2022年999感冒灵营销策划书.docx
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1、精品学习资源编号:999 感冒灵营销策划书专 业学 号姓名课 程完成日期欢迎下载精品学习资源目 录目录 I1 环境分析 11.1易感人群11.2感冒时间12 市场调查 12.1 问卷调查 12.2 采访 13 影响消费者购买的行为分析23.1 购买偏好 23.2 购买力 23.3 购买条件 24 定位 34.1 999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范34.2 999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?34.3 999 感冒灵是如何治感冒的? 34.4 中医将感冒分为风寒和风热两型,999 感冒灵对哪一型病人适用? 34.5 999 感冒灵主治 35 竞争对手 45.1主要对手45
2、.2潜在对手45.3直接对手46 营销战略 46.1 广告 46.2 销售策略:差异化销售 56.3 售后服务:真诚服务 57 总结 6欢迎下载精品学习资源1 环境分析1.1 易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,简单感冒者;这样的病人要以平常多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等成效;1.2 感冒时间易感时间:深秋季节、冬末春初,这段时间许多人由于气候变化不适应,简单引发感冒;据明白,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次 , 每次要 3-5 粒药;这样市场是特别庞大的;2 市场调查2.1 问卷调查1)感冒常常会吃什么牌子的药2)会不会钟情于一种
3、品牌的药品3)平常买药通过什么方式去买4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个5)平常对药更在乎的是价格、质量、安全性仍是其他6)平常对药品的口碑相传会不会很信任7)平常买药最期望的是什么样的,是能够刚好治好病,仍是会多买一些备用不时之需;8)对药品数量上的包装有什么看法,是期望少些,贵一点;仍是数量将多,单价相对廉价些9)对药品质量问题会有什么反应,假如显现质量问题,以后仍相不信任这样的厂家会改正;10)平常会不会对新出品的东西由一种新的信任感11)其他方面2.2 采访欢迎下载精品学习资源对平常易感人群做采访,明白这部分人群的用药情形;对广大人民进行采访,明白用药结构;对不
4、同地区人进行采访,明白因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访, 明白不同素养人员对药品的观念态度;同时,可以做好一些人用药情形的跟踪采访、报道;明白用药的成效,并且在采访中要明白病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于明白自己药品的市场竞争力,同时能够看清晰为什么他们要挑选这样药品的缘由;3 影响消费者购买的行为分析3.1 购买偏好不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最留意的是要的效果,药的副作用,最终才留意的是药的价格特别的药品除外);在购买力范畴内,人们留意的是药效,在相同药效的情形下,人们留意的是要的副作用;最后人们评比的才是
5、价钱;所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必需能够在市场上有足够的竞争力;3.2 购买力一般说来,对于一般的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是期望能够买到一种成效很好的药,准时的把病治好,至于价格,那时候许多基本上不会去考虑;所以,从这方面来说,购买力是不需要担忧的;3.3 购买条件药品的市场面范畴,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件;一般说来,掩盖范畴越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种一般的药品,假如要能够在市场上立足,就必需深化到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都明白并认同你这样的产品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得胜利
6、;欢迎下载精品学习资源4 定位4.1 999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国百姓信得过的感冒类畅销药, 2021 年单品种销售 6 个亿;厂家精选上等药材,细心炮制有效成分,采纳现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳固、奏 效快、应用便利的中成药;严格掌握质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、 匀称、色泽一样,绝无吸潮、结块、潮解等现象;4.2 999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?单纯的西药重在缓解症状,但简单导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作 用;单纯的抗感冒中药重在治本,症状消逝缓慢,使患者受感冒症状困扰
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