学校洽谈话术.docx
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1、学校洽谈流程及话术学校洽谈流程获取关键人联系方式电话预约首次拜访洽谈落实经费落实一、 获取电话号码的方式1、 百度搜索A、 直接搜索“学校名+人名”,在相关结果中查找B、 在有当地学校领导电话的情况下,百度直接搜索该号码,或者搜索“人名+号码”2、 高德地图中查找学校名称,在详情中查看座机号;3、 微信公众号查询4、 门卫获取:最直接、最有效;到门卫处直接说明来意,并进行简单交流,递烟/送水表达礼节,同时提出要求,表明自己没有联系方式,能不能帮忙看一下,自己打电话联系,不会说是从门卫得到号码的(最好通讯录进行拍照)。二、 电话预约:以约见面为主(打电话的时候要在学校门口打)话术1:*校,您好!
2、我这边是中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会 的*老师(中国智慧工程研究会首任会长是钱学森,中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会的现任会长是魏书生,魏书生是当代教育改革家),是陈婷陈老师介绍我联系您的。 是这样的*校,我们现在有一个家校共育的大型线上公益讲座活动,咱们这周边的几个学校都已经参加了,想邀请您学校也参与一下,您看方便的话,耽误您两分钟时间我拿资料过来给您介绍一下。话术2:*校,您好!我是中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会的*老师,我们现在有一个课题,想和咱们学校这边合作一下,您看明天您时间方便吗?我带资料过来跟您当面沟通一下。校长:就在电话里说吧,现在疫情防控严峻;答:我还带了相
3、关的资料,资料也不复杂,您看着资料我再给您简单介绍一下会比较直观一点。校长:我今天不在学校/我今天没时间。答:那您看明天早晨*点我过来您方便吗?(时间要具体到*点)三、首次拜访1、准备资料:手册+课表+(见面礼)2、话术:*校,您好!我是*。初次见面,这是为您准备的一份见面礼,是*,具有*功效(简单介绍礼品)。这次过来主要是我们有一个家校共育的线上公益讲座活动,想邀请咱们学校参与,这是我们活动的资料,您看一下(递手册)。我给您介绍一下,我们单位是中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会,中国智慧工程研究会首任会长是钱学森老先生,我们智慧教育专业委员会是下设的分会,现任会长是魏书生老师。这是我们讲座
4、活动背景介绍,这是我们主讲专家介绍,有中国智慧工程研究会副会长赵国柱老师、国家十三五课题组专家李红岩老师、还有清华大学出版社签约作者邓诚老师、还有心理学博士、积极语言happy模式首创人陈虹老师。都是在各自的领域非常权威的专家。讲座内容包括家庭教育、心理健康教育、学校方法等方面,初一到高三都有,根据每个年级不同的特点及问题有不同的讲座内容及主题,初一主要是小升初衔接以及学习习惯养成;初二主要是两极分化及青春叛逆问题;初三主要是中考备考心理及备考学习方法;高一主要是初升高衔接,学业规划;高二重点讲学业规划及备考学习方法;高三就是志愿填报相关知识为主。讲座的流程也比较简单,我们有一个讲座通知,麻烦
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