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1、如何吸引风险投资 如何吸引风险投资 在英语中,Vc是维生素C的简称。而如今,VC成了风险投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。 原委如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼,并最终确定在你身上投入资金呢?有关专家给出了建议。 吸引风险投资 先别打错算盘 风险资本不是免费晚餐 风险投资人不是雷锋 创业企业不是“烧钱”的无赖人 假如在北京青年人中提出这样一个问题:“在创业之初,你最须要的是什么?”那么我信任几乎百分之百的人都会说:“获得风险资本的支持。”这样的回答既符合逻辑又符合实际。因为从某种意义上说,风险资本就是风险投资人投向创业人的资本
2、,也就是创业人最须要的创业资本。日前在中关村高科技园举办的“2000创业安排报告”活动,正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。 然而,风险资本可不是免费的晚餐,风险投资人也不是雷锋或圣诞老人,创业企业更不应当是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应当如何相识风险资本及其融资投资的过程呢?凡是资本都是要追求回报和收益的,以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存,趋利避害是一切资本的本能。为了避开高风险而获得高收益,风险资本的全部人就把自己的资本托付给特地从事风险投资的专家或机构去运作。因此,在风险资本市场上除
3、了买方即需求方的创业企业和卖方即供应方的风险资本全部人之外,还有一个特别重要的风险投资中介。风险投资中介,是由各方面的专家组成的。例如,金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务,就是对创业项目、创业企业,包括创业人进行全方位地选择、评估,以保证风险资本投资的平安性、科学性、高回报性。 如何吸引精明投资者的目光 风险投资专家眼睛里最重要的是人 信用是创业人的生命线 规范操作按部就班走流程 面对如此理性的资本全部人、如此精明的资本运作人和管理人,创业人用什么来吸引风险资本的留意力呢?是你的创业想法(idea)、发展安排、商业报告,还是
4、你的企业模式发展远景、市场份额客观地说,这些因素都很重要,但是最重要的却是你作为创业人的人品。在风险投资专家的眼睛里,最最重要的因素,是人、是人、还是人,没有对你人品的信任,一切都是空话。 因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富劝服力的商业安排是人创建出来的,企业的模式是可以依据创业的须要加以变更的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以变更的,所谓人的品质就是人的内在价值,主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往实力、应变决断实力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素,也是风险投资人特殊看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“留意力”的就是以
5、诚信为主调的个人魅力。 试想,一个创业人员,他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”,圈过来钱的做法就是“烧钱”,而不是创业本身,那么这种“创业精神”谁会观赏呢?假如你能特殊幸运,精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话,那么你也只能得利于一时。因为在风险融资和投资市场上,最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是风险资本全部人,还是风险投资专家,有谁情愿被骗,有谁能甘心其次次上当?但是,骗人的人,在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中,会被恒久地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。请创业人士千万记住,在风险融资、投资市场上,信用是创业
6、人的生命线。有了诚信这个基础,接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。这种合作的作业流程包括:批阅创业公司的发展安排;实地调查感受;评估存活率和收益率;谈判创业投资合同;注资和撤资;推介上市等等环节。 最终,我要说希望得到风险资本支持的创业人,尽自己最大的努力向风险投资人去呈现你内在动人的品质,并根据上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧!宏图大业正在向你招手!否则“圈钱”就是“骗钱”、“烧钱”,就是为自己“送终”!这当然不是创业人所希望的! 怀揣项目怎样才能吸引风投,风投进入后应如何与之相处?昨日,知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎、国际顶级风投基金凯雷投资集团和“2009风险投资
7、高峰年会暨创新项目风投对洽会”参加者之一的蓝海创投、台湾其次大风投公司富鑫国际投资基金专业投资人联手为急需找风投融资的企业解读风险投资基金的嬉戏规则。 蓝海创投总经理杨沛: 打动风投 团队市场加技术 “要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必需说明以下三个要素:团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必需熟识自己的创业领域,并有肯定的阅历,而且注意商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特殊要留意商业规则。推断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或
8、服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。假如能够供应某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加劝服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清楚定位目标用户,企业还必需拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。 奇虎360董事长周鸿祎: 初见投资人 忌讳抒发情怀 知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告知寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就起先云山雾罩地谈许多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大
9、给灭了,是肯定的世界老大。”周鸿祎称,这是特别忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样这也是特别忌讳的。”周鸿祎说明称,因为投资人每天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈志向。周鸿祎说:“假如你能把自己的诗集附在商业安排书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不信任你能把商业模式做好。”初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只须要在几分钟内,用最简洁、清楚的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,供应了什么样的价值,为什么别人会用它。“至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。” 凯雷投资集团董事总经理
10、何欣: 商业模式 吸引风投的磁石 “一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个胜利的商业模式首先必需是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必需是能不断扩大的。何欣称,许多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的爱好。有了好的商业模式,更须要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理阅历的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参加企业经营
11、与企业管理层发生一些摩擦,这就须要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关切企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透亮是最好的解决方式。 台湾富鑫投资副总经理刘坤灵: 能否上市 是我的第一选择 “能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是美丽的退出。而推断一个企业能否上市,靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业,刘称,以前许多人以为高科技公司很简单上市。而在他看来,
12、国内中许多市场还没被完全满意,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还须要一个有远见、有阅历的创办者。刘认为,一个有阅历的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能快速组织一个新的团队。 刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业供应大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。 特殊提示 商业安排书 写10页就够了对于商业安排书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌
13、自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”他还介绍称,商业安排书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;其次页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。对于创业者的要求,周鸿祎首先要求创业者不能太自负。 本组稿件由记者梁龄 敖祥菲 见习记者 薛哲 实习生 何沛采写 企业参加方式 峰会官方网站: 项目征集热线:023-86162813 86162823 13452382388 项目征集邮箱:hainazy 参会热线:13452382388(八线) (本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页
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