2022年关于房地产工作计划范文锦集9篇.docx
《2022年关于房地产工作计划范文锦集9篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年关于房地产工作计划范文锦集9篇.docx(26页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年关于房地产工作计划范文锦集9篇关于房地产工作安排范文锦集9篇日子犹如白驹过隙,我们的工作同时也在不断更新迭代中,写一份安排,为接下来的工作做打算吧!我们该怎么拟定安排呢?以下是我细心整理的房地产工作安排9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。房地产工作安排 篇1销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务安排:孙立志组25
2、00万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略:思路确定出路,思想确定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发觉一些有价值的客户信息。
3、2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区旁边,高档会所俱乐部旁边,写字楼等时间:每天 上午:00:00 下午:007:003、电销的开展,每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户,实行换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定,未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的实惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参加。)培训安排:1、培训内容:房地产基础学问 培训时间:20xx.7.5
4、13:00-16:00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础学问,了解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:20xx.7.9 13:3016:00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,驾驭正确开展工作的方法。3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:20xx.7.10 14:0016:00 培训目标:让销售人员驾驭电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间:20xx.7.11 14:0016:00 培训目标:让销售人员驾驭外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间:20xx.7.15 14:0016:00培训目
5、标:让销售人员驾驭到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:20xx.7.18 13:3016:00培训目标:让销售人员能精确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,精确把握客户的价 格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。7、培训内容:销售常见问题及处理方法 培训时间:20xx.7.21 13:3016:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟识应对。8、培训内容:客户类型分析 培训时间:20xx.7.25 13:3016:00培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容:工作意味着责任 培训时间:20xx.7.29 1
6、3:3016:00培训目标:提倡主动思索,牢记工作就意味着责任,培育员工主动健康的工作心态 激发团队成员内在潜能,塑造“主动向上,追求卓越”的企业文化。10、培训内容:实地销售演练 时间:每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素养,销售技巧有一个质的提升,协作阶段的工作内容支配相应的培训。(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作:1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参加人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘
7、自身优势,冷静谛视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种主动的协作更大程度提升增值空间。、数字销控的建立 完成时间7.5参加人员:蒙欢 、回款台账的建立完成时间7.7 参加人员:蒙欢、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参加人员:销售部人员 详细发排:12日下午看过现场之后,确定人员的详细支配、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参加人员:部分销售人员 详细支配:1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场协作、本月营销推广的现场协作接待 完成时间7.31 参加人员:销售部全体人员。房地产工作安排 篇220_年是我们_地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产
8、中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力并重的起先的一年。因此,为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作安排:一、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务
9、人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好
10、客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。3、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工
11、。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。房地产工作安排 篇3在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括:一、安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。二、市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。三、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安
12、排必需涉及的产品所面临的问题。四、目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。五、市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。六、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?七、预料盈亏报表:综述安排预料的开支。八、限制:讲解并描述安排将如何监控。其中个人心得总结如以下:一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养,良好的心态也包括许多方面。二、不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解客户需求,第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。四、举荐房源要有把握
13、,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。五、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。六、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。七、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。八、加强自身学习,因为再好的方法与安排,也要靠强有力的执行力来完成。房地产工作安排 篇4面对4月份的工作应当加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行,由于我在工作阅历的积累方面的确不深自然须要好好谛视一番才行,身处于月末阶段的自己也应当考虑
14、如何开展接下来的房地产销售工作才比较好,因此我制定了这份4月份房地产销售工作的安排并绽开了相应的部署。加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己须要尽快做到的,由于每次房地产市场行情出现改变的时候都会对自身的销售工作绽开影响,因此我得提前了解这部分信息并进行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向,若是对这方面的信息一窍不通无疑会对销售工作造成严峻的影响,面对这类状况应当妥当利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向,除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解,至少在客户询问的同时应当为对方供应真实可信的消息才能够得到对方的认可,对于自身专业度的提升而言应当主动去
15、学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。销售技巧的运用应当更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效,在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同,事实上由于大部分客户都遇到过许多类型的销售人员自然要在内心有所打算,既要探究客户对房源的真实需求又要在对方的角度思索问题才行,在做好心理打算的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础,因此在销售过程中应当尽量占据主动位置并通过对方感爱好的话题来进行引导。对待4月份的销售工作应当更加主动些并体现出自身的诚意,尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户探望量上面做得不到位,我应当明白上门探望既是自己诚意的体现
16、也是为了提升合作的胜利率,若是连这部分工作都不情愿去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作,因此我在4月份的销售工作中应当加强对客户的探望量从而为对方留下良好的印象,在客户资源不多的状况下应当尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。须知销售订单的获得往往须要自己去争取自然要仔细对待才行,在4月份的销售工作中既要谛视自身的不足也要在实力方面有所提升,至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步,所以我会仔细对待房地产销售工作并通过4月份安排的执行提升自己的绩效。房地产工作安排 篇5xx年以来,我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经
17、过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的绽开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作安排如下:工程方面一、以“山水城”项目建设为重点,统筹支配,切实做好建设任务(一)xx年底前力争方案报批通过11月份:参加制订规划方案,协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。12月份:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境爱护看法表的工作。(二)、xx年度工作支配1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参加项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。2月份:参加工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办
18、理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。6-9月份:基础工程完成。10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。(三)、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,
19、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。(四)、工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。(六)、预决算工作。工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作:1、仔细编制工程预算,协作工程部刚好做好工程手续的洽谈协商、变更,刚好驾驭材料的变动状
20、况,协作工程部做好工程进度的限制工作,做好工程的两表对比,限度的节约运用资金。2、制定工程资金运用安排,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的运用安排对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作,使各项工作顺当进行。财务方面(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,干脆关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 年关 房地产 工作计划 范文
限制150内