2022年二季度工作计划汇编十篇.docx
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1、2022年二季度工作计划汇编十篇二季度工作安排汇编十篇光阴快速,一挤眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,来为今后的学习制定一份安排。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢?下面是我整理的二季度工作安排10篇,欢迎阅读与保藏。二季度工作安排 篇1一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素养参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。针对目前营销人员素养参差不齐的现状,
2、营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销学问、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销学问,社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为足够的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素养的提高,保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动,营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性干脆影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政
3、策、供货政策为重点。二、深化市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自4月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的相识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟,导致在日常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相
4、识并加以区分开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理预料精确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确率考核逐步放在单品牌的预料精确率上面来,特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客
5、户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能刚好订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的状况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满意,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的实力。根据兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理限制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一
6、类零售户科学的合理定量并依据市场改变状况刚好维护调整。通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则。我们即将进入的其次个季度,公司对其次季度的工作也有明确的安排和目标,为了把工作做好,跟上公司的步伐,协作大家完成其次季度工作任务。我将其次季度自己的工作有以下几点安排:一、对于老客户,要常常保持联系。二、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。三、对自己有以下要求1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的状况下必需保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必需争取在不亏的其他
7、适当的把自己的利润点数够底于300月之下。提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。2:常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,刚好改正希望下次还能够做的更好。3:在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6:对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公
8、司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创建更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作安排,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。二季度工作安排 篇2一、规范运输设施管
