2022年网络广告策划书.docx
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1、2022年网络广告策划书网络广告策划书11市场分析据报告,从20xx年起,音乐手机成为厂商重点推广的产品,并在20xx年的销量达到1026万部,预计到20xx年销售量将达到4538万部,*音乐手机网络广告策划书范文。从这一销量数据来看,音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看,对音乐手机市场的纷纷介入,反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。当前,虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3,但是其还必须要对抗另一种形态手机智能手机。而与此同时,在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情况下,音乐手机也必须提高产品的竞争力,融入视频播放的功能。鉴于此,SAM将从不同类型产品的角度,来分析其在市场所
2、具有的竞争优势。音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态,且音乐手机出现时间晚于智能手机,但因为音乐手机受到年青人的追捧,而获得高速发展。在手机市场当中,能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺,而与智能手机相比来说,音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面:其一,产品数量丰富。其二,相对于智能手机产品来说,音乐手机价格竞争优势突出,为开拓区域市场奠定基础。由此可见,音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的,这就使得在短暂的时间内,音乐手机的价格竞争优势仍将得到延续,而这也是其产品得到迅速发展的主要因素。另一方,从市场角度来
3、看,各大厂商开拓区域市场,而价格是推动区域市场产品迅速普及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中,音乐手机必将再度迎来高度发展。2 现有消费者分析从年龄分布特征来看,2125岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群,其在整个消费群体中的分布率达到44。5%。巨大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地,市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受能力,促使这类消费群体市场开发潜力较大,其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增,消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性,因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中
4、,作为市场消费主体之一的2630岁的消费群体占据18。5%的比例,3040岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布,40岁以上的消费群体分布率更低,为2。8%。3 产品分析目前,虽然音乐手机仍没有明确的定义,但我们都知道,音乐手机不是简单的MP3与手机的相加,其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器,能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式,并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时,音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出,音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面
5、有很大的突破点,因而在短期内能够担当市场主流的重任,并得到迅速普及与发展。网络广告策划书21.题目2.客户名称3.产品名称4.市场背景分析(1)市场目标该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。(2)消费偏好消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档,喜欢国产还是进口,在什么场合下使用,他们岁对产品有什么要求。(3)购买模式购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。(4)信息渠道获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。(5)竞争状况目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么,畅销
6、原因是什么,销售状况如何,消费者希望产品改进的方向是什么。5、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)(1)目标很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标,目标应当具体并可以测量。例如,在多长时间内销售额度力求达到多少, 市场占有率达到多少。(2)产品定位(3)产品分析(4)竞争对象竞争对手是谁,具有的优、劣势是什么,广告宣传怎样6、广告策略(在市场策略下背景下阐述该产品的市场策)(1)广告目标广告活动所要达成的目标是什么,如知名度达到多少(2)广告主题广告诉求点(3)广告表现风格(4)广告7.广告创意8.预算分配9.广告效果评估包括调查、设计制作、发布及效果
7、测定等。评估内同、时间、方式、方法等。网络广告策划书3 一、确定网络广告的目标 广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达
8、的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。二、确定网络广告的目标群体简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告
9、信息活动,才能使广告有效地实现其目标。三、进行网络广告创意及策略选择1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。2、简洁的广告信息;3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在Email广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发
10、布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任
11、务法的步骤:明确地确定广告目标;决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。6、设计好网络广告的测试方案四、选择网络广告发布渠道及方式网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、
12、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、网易等,它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。4、企业名录:这是由一些Internet服务商或政府
13、机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只要用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。5、免费的Email服务:在互联网上有许多服务商提供免费的Email服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费Email服务的用户手中。6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询
14、者注意,是用户浏览的首选。7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃了传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将
15、是一种非常有效的网络广告传播渠道。网络广告策划书41.封面给一份营销策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的,因为阅读者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的强烈视觉效果,那么对策划内容的形象定位则起到帮助。封面的设计应醒目、整洁,切忌花哨,至于字体、字号、顔色则应根据视觉效果具体确定。封面制作的要点如下:(1)标出委托方如果是受委托的营销策划,那么在策划书封面要把委托方的名称列出来,如又公司策划书。切记,这里千万不能出现错误,否则会给委托策划者留下不良影响。(2)取一个简明扼要的标题题目的确定要准确而不啰嗦,使人一看就能明白。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的,可以加一个副标题或小标
16、题。(3)标明日期日期应以正式提交日为准,不应随随便便定一个日期,同时要用完整的年月目表示,如201年4月2日。(4)标明策划者一般在封面的最下部要标出划者,划者是公司的,则列出企业全称。2.前言前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数可以控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如公司接受公司的委托,就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的
17、过程以及划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。这样,一个明了的前言也就基本完成了。3目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查阅营销策划书的内容。因此,策划书中的目录最好不要省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多,目录可以和前言同列一页。4.概要提示(1)概要提示的撰写要求概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页纸内。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。(2)概要提示的撰写方法概要提示的撰写一般有两种办法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后
18、确定。第一种方法可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化。而第二种方法则简单易行,只要把策划内容归纳提炼就行了。两种方法各有利弊,采用哪一种可以由撰写者根据自己的喜好和经验来决定。5环境分析环境分析是营销划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实的基础上,这也
19、是衡量营销策划经理水平高低的标准之一。6.机会分析在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。在确定了机会与威协、优势与劣势之后,根据对市场发展趋势的预,就可以大致找到企业问题所在了。7.营销战略及行动方案这是策划书中最主要的部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。在制定营销战略及行动方案时,要特别注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。8.营销费用测算营
20、销费用的测算不能马虎,要有根据。电台广告及报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。在列成本时,既不能太粗,也不能太细,最重要的是简单明了,只要区分不同的项目费用即可。如果价目表过于细,可作为附录列在最后。9行动方案控制行动方案控制的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行,而且要简单化。10.结束语结束语在整个策划书中可有可无。它主要起到与前言的呼应作用,使划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点并突出要点。11.附录附录的作用在于提供策划书客观
21、性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列人附录,但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始相片等图像资料。原始资料一定要注明出处和时间,以便于阅读者判断其真实性和权威性。同时标明顺序,以便查找。网络广告策划书5一、市场背景人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司,公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店,虽然是新店,但是信誉与诚信一直都十分好,受人称赞,无论是在现实生活还是网络世界都深得人心,店内的宝贝,风格新异,种类繁多,品味时尚,潮
22、流前端,个性独特,货品按时更新,店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。“优雅不是一朝一夕的假象,而是品味与修养的提炼。”“来我们这里,寻找属于你的独特,不要一成不变的风格。”“我们不是名牌,我们的价格不够昂贵,但是相信我们,我们就是你们想要的最好。”二、产品分析宝贝风格新异,种类繁多,各式各样,品味时尚,潮流前端,个性独特,专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。信誉,质量,服务,一直深受人们的称赞。三、竞争对手分析竞争者:真维斯,歌莉娅,马克华菲等等。马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司,自1999年创立以来,已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品
23、品牌和一家潮流集合店,其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲型格(Fairwhale SHAKE)、MIdea Forever和MF ART+概念店。马克华菲大事记:1、20xx年3月,马克华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布,引燃秋冬蓝色风暴,40家专店扩张中国时尚版图。2、 20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国,同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。3、20xx年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布,CCTV4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。4、20xx年:“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布,中国时尚版图将汹涌扩张至500家专
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