商城大厦文化营销方案(精选多篇).doc
《商城大厦文化营销方案(精选多篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商城大厦文化营销方案(精选多篇).doc(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、商城大厦文化营销方案(精选多篇)第一篇:商城大厦文化营销方案总策划:刘先明一、目的:1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念,编制胥城大厦企业文化建设规划,为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。2、采用文化营销的思路和手法,结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机,策划和体现“情满胥城迎世遗”的主题,密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系,在“情满胥城迎世遗”的主线(或红线)上,系统性地策划系列活动,以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度,促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义:1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情:“小桥”
2、连接、沟通的功能,这里用“迎接”的“迎”来对应体现;“流水”流动的水,对应“多”情流露,即这里的“情满”;“人家”是地方的含义,在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将体现:(1)风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节,给客人赠送法式点心天使的味道,给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;(2)亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”;(3)友情和亲情缅怀英雄蒋勇,祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;(4)激情纪念参加金钥匙联盟一周年活动,体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;3、“满”将体现:带有多“情”的主题活动,表明
3、胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。5、“胥城”表明地方,一语双关,既是胥城大厦,又是苏州的代名词。6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会,成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”,把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中,似“流水”流过4月-7月,似“流水”流进胥城大厦顾客的心里,流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动:1、4月4日28日:举办美食节,策划和体现“食全食美在胥城”的主题,对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品,“
4、天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部,配合部门为总办。2、4月14日:庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动,举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动,请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训,组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流,如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部,配合部门为各部门。3、5月1日-5月4日:欢庆劳动节、青年节,策划带有“红色”概念的主题活动和事件,体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等,“胥城群英会,欢庆五一节”的活动,以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题,召开
5、优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会,配合部门为各部门。第二篇:胥城大厦文化营销方案总策划:刘先明一、目的:1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念,编制胥城大厦企业文化建设规划,为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。2、采用文化营销的思路和手法,结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机,策划和体现“情满胥城迎世遗”的主题,密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系,在“情满胥城迎世遗”的主线(或红线)上,系统性地策划系列活动,以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度,促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义:1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小
6、桥、流水、人家”的独特风土人情:“小桥”连接、沟通的功能,这里用“迎接”的“迎”来对应体现;“流水”流动的水,对应“多”情流露,即这里的“情满”;“人家”是地方的含义,在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将体现:(1)风土人情“苏帮菜”、“湘菜”等美食节,给客人赠送法式点心天使的味道,给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;(2)亲情和柔情庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”;(3)友情和亲情缅怀英雄蒋勇,祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲; (4)激情纪念参加金钥匙联盟一周年活动,体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;3、
7、“满”将体现:带有多“情”的主题活动,表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。5、“胥城”表明地方,一语双关,既是胥城大厦,又是苏州的代名词。6、“世遗”第28届世界文化遗产委员会盛会,成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”,把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中,似“流水”流过4月-7月,似“流水”流进胥城大厦顾客的心里,流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动:1、4月4日28日:举办美食节,策划和体现“食全食美在胥城”的主题,对美食节期间来消费
8、的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品,“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部,配合部门为总办。2、4月14日:庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动,举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动,请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训,组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流,如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部,配合部门为各部门。3、5月1日-5月4日:欢庆劳动节、青年节,策划带有“红色”概念的主题活动和事件,体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等,“胥城群英会,欢庆五一节”的活动,以创元集团和胥城大
9、厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题,召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会,配合部门为各部门。4、5月9日:庆祝母亲节的活动,向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动,胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。5、6月1日:策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品“好伦哥”的活动“胥城儿童乐呵呵,个个喜获好伦哥”,体现胥城大厦的人文特点,同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。6、6月1日7月7日: 对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品,由胥城大厦提供参观
10、世界遗产展览的参观券,具体执行部门为房务部、市场营销部。7、4月4日7月14日 与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗,好伦哥谢的哥”有奖竞答活动,把苏州的流动出租车变成流动的宣传车,出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息,以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景,设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目,出租车司机竞答,答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。四、新闻宣传:策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎世遗”的主题或含义,又都有一定的独立性、各有新意,依据每个有新意的事件、活动,从各自不同的角度撰写文章,及时有
11、选择性地联系中国旅游报、苏州日报、城市商报、姑苏晚报、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表,最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划,每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写,刘老师、朱总审核,市场营销部联系媒体,按计划发表,“文章撰写和发表计划”附后。202*年4月1日第三篇:xx大厦转型营销方案美丽一招转型再包装盘活商务死盘?大厦转型营销推广方案一、营销诊断?大厦的营销工作至今已历时一年,前期采用广告造势,塑造?大厦的商业氛围,配合促销以期达到销售,虽在市场上引起较大及反响,楼盘形象大幅提升,但并未产生实质性的销售。下半年,
12、我们改变营销思路,提出以商带住的策略,通过对商铺的定位及全方位推广,虽然在市场上又成为传播的热点,但销售依然平平,仅销售了底商一层。 面对销售现状,我们进行了认真的分析,以期能找到导致现状的原因,并通过大量的市场数据得出以下结论:1.市场供需失衡202*年,*市房产空置120万m2,其中高层占67%,即高层的空置约为80万m2,供需严重失衡,致使高层整体市场低迷,影响了?大厦的销售。2.结构性矛盾突出*市高层楼盘销售较好的,销售率60%以上,如昊泰明慧园、阳光花苑、徕远花园、恒福大厦等也都停留在202*年的销售基础,202*年销售几乎停滞,这也反映出202*年,高层市场整体低迷。但在调查中,2
13、02*年高层明星楼盘也出现一些,如中泉广场、中天大厦、南门国际城,仔细研究这些楼盘的旺销,发现它们有一个共同点,即顺应市场结构调整,回避结构性过剩,如中泉广场、中天大厦充分借助写字间上升期,全方位包装、促进销售,而南门国际城则利用团单,使其销售达到60%以上(其中90%以上为团单),而?大厦并未进行结构性调整,顺应市场热点,这也是造成销售被动的原因。3、过度概念炒作,使消费者无所适从,影响决策信心202*年,称得上*市高层项目概念炒作最猛烈的一年,从cld炒到cbd;从商住一体炒到soho;从信誉承诺到无理由退房。地段概念、价格概念、配套概念等炒的不亦乐乎,这些炒作,炒昏了消费者的头脑,使消费
14、者无所适从,无法决定购买哪个楼盘,决策信心的降低,无疑使楼盘销售困难,出现咨询的多,购买的少这一普遍现象。用一句话说,那就是消费者在买与不买之间是理性的,有决策力的,而在买谁的楼盘时则是感性的,无从下手,由此也反映出*市房产消费者趋于理性消费,但并未十分理性。4、物业缺乏明显竞争优势?大厦与周边的物业比较发现劣势明显与金辉大厦相比存在价格高,物业配套差(无地热采暖,无热水供应)。与昊泰明慧园相比,明慧园为现房,消费者有先入为主的观念,且现场气氛营造较好,销售手段灵活。这些明显的劣势,都使?大厦无法成为该区域的亮点,影响了销售。5、小结在分析清楚了影响?大厦销售的主要因素后,我们发现,影响?大厦
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商城 大厦 文化 营销 方案 精选
限制150内