9、理,创建良好运输环境。为了创建一个本质平安型的良好运输环境,我们依据煤矿平安规程、矿井平安质量标准化、机电设备完好标准、机电设备防爆标准、关于加强采区内部窄轨运输管理的补充规定、煤矿特别车辆运行平安管理规定(试行)并依据我矿运输条件制订了煤矿斜巷运输管理规定,并要求各单位严格依据“斜巷运输管理细则”目标和内容,加强运输斜巷质量标准化达标创建工作。在每次安装小绞车前,各单位技术员要依据以下方法,计算小绞车安装选型依据,机电科设备组要严格检查设备选型依据后,方可发放小绞车,(已知以下数据:轨道斜长l、坡度、矿车平板车自重gk、小绞车所用钢丝绳每米重量g、小绞车牵引力f、拉车数n、打算要拉的物体重量
10、g则fngkgsinfcosglsinycos。其中f矿车阻力系数,一般取值0.013,其取值范围0.010.015;y钢丝绳阻力系数,一般取值0.27,其取值范围0.250.40;f25千瓦小绞车的牵引力为1800kgf,11.4千瓦为1000kgf;gk矿车自重587kg,叉车自重500.66kg,平板车500kg;g15钢丝绳0.8457kg/m,12.5钢丝绳0.54kg/m。)从根本上确保斜巷运输平安。二、严格考核机制,确保运输斜巷达标。我们严格遵守集团公司斜巷运输专项整治要求,创新平安运行管理:1、斜巷运行执行运行许可证制度;2、小绞车统一由各运用单位上锁管理,斜巷明确责任单位、设
11、备设施、平安装置、轨道等的维护责任人监督责任人。3、上岗操作执行平安确认制度,规范其操作行为。绞车司机必需进行平安确认,开车前必需做到“六不开”,信号把钩工必需做到“六不挂”,操作中按章操作,操作后平安检查。“六不开”:a、绞车不完好不开;b、钢丝绳不合格不开;c、平安设施及信号不齐全不开;d、超挂车不开、e、信号不清不开。f、“四超”车辆无措施不开。“六不挂”:a、平安设施不齐全牢靠不挂;b、信号联系不清不挂;c、“四超”车辆无措施不挂;d、物料装车不合格不挂;e、连接装置不合格不挂;f、斜巷内有行人不挂。各单位必需制定具体的培训安排,报送职工学校备案,并按安排完成电机车和绞车司机、信号、扒
12、钩工的复训、培训工作。4、斜巷运输严格执行“行车不行人,行人不行车”的规定。斜巷作业班必需明确施工及平安负责人,负责本班施工作业平安工作。斜巷运行必需做到“三好、四有、二落实”。“三好”:a、绞车设备完好;b、巷道支护质量好;c、轨道道岔质量好;“四有”:a、有牢靠的防跑车和跑车防护装置;b、有地滚和轨道防滑装置;c、有信号及躲避峒室;d、有声光兼备的报警装备。“二落实”:a、岗位责任制落实;b、检修修理制度落实。5、运输区应为井下巡道工配备专用具有反光条纹标识的劳动服装或便于区分的发光灯具;在井下行车轨道线路上作业时,在距作业地点40米外安设具有发光功能的作业标,便于电机车司机及早发觉轨道沿
13、线的作业人员,从而保证轨道施工和巡道工的平安。6、严格规范车辆掉道复轨管理制度,有严格的车辆掉道复轨管理制度和平安技术措施。掉道即为事故,严格按四不放过的原则进行追查处理。全部掉道车辆都必需就地停止工作,汇报调度所和科区值班人员,拿道必需制定专项平安措施,明确平安负责人和施工负责人。掉道车辆采纳液压复轨器进行抬起、平移复轨。严禁用机车、绞车、千不拉等用具复轨。矿车、机车掉道复轨必需坚持“八必需”、“八不准”。机车、矿车落辙复轨八不准1、必需有专人现场指挥复轨。2、必需坚持就地复轨的原则。3、必需在本列车后方设专人截车或在距尾车40米挂红灯示警。4、运用复轨工具处理掉道车辆时,必需把复轨工具垫坚
14、固、坚实。5、必需将复轨地点的电缆、电话线、设备爱护好。6、必需清理好四周环境的障碍物。7、在罐笼、翻车机两侧复轨时必需与信号工联系好。8、超长、超宽、超高、超重的车辆,必需由专业人员进行复轨。机车、矿车落辙复轨八不准1、不准利用机车牵引进行复轨。2、不准通过或利用道岔进行复轨。3、不准用支撑的方法进行复轨。4、不准运用不完好的复轨工具。5、在斜井复轨时不准将上挡车器打开。6、在斜井复轨时不准用向下松车或向上拉车的方法进行矿车复轨。7、在斜井复轨时不准摘除连接装置进行复轨。8、不准没有措施进行复轨。7、各采区运用后的车皮、叉车等运输设备,禁止翻倒存放、滞留,当班车皮、叉车运用后,必需刚好松出至
15、轨道车场。三、发挥监督职能,严格考核力度。制度完善了,重在执行力。二月份我们组织运输区专业技术人员对主运大巷进行了全面隐患排查,计查隐患52条,并以“五定表”的形式,责令相关单位限期整改。针对采区斜巷,我们始终坚决不移的跟踪非标准道岔的整治与一坡三档等平安设施的规范安装与运用。发觉违反斜巷运输管理规定的单位和个人,刚好实行“一隐患一追查一处理”的原则,一步考核到位。经过大伙的团结努力,我矿实现一季度运输平安生产,达到了集团公司运输专项整治的要求。四、二季度工作安排。在一季度工作基础上,总结阅历,同时吸取杨庄、临涣各兄弟矿井斜巷运输事故教训,加大运输专项整治力度,创建本质平安型运输环境,着力从以
