2022年1019感冒灵营销策划书_完整.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2022年1019感冒灵营销策划书_完整.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年1019感冒灵营销策划书_完整.docx(15页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年1019感冒灵营销策划书_完整 创业安排书 创业安排书 创业安排书 创业安排书 编号: 1019感冒灵 营销策划书 专 业 学 号 姓 名 课 程 完成日期 创业安排书 创业安排书 目录 TOC o 1-3 h z u 目录 I 1环境分析 1 1.1易感人群 1 1.2感冒时间 1 2市场调查 1 2.1问卷调查 1 2.2采访 1 3影响消费者购买的行为分析 2 3.1购买偏好 2 3.2购买力 2 3.3购买条件 2 4定位 3 4.11019感冒灵颗粒是中西结合药的典范 3 4.21019感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在? 3 4.31019感冒灵是如何治感冒
2、的? 3 4.4中医将感冒分为风寒和风热两型,1019感冒灵对哪一型病人适用? 3 4.51019感冒灵主治 3 5竞争对手 4 5.1主要对手 4 5.2潜在对手 4 5.3干脆对手 4 6营销战略 4 6.1广告 4 6.2销售策略:差异化销售 5 6.3售后服务:真诚服务 5 7总结 6 创业安排书 环境分析 易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,简单感冒者。这样的病人要以平常多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。 感冒时间 易感时间:深秋季节、冬末春初,这段时间许多人由于气候改变不适应,简单引发感冒。据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天
3、,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是特别巨大的。 市场调查 问卷调查 感冒常常会吃什么牌子的药 会不会钟情于一种品牌的药品 平常买药通过什么方式去买 对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个 平常对药更在乎的是价格、质量、平安性还是其他 平常对药品的口碑相传会不会很信任 平常买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用时常之需。 对药品数量上的包装有什么看法,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些 对药品质量问题会有什么反应,假如出现质量问题,以后还相不信任这样的厂家会改正。 平常会不会对新出品的东西由一种新的信任感 其他方面 采访 对平常易感人
4、群做采访,了解这部分人群的用药状况;对广阔人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素养人员对药品的观念看法。 同时,可以做好一些人用药状况的跟踪采访、报道。了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清晰为什么他们要选择这样药品的缘由。 影响消费者购买的行为分析 购买偏好 不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注意的是要的效果,药的副作用,最终才留意的是药的价格。在购买力范围内,人们注意的是药效,在相同药效
5、的状况下,人们注意的是要的副作用;最终人们评比的才是价钱。所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必需能够在市场上有足够的竞争力。 购买力 一般说来,对于一般的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,刚好的把病治好,至于价格,那时候许多基本上不会去考虑。所以,从这方面来说,购买力是不须要担忧的。 购买条件 药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件。一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种一般的药品,假如要能够在市场上立足,就必需深化到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产
6、品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得胜利。 定位 1019感冒灵颗粒是中西结合药的典范 1019感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国一百零一姓信得过的感冒类畅销药,2022年单品种销售6个亿。厂家精选上等药材,细心炮制有效成分,采纳现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳定、奏效快、应用便利的中成药。严格限制质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、匀称、色泽一样,绝无吸潮、结块、潮解等现象。 1019感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在? 单纯的西药重在缓解症状,但简单导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用;单纯的抗感冒中药重在治本,症状消逝缓慢,使患者受感冒症
7、状困扰时间长,为生活、工作、学习带来诸多不便。1019感冒灵是中西药复方制剂,其中不但具备西药快速缓解症状的功效,而且中药可以抗病毒增加机体免疫力。1019感冒灵中西结合,平衡用药,科学合理地解决感冒问题。 1019感冒灵是如何治感冒的? 1019感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦,清热解毒,提高机体免疫力,同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够快速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够快速缓解症状,增加身体反抗力,科学、合理的解决感冒问题。 中医将感冒分为风寒和风热两型,1019感冒灵对哪一型病人适用? 1019感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。因为1019感冒灵
8、中西药成份是消退症状的,所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦,故无论是风寒型,还是风热型均有效。 1019感冒灵主治 1019感冒灵解热镇痛,用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等。 竞争对手 主要对手 类似1019感冒灵这样功效的感冒药品,在价格和数量上有肯定优势的品牌,针对这样的品牌,最主要的就是在生产成本上要限制好。另外,广告要打的刚好和广泛,只有通过价格和影响上抢占先机,才能够在这样的主要对手上取得最明显的优势。 潜在对手 具有实力生产这样感冒药品的厂家,这样的潜在对手,要提高他进入的门槛,在他进入市场前就先抢占市场,通过自己的渠道优势、影响范围,把潜在的对手围困在萌芽中
9、。 干脆对手 一些能够治疗感冒的药品,这样的药品许多的是属于那种附带治疗一些感冒,一般说来,这样的品牌,感冒的人不会去买类似的药品,只是属于在治疗其他病的同时,附带预防感冒而引起病情加重。对于这样的状况, 重点要强调1019感冒灵的优点,副作用小,疗效明显,能够有效预防感冒发生。让病人在心里上有一种反应就是希望能够不感冒,能够把相应的并尽快治好。只有抓住顾客的心,才能够在市场上有足够的竞争力。 营销战略 广告 依据前面的叙述,对比1019感冒灵的优势和显明的特点。通过制作广告突出药效好、副作用小、价格实惠等特点。可以借鉴哇哈哈的广告方式,在电视上常常反复播出,这样虽然广告费须要很高,但是得到的
10、效果将会很好。只有在静默的潜意识中抓住顾客的心,才能够使顾客在买药的时候最先想到这个品牌的药。 在市区比较喧闹的超市,购物广场实行健康学问宣扬,围绕预防感冒、珍爱生命、重视健康为主题,宣扬一些常识,请一些医生进行现场表演, 并做成相关的光碟,在人群比较多的地方进行发放,结合1019感冒灵配方说明注意养生,平常药物对身体的作用等等。只有通过全面的宣扬,让人在不知不觉中接受并认可1019感冒灵,才能够抓住顾客。 联合医院,对病人搞特惠活动,宣扬生病的致病机理,并向病人介绍一些平常如何预防日常感冒,发放一些纪念品等。在活动上大做文章,跟医院联合,以低价给医院出售药品,让医院开给病人效果相同,但价格低
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 1019 感冒 营销策划 完整
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内