经济型酒店市场调研分析及营销方案.doc
《经济型酒店市场调研分析及营销方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经济型酒店市场调研分析及营销方案.doc(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、市场调研分析及营销方案二零一二年六月目录一、 地理位置二、 市场定位三、 可供房间及类型四、 周边市场情况分析五、 佳驿酒店汽车站店SWOT分析六、 竞争对手情况(一)酒店基本情况对比(二)酒店客房设施对比(三)酒店环境分析对比(四)酒店配套服务对比(五)酒店区域位置对比分析(六)周边酒店统计七、产品定位及目标市场分析A、汽车站店定位和理解B、客源开发方面C、目标市场的实施和措施八、开业价格政策九、前期销售及广告宣传一、 地理位置:位于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX处。距离高速公路出口仅5公里,紧邻XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,直通全国及省内各大中小城市,与XXXXX
2、XXXXXXXXXXXