新网站市场推广方案课件.ppt
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1、背景背景v 国美全新电子商务网站,将于国美全新电子商务网站,将于1111月中旬上线,月中旬上线,新网站将以销售新网站将以销售3C3C产品为核心,逐步扩大产品线产品为核心,逐步扩大产品线。v 网站一期即上线网站一期即上线1 1年内,主要以北京、上海作为年内,主要以北京、上海作为产品销售区域,随后逐步扩大到广东、浙江、山产品销售区域,随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。东等互联网用户集中经济发达地区。市场环境市场环境 截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿,较2008年同比增长176.5%,从2004年至2009年,平均增速达76.7%; 市场环境市场环境
2、独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线(加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台)6.8%至少至少30%30% B2C占比逐年提升的数据独立B2C(京东、当当这类);整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台;城市网购渗透率北京51.3%上海52.6%广州35.2%武汉38.9%厦门36.7%杭州34.7%深圳34.1%西安33.3%九江32.3%天津31.8%成都29.0%洛阳27.0%自贡24.0%东莞23.3%邯郸22.0%哈尔滨19.9%沧州19.0%市场环境市场环境 全国部分城市网络购物渗透率,一级沿海城市网购渗透率较高,二级、三级内陆城市渗透率逐步降低,与中国经济发展现状和网络用
3、户普及程度相匹配。网购渗透率:网购网民占总体网民比例网购渗透率:网购网民占总体网民比例市场环境市场环境城市网民(万)网民渗透率(%)网购网民(万)网购渗透率(%)北京103760.753251.3上海116761.861352.6广州63462.322335.2 经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域,北京、上海、广州成为网络购物重点区域;京、广、沪三地网络购物规模和渗透率市场环境市场环境 公司职员与在校学生(大学生为主)占网购人群的63%,成为网络购物的主力人群;网购网民职业比例分析市场环境结论市场环境结论市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环
4、境网购人群行为分析网购人群行为分析网络浏览者最常查找商品信息的网站 购物网站是网民选择商品最重要渠道,搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减;网购人群行为分析网购人群行为分析网民获知购物网站的认知渠道 口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径;网购人群行为分析网购人群行为分析网民通过网络知晓购物网站的方式 网络了解购物网站的用户,主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站,分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击,进而实现用户转化上的重要作用 ;易迅商城易迅商城v网址:网址:v成立时间:成立时间:20062006年
5、年v简介:简介:易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。种商品。 v物流体系:物流体系:n易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系;n通过第三方物流送达全国;v收入:收入:20092009年年2.82.8亿(参考研究报告)亿(参考研究报告)v用户规模:用户规模:4545万(万(googlegoogle系统预估)系统预估)市场营销目标市场营销目标v快速提升新网站品牌认知度与访问量,快速提升新网站品牌认知度与访问量,6 6个月内个月内实现新网
6、站日均实现新网站日均UVUV数数1010万;万;v6 6个月内实现网站有效注册用户数个月内实现网站有效注册用户数3030万(不包括万(不包括国美会员);国美会员);v费用预算:费用预算:500500万万前期市场推广原则前期市场推广原则市场市场SWOTSWOT分析分析1、国美集团背景,大股东品牌认知度高,易取得网民信任;2、采购渠道优势,拥有较低产品采购价格;3、已有的相对固定的客户群体,有利于电子商务口碑传播;4、拥有实体渠道,更容易与电子商务形成互动与资源整合;1、全新电子商务品牌,网民认知度很低;2、一期物流只覆盖北京、上海地区,降低其他区域用户体验和市场影响力;3、外包物流不利于管理,物
7、流服务标准较难控制;1、中国电子商务市场进入高速发展期,市场潜力巨大;2、B2C市场处于混战阶段,只有市场领先者,没有市场统治者;3、网络购物已得到网民认可,网络购物渗透率逐步扩大加深;1、B2C市场竞争激烈,市场参与者众多;2、市场领先者布局多年,网民认知率市场占有率较高;3、京东、新蛋、当当等市场领先者,已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面制定较高的竞争标准市场策略市场策略v 充分利用新网站与国美关系,重点突出新品牌与国美的充分利用新网站与国美关系,重点突出新品牌与国美的相关性,发展期以购物体验口碑营销为主,提升新品牌相关性,发展期以购物体验口碑营销为主,提升新品牌知名度与信
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