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1、网络广告策划书模板一、营销环境分析1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。(1)企业目标网络所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)网络的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)网络的文化背景企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处?这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、网络广告策划环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、网络概况。(1)网络的规模:整个网络的销售额网络可能容纳的最大销售额消费者总量名师资料总结-精品资
2、料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 11 页 -消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来网络规模的趋势(2)网络的构成:构成这一网络的主要产品的品牌各品牌所占据的网络份额网络上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来网络构成的变化趋势如何?(3)网络构成的特性:网络有无季节性?有无暂时性?有无其它突出的特点?4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页,共 11 页 -(1)现有消费
3、群体的构成:现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度:对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性:名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页,共 11 页 -总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本
4、品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4、消费者问题调查(1)潜在消费者:机会与威胁优势与劣势主要问题点(2)目标消费者:目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页,共 11 页 -三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性能:产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?(2)产品的质量:产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的
5、价格:产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质:产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺:产品通过什么样的工艺生产?名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页,共 11 页 -在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装:产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类
6、产品的比较:在性能上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页,共 11 页 -企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知:消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象
7、符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?4、产品定位分析。(1)产品的预期定位:企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知:消费者认为的产品定位如何?消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果:产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?5、产品分析的总结。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页,共 11 页 -(1)产品特性:机会与威胁优势与劣势主要问题
8、点(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3)产品的形象:机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位:机会与威胁优势与劣势主要问题点(5)产品定位:机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页,共 11 页 -网络占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投
9、入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标网络策略。广告活动针对什么样的目标网络进行?目标网络的特性如何?有何合理之处?名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页,共 11 页 -有何不合理之处?3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?广告创意如何,有何优势?有何不足?6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其它方面有何效果?广告投入的效益如何?8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页,共 11 页 -企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页,共 11 页 -
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