的情意 买*乌鸡 送健康金卡 增值不加价 b、 投放:(详见媒介安排) 第六部分 活动预期效果 1、12 月份增加销售 20% 1 月增加销售 35% 2 月、3 月增加销售 20% 2、初步树立*乌鸡品牌形象,增加产品亲和力、美誉度和忠诚度 3、为*乌鸡今后的广告营销奠定基础,找寻一种合理有效的模式。 1、最困难的事就是相识自己。20.7.101.9.202208:3408:34:27Jul-2022:34 2、自知之明是最难得的学问。二二年七月九日 2022 年 7 月 9 日星期四 3、越
15、是无能的人,越喜爱挑剔别人。08:347.9.202208:347.9.202208:3408:34:277.9.202208:347.9.2022 4、与肝胆人共事,无字句处读书。7.9.20227.9.202208:3408:3408:34:2738:34:27 5、三军可夺帅也。Thursday, July 9, 2022July 20Thursday, July 9, 20227/9/2022 6、最大的傲慢于最大的自卑都表示心灵的最懦弱无力。8 时 34 分 8 时 34 分 9-Jul-207.9.2022 7、人生就是学校。20.7.920.7.920.7.9。2022 年 7 月 9 日星期四二二年七月九日 8、你让爱生命吗,那么不要奢侈时间。08:3408:34:277.9.2022Thursday, July 9, 2022 敬爱的用户: 烟雨江南,画屏如展。在那桃花盛开的地方,在这醉人芳香的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样漂亮,感谢你的阅读。 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页
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