2022年药店店长工作计划15篇.docx
《2022年药店店长工作计划15篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年药店店长工作计划15篇.docx(51页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年药店店长工作计划15篇药店店长工作安排15篇日子犹如白驹过隙,我们又将续写新的诗篇,绽开新的旅程,让我们对今后的工作做个安排吧。我们该怎么拟定安排呢?下面是我细心整理的药店店长工作安排,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。药店店长工作安排1营业员是药店的核心之一,一个药店的好与不好,一大半就是看这个药店的营业员如何,药店大多数是做回头客的生意,而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋,要给病人以平安感。等等,药店的营业员可不是闹着玩的。要治好病的同时又要赚到钱,这个才是艺术。营业员的岗位看似很一般,但要把这份工作做好,却并不简洁 还有就是多记药品名,药品摆放位置,药店药许多很杂,
2、。营业员以微笑服务为主题我学到了不少的有关于药品方面的学问,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,打算这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说: “先生,(或其他)您好!” 类似的礼貌用语,如“对不起” 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他举荐最合适的药品。视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求药店营业员销售方程式视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了
3、解顾客的真正购买动机,才能向他举荐最合适的药品。那么,怎样才能了解到顾客的购买需求呢?察颜观色 通过细致视察顾客的动作和表情来洞察他们的需求,找到顾客购买意愿产生的线索。1、视察动作。顾客是匆忙忙忙,快步走进药店找寻一件药品,还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品端详,还是多次折回观看。药店营业员留意视察顾客的这些举动,就可以从中透视出他们的心理了。2、视察表情。当接过药店营业员递过去的药品时,顾客是否显示出爱好,面带微笑,还是表现出悲观和懊丧;当药店营业员向其介绍药品时,他是仔细倾听,还是心不在焉,假如两种情形下都是前者的话,说明顾客对药品基本满足,如都是后者的话,说明药品根本不对顾客的
4、胃口。 店员进行视察时,切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买珍贵药品;衣着探究的人可能去买最便宜的感冒药。因此,药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客,要敬重顾客的愿望。摸索举荐通过向顾客举荐一、两件药品,观看顾客的反应,就可以了解顾客的愿望了。例如:一位顾客正在细致观看消炎药,假如顾客只是简洁地应酬了一句,那么药店营业员可以采纳下面的方法探测这位顾客: “这种消炎药很有效。”顾客:“我不知道是不是这一种,医生给我开的药,但已用光了,我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想,然后再告知我,您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦,我想起来了,是这一种。” 就这样,药店营业员一句摸索性的话,就达
5、成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题,而是采纳一般性的问话,如:“您要买什么?”顾客:“没什么,我先随意看看。”药店营业员:“假如您须要的话,可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买须要的线索。所以,药店营业员肯定要细致视察顾客的举动,再加上适当的询问和举荐,就会较快地把握顾客的须要了。谨慎询问通过干脆性提问去发觉顾客的需求与要求时,往往发觉顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以,提问肯定要以有技巧、奇妙、不损害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过细心选择的问题有礼貌地询问顾客,再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美,以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则:1、
6、不要单方面的一味询问。缺乏阅历的药店营业员经常犯一个错误,就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题,使顾客有种“被调查”的不良感觉,从而对药店营业员产生反感而不愿说实话。2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”犹如自行车上的两个轮子,共同推动着销售工作,药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻,就确定能驾驭顾客的真正需求。3、询问要按部就班。药店营业员可以从比较简洁的问题着手,如“请问,您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”,然后通过顾客的表情和回答来视察推断是否须要再有选择地提一些深化的问题,就象上面的举例一样,渐渐地从一般性探讨缩小到购买
7、核心,问到较敏感的问题时药店营业员可以略微移开视线并轻松自如地视察顾客的表现与反应。耐性倾听让顾客畅所欲言,不论顾客的赞扬、说明、埋怨、驳斥,还是警告、责难、辱骂,她都会细致倾听,并适当有所反应,以表示关切和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”,药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求,又因为顾客敬重对那些能仔细听自己讲话的人,情愿去回报。因此,倾听专心听顾客的话,不论对导购新手还是老手,都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要,那么要如何洗耳恭听呢?1、做好“听”的各种打算。首先要做好心理打算,要有耐性倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的打算,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能
