厂区无边界营销工作阶段性小结V3.doc
《厂区无边界营销工作阶段性小结V3.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《厂区无边界营销工作阶段性小结V3.doc(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、厂区无边界营销工作阶段性小结V3厂区无边界营销工作阶段性小结V3龙岗区分公司厂区无边界营销工作阶段性小结一、厂区无边界营销模式的核心突破:1、优化了方式:颠覆以价格印象吸引用户眼球的方式,在基于点对面的宣传活动中融入点对点的体验式销售,充分展现终端的核心价值;2、赢取了信任:通过公益基金会和手机行业协会的介入,大幅度提升了厂区客户的信任度,做足活动前前期的造势及信息送达工作,为后期的业务销售奠定了良好的基础;3、卖对了产品:全面打底了3G智能终端在客户中的心理价格,颠覆了以业务拉动终端的销售方式,销售品质量高,实现了100%高端智能3G手机礼包的销售。4、强化了经营:改变一锤子买卖的活动方式,
2、完成厂区活动向厂区经营工作的转变(厂区经营=厂区活动1.X),成立玩家俱乐部,通过话费和现金返还的方式扶持产区内的业务传播大使,形成新的业务销售方式。二、厂区无边界营销工作的组织方式:1、区分公司销售部:策划厂区无边界营销活动的产品政策及活动方式,确定销售品的礼包及促销方式,组建销售流程并穿越,整合合作伙伴的渠道资源,明确相应的渠道支撑工作,提供各项宣传品及各项宣传物料的有效支撑;2、区分公司政企客户中心:牵头营销服务中心的客户经理,整合厂区客户群资源、明确销售路径、完善考核导向,完成客户公关并与合作伙伴进行有效对接;3、合作伙伴(中科联通信服务有限公司):组建队伍、梳理销售流程,执行运营规范
3、指引、道具优化、提供同时的10支促销队伍、完成厂区内的点对点客户体验。三、厂区无边界营销核心内容:切入点公益补贴、赢取信任:借鉴后付费抵用券的模式,以公益组织和行业协会的角色普及移动互联网,厂区协助派发“移动互联智能手机专项补贴券”,凭券可享受补贴,为厂区消费者营造补贴是由第三方公益来承担的,提高补贴券的价值感和认同感;产品政策降低利润、强势出击699元礼包=1部双模智能终端+650元话费+益客会员+精美礼品终端配置:中高端智能手机3.5寸屏幕、600MHz、256MRAM、android2.2操作系统现场执行突出体验、强化能力促销队伍:采用1+9模式,即包括促销经理(1人)、经理助理(1人)
4、、收银仓管(1-2人)、客服专员(2人)、体验顾问(4-5人)、后勤专员(1人)在内共11-12人;人员分工:前期物料准备、运送、现场布置到体验销售流程中的各环节等,促销队伍内人员均按照各自的岗位职责进行详细的分工合作;功能分区:搭建流动帐篷,引导用户从按照体验区、领券区、客服区、收银区、游戏区合理划分线路。1.X计划圈子经营、标杆树立成立益客玩家俱乐部,在厂区建立一个与电信及合作伙伴一个可互动的圈子,定期进行一定的互动活动;在玩家俱乐部内选取至少5人作为厂区业务传播大使,通过每放号1个给予30元现金+30元话费的销售激励;加入vpn群,同时组建手机qq群和米聊群,强化已入网用户的流量经营和质
5、量经营;模式复制队伍裂变,属地对接:目前已经从初期的1支队伍裂变成12人/组的5支队伍,每周完成对5个厂区的活动;计划3月初裂变成810支销售团队,完成与营销服务中心1对1的合作对接,分公司整体统筹,中心运用执行。四、销售效果:年前测试情况:共进行两个厂区,共6天的销售测试,累计放号264线,客户的有效ARPU值达到了72元,智能3G终端占比达到了79.2%,远超出存量用户的客户质量;节后返工潮拦截销售情况:2月1日2月17日,开展了16个厂区,共46场次的厂区无边界营销活动,累计放号1189线,销售礼包全部是3G智能终端。扩展阅读:202*年三旧工作总结与下一年思路(二)重点推进改造项目实施
6、“三旧”改造工作的重点就是推项目,促发展。政府主导改造项目有金星村改造、“二轻”工业小区、国营林场改造、西门口改造;单宗改造项目有鸿瑞实业公司改造、华侨城旧城改造、柯灯山自来水厂改造、威华科技工业园改造。其中,我办重点抓好政府主导改造项目的推进工作,其余各个改造项目稳步有序地推进。1、按城市发展规划,发挥区位主导功能,稳步推进城中村改造。一是按照市政府的工作部署,创新地将土地利用、产业发展、城市更新结合起来,利用图书馆、增城广场、增城歌剧厅等项目的区域经济效应,率先向市政府提出通过“三旧”改造中政府主导下以点带面的辐射方式把金星村打造成我街商业示范点;二是在固化金星村房屋与校对人口户籍的基础上
7、根据金竹新城控规,联合中山大学城市规划设计院编制金星村改造规划初步方案,包括拆迁安置补偿方案、“三旧”改造实施步骤、经济平衡分析等,明确整体改造技术指标,打破各合作社杂乱引资、开发的局面;三是完善了24条行政村的历史用地手续,为旧村的城市化进程提供了用地保证;四是聘请了27名金星村各合作社干部成立金星村“三旧”改造办公室,引导金星村委会与各个合作社协商,争取以市场为导向的股份合作制模式引进社会资金,由村股份合作经济联社为主体实施旧村改造。2、培养经济新增点,促进“退二进三”产业升级,转变企业发展模式。一是根据我市城乡总体利用规划,把二轻工业小区、鸿瑞实业有限公司制定为产业效能升级的经济试点,并
8、完成立项申报工作;二是对“二轻”工业小区175亩工业厂房进行实地测量,完成了地上建筑物初步评估工作,收回增城市海绵厂、广鸿化纤厂之二、二轻工业总公司的45亩用地,并引导其申请1、金星村改造项目(1)我办于202*年5月18日组织成立了金星村“三旧”改造办公室,聘请了27名金星村各合作社干部成立了8个工作小组。通过实地调查,我办已摸清金星村项目的基本情况,包括人口结构、房屋架构及建筑面积、各类地块性质等。(2)已委托中山大学城市规划设计院制定金星村改造规划初步方案,包括拆迁安置补偿方案、“三旧”改造实施步骤、经济平衡分析等。(3)202*年8月,荔城街金星村“三旧”改造工作领导小组召集了金星村两
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 厂区 边界 营销 工作 阶段性 小结 V3
限制150内