16、下3方面开展工作:1、跟踪监督主运大巷运输专项整治,对重点路段实行专人重点监控,为运输大巷创建一个良好的运物、运人环境,从根本上杜绝运输事故。2、加大特别工种及运输人员的培训、考核力度,从规范个人行为入手,提高运输区或其他从事运输作业的人员业务技能,真正从行为上杜绝运输事故。3、创建“大运输”的平安运行氛围,规范主运斜巷、采区小斜巷平安爱护设施的安装与运用,以“个人违章了,都不出事”的理念,来布置、安装、配备斜巷运输平安防护。二季度工作安排 篇3(一)加强组织收入。一是做实税收分析,挖掘潜在的税源增长点,全面驾驭国家税收政策改变对税收的影响,高度关注影响收入的主要经济因素和重点税源企业的经营状
17、况,制定科学组织收入预案,牢牢把握组织收入工作主动权。二是接着加强股权企业税收管理,坚持落实股权“先税后变更”制度。三是做好存量房交易纳税评估扩围试点工作,规范存量房中别墅式住宅、商铺、车库交易税收征管,与相关部门有效沟通,解决好存量房评估扩围试点工作相关数据基础信息问题。四是进一步提高风险管理工作质量,组织税收风险管理培训工作。五是强化税务稽查。支配好重点税源企业重点检查工作、打击发票违法犯罪检查工作、税收专项检查工作,加大违法案件曝光力度。(二)优化纳税服务。全面落实总局的纳税服务规范对办税服务厅工作台、等候休息区等进行改造,更新叫号评价系统、增配电脑显示器,实现一机双屏,增配供纳税人运用
18、的打印机、复印机、监控设备等。完成纳税人需求调查,形成具体完善的调查报告。(三)完善绩效管理。组织好市局考评机关科室和基层局的3.0版指标体系以及基层局3.0版考评指标体系导入工作,推行个人绩效管理工作,结合考评指标体系运行状况开展督查,开展绩效管理与考评工作培训。组织完成一季度绩效考核工作。(三)有效组织教化培训。根据教化培训指导看法,结合实际工作,广泛利用网络教化平台,开展切实有效的培训。(四)规范财务管理。严格落实厉行节约,进一步限制“三公”经费支出,做好公务用车制度改革工作,完成财务档案室建设,有序开展档案整理入库工作。(五)组织好第24个税收宣扬月活动。与国税局相互协作,充分利用各种
19、宣扬媒体,结合兵团军垦文化和行业特色,突出重点和实效,贴近百姓需求,重视百姓关注的热点,宣扬报道税收改革、管理、服务的创新举措,推广基层税务机关依法治税、简政放权、改进作风的好阅历好做法,扩大税收宣扬的影响力,增进社会各界对税收工作的了解。(六)保持文明创建成果。做好“全国文明单位”三年届满复验的各项打算工作,动员好、组织好卫生城市创建工作。(七)党风廉政建设常抓不懈。结合清明节抓好八规定和纠风工作的落实,做好清明节文明祭祀的宣扬和要求,做好第一季度各项经费的公示工作、风险排查工作。(八)强化综治维稳和平安建设工作。完善监控设备,落实平安维稳值班制度,做好涉税舆情引导和信访管理,加强维护民族团
20、结、反对民族分裂的教化引导,自觉维护民族团结。一、主动对上作好天府新区规划优化工作的跟踪对接,重点强化新津与天府新区直管区和成都新机场点到点快速交通的连接。二、优化城市门户和节点形态,作好花源至花桥段北部门户走廊总体形态限制。三、加强县域“小、组、生”林盘规划指导。编制XX县“小组生”林盘聚居点布局规划,促进林盘改造及华蜜漂亮新村建设。四、进一步深化、完善“地下管线一张图”成果,分类分片区制作全县地下管线图;完成地下管线探测、监理的招标工作,启动外业普查工作。五、做好南河丽景、南岸华府、隆鑫印象城邦及“四个一批”项目的规划保障工作。六、根据20xx年二季度土地经营安排工作支配,做好前期保障工作
21、,出具旧城改造1、2、7号等地块红线图及规划条件。七、根据“四改六治理”违法建设治理专项工作支配,对纳入整治拆除的存量违法建设项目依法实施拆除5000平方米;对拒不自行拆除的违法建设,拟定整治方案,依法进入执法程序。二季度工作安排 篇420xx年第一季度,牡丹区分局仔细实行全区平安生产暨消防工作会议精神,以维护全区生产平安为目标,以创建平安国土为抓手,切实做到思想相识到位,支配部署到位,责任明确到位,措施落实到位,敢抓敢管,狠抓狠管,善抓善管,全力推动平安牡丹区建设,平安生产第一季度工作总结及其次季度工作安排。一、第一季度工作进展状况(一)高度重视,细心部署。市国土资源局牡丹区分局高度重视平安
22、生产工作,年初特地召开会议,探讨平安生产工作。一是仔细学习贯彻全区平安生产暨消防工作会议精神,(转自范文大全)切实提高相识,把思想统一到创建平安国土这项工作上来,切实抓紧抓好,抓出实效。二是成立了由局长王景海任组长,苗怀宴任副组长,各科(股)室负责人为成员的平安生产工作领导小组。三是制订平安生产工作安排,明确每一阶段的工作目标,按部就班开展平安生产工作。四是落实责任,与各科(股)室、各国土所签订了目标责任书,明确了责任区域和工作范围,并将平安生产工作纳入千分制考核内容,年终兑现奖惩,形成了一级抓一级,层层抓落实的工作局面。(二)健全机制,完善措施。我们将平安生产作为一项重要工作来抓,抓排查、定
23、责任,抓规范、建制度,使平安生产工作有了新发展、新突破。在工作中,健全完善了五个机制。一是完善基层排查机制,在健全分局、国土所、行政村三级排查的基础上,坚持基层排查制度,坚持每月对辖区内平安隐患进行一次集中排查。二是建立平安保障机制,分局根据一处平安隐患、一名领导挂帅、一班责任人员、一套整改方案、一抓究竟的五个一要求,落实隐患整治责任制,做到刚好发觉隐患,严格监控隐患,彻底整治隐患,确保了各所、各村(居)的平安稳定。三是完善了责任追究机制,坚持领导包案制度,对重大平安隐患落实四定责任制,即定包案领导、定承办单位、定详细责任人、定整改时限,定期对包案处理状况进行督导调度,对完不成任务的进行通报指
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