8、会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。2、不行分神,要集中留意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未用心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更详细生动。为了激励顾客讲话,药店营业员不仅要
9、用目光去激励顾客,还应时常地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说”、“这种药很不错”,或者简洁地说一声:“是的”、“不错”等等。4、从倾听中,了解顾客的看法与需求。顾客的内心常有看法、须要、问题、疑难等等,药店营业员就必需要让顾客的看法发表出来,从而了解须要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避开听片断语言而产生误会,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中视察、揣摩其真正的需求。5、留意平常的熬炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平常同挚友、家人、服务对象交谈时,随时都可以熬
10、炼听力,驾驭倾听技巧,渐渐地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到很多有用的学问。最终,提示各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么,必需细致倾听他们所讲的每一句话,而且通过顾客的谈话来鉴定他最关切的问题,而后依据他们的须要提出合理化建议,只有这样,才能收到事半功倍的效果药店店长工作安排2转瞬间,20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前,虽然也是干店长工作,可是按部就班的工作比较多,20xx年,开了两个新店,说实话,一个还算胜利,一个不胜利。抛开客观因素,就自身因素,也有很多不成熟的。从门店起先装修到装修完毕期间,是做社区活动的日子,自己总觉得就是做社区而已
11、,量量血压、测测血糖,办办会员卡而已。简洁的工作,后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考:1、社区活动选择。选地点是一个很有技巧的活,刚起先社区活动像上班一样,早上8点12点,下午2点6点。这就出现一个很大的问题:上班的8点以前就从家走了,下班回家的我们已经收东西了。时间重叠,社区效果极差。后来,在其次次开店的时候,每一个社区活动点我都会带着自己的员工23人一起过去先看看这个小区的住户状况:年轻人、老人、事业单位家属院不同的小区不同的人员,作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且,在做社区活动的同时提前12天发宣扬单页,告知小区住户我们某某时间过
12、来做社区活动,免费测血压、测血糖等等。也避开了到一个新地点第一天没事做的局面。2、测血压测血糖的重点。这里的重点不是强调测量技巧,而是强调测量目的:不是告知顾客血压或者血糖是否正常,而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财宝,假如最终没有统计到这些信息,那么这社区活动的人力物力白白奢侈了!3、会员卡的开发。会员卡开发多少干脆关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多:既熬炼了新员工的胆识又熬炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去,那销售还是什么大问题吗新开办会员卡肯定要留意登记会员的姓名、电话(最好是手机号)、住址(详细到几栋或者什么村)年龄、用药习惯(跟电话号码一样重要)
13、。社区活动做好了,新店开业基本胜利了一半了。20xx年过去了,20xx年,假如不再开新店,我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标,自己的重点是夯实基础。虽然有许多是自己的日常工作,但是自己做得不够细致,重点从以下几方面抓起:1、通过购物篮来提高客单价。每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮,推一个购物车,你会不自觉地多买许多东西,但是仅仅靠双手来拿,你会发觉购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整齐,促销期间手上必需有一个购物篮,便利顾客购买药品,非促销期间,当顾客购买物品超过2件时必需主动递购物篮,说着简洁,这是一个长期而且必需坚持的工作。2、商品品类管理
14、。每一个药店的请货安排一般都是店长自己做的,比如我,有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来确定是否请货,殊不知,缺货不单单影响潜在的销售,也会造成现有商品的滞销和效期,进而影响顾客的满足度,从而严峻营销以后的销售工作。健康的商品品类,是精彩销售的起先。3、员工专业学问培训。药品就是我们的武器,对武器的不熟识,干脆造成斗争的失败。只有对产品的肯定熟识才会真正的联合用药,才不会出现荐错药、卖错药的状况,最大限度地避开了因销售而带来的顾客投诉,从而提高顾客满足度。过硬的专业学问是一场胜利销售的起先。4、重视顾客服务。药店店长工作安排3新的一年起先了成果只能代表过去。我将以更精湛
15、娴熟的业务治理好我们的药店。面对明年的工作我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫:1。以药品质量为第一,保障人们平安用药监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益耐性热忱的做好本职工作任劳任怨。2。仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。3。以身作则做员工的表率。树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4。加强日常管理,特殊是抓好基础工作的管理和培训店员专业学问(店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习并且填加销售技巧)。对来店时间较短的营业员
