999感冒灵营销策划书.pdf
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1、1/8 编号:999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期I/8 目录目录 I 1 环境分析1 1.1 易感人群1 1.2 感冒时间1 2 市场调查1 2.1 问卷调查1 2.2 采访 1 3 影响消费者购买的行为分析2 3.1 购买偏好2 3.2 购买力 2 3.3 购买条件2 4 定位 3 4.1 999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范3 4.2 999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?3 4.3 999 感冒灵是如何治感冒的?3 4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型,999 感冒灵对哪一型病人适用?3 4.5 999 感冒灵主治3 5 竞争对手4 5.1 主要对手4 5
2、.2 潜在对手4 5.3 直接对手4 6 营销战略4 6.1 广告 4 6.2 销售策略:差异化销售5 6.3 售后服务:真诚服务5 7 总结 6 文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6
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4、5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:C
5、P2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 H
6、I6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH
7、9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码
8、:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M11/8 1 环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治
9、结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。1.2感冒时间易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要 3-5 粒药。这样市场是非常巨大的。2 市场调查2.1问卷调查1)感冒经常会吃什么牌子的药2)会不会钟情于一种品牌的药品3)平时买药通过什么方式去买4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他6)平时对药品的口碑相传会不会很相信7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。8)对药品数量上
10、的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些9)对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。10)平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感11)其他方面2.2采访文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6
11、F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M
12、1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2
13、J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5
14、W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T
15、2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9
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17、用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。3 影响消费者购买的行为分析3.1购买偏好不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格特殊的药品除外)。在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下
18、,人们注重的是要的副作用;最后人们评比的才是价钱。所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必须能够在市场上有足够的竞争力。3.2购买力一般说来,对于普通的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,及时的把病治好,至于价格,那时候很多基本上不会去考虑。所以,从这方面来说,购买力是不需要担心的。3.3购买条件药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件。一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种普通的药品,如果要能够在市场上立足,就必须深入到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产品时
19、候,一种产品才有可能在这个市场上获得成功。文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9
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23、H9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编码:CP2I9R2J10M2 HI6U1Q5W6F4 ZH9R5H5T2M1文档编
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