16、每天进行货位考试。5、培育忠实顾客(1)把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来会员日或店内有活动时打电话通知。(2)加强店员对顾客亲情化服务,每日在店内进行巡察,对服务不够完善的顾客,在顾客走后,进行刚好指导并在每月评比出服务标兵,在店里进行公示提高员工服务热忱。(3)增加疗程用药药品储备,增加必备品种,合理库存并在每天支配2名营业员负责对断档品种进行调拨,避开因门店人为断档而影响销售。6。加强和各部门的团结协作,创建最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。药店店长工作安排4营业前的打算工作要充分早晨出门之前请检查是否遗忘了“更
17、衣柜的钥匙”和自己的身份证“胸卡”。当药店店长跨出家门时,就意味着新的一天起先了,在保持心情开心的同时,应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示“工作证或入店许可证”,然后亲自打出勤卡,同事们见面应相互问候“你好”。换上工作服的同时,别忘了将胸卡配带在左胸部,然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道“人是恒久没有其次次机会创建第一次印象的”,给顾客良好的接触印象也就意味着销售胜利了一半。倒班制的药店店长还应留意:除早晨上班,在中午交x时应提前30分钟到岗,因为你还担当着清点药品的重要工作。营业前的各项打算工作好与否,是做好一天接待服务工作的基础。假如打算工作做得充分,就能保证营业期间忙
18、而不乱,精力集中,提高工作效率。同时也能削减顾客等待的时间,避开发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下打算工作:1.参与工作例会例会的基本内容:(1)早例会汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;确定工作安排和工作重点;清点、打算当日宣扬助销用品;朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。(2)晚例会提交当日各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出说明;店员表现的评估及分析,提出改进建议;接受企业上级主管的业务学问技能培训;朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。(3)周、月例会提交各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信
19、息,并对非易耗助销品的损耗作出说明;清点、申领下周(月)宣扬助销用品;导购表现的相互评估及分析,提出改进建议;接受企业上级主管的业务学问技能培训;联谊活动。注:每日例会在药店当日值班的药店店长必需参与;每周、每月例会全部地区的药店店长必需参与。上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。2.检查、打算好药品(1)复点过夜药品。参与完工作例会后,药店店长上岗的第一件事,就是要依据药品平常的摆放规律比照药品帐目,将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制,药店店长对隔夜后的药品都要进行复点,以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的,要复点隔夜帐及备用金,做到心中有数。
20、在复点药品和货款时,如发觉疑问或问题,应刚好处理。(2)补充药品。在复点药品的过程中,依据销售规律和市场改变,对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说,还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,以利于顾客选购。药店店长工作安排5一、建立逐级管理,店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。2.注意店内人员的培训工作,培育
21、员工、销售人员的群众荣誉感和主子翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热忱周到懂业务、会管理的高素养人才。3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的群众,在竞争中立于不败之地。4.利用各种合理的、能够利用的条件,创建、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、整齐的环境中享受购物的乐趣。5.以“为您服务我”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教化的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的一心一意为顾客着想,削减投拆。6.重视平安保卫工作,防火、防盗,将危
22、急隐患歼灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。7.创建良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以削减不必要的麻烦。二、经营管理1.加强商品进、销、存的.管理,驾驭规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。3.在节假日上做文章,专心参加公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣扬及布置的工作。4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到便利、快捷的服务。5.知已知彼,透过市场调研,分析总结存在的差距,刚好调整,以顺应市场的发
23、展改变,提高市场占有率。6.尽可能的降低成本,开源节流,以削减开支。以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处期望各位领导加以指正,假如公司领导能够带给这个平台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成果单,证明您们的确定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的学问更好的为公司努力工作,我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。药店店长工作安排6 西药房20xx年工作安排接着改善服务看法和提高服务质量,发觉问题刚好解决订正,结合工作实际主动改善服务看法。进一步加强业务学习,把业务学习列为重中之重。主动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 药店 店长 工作计划 15
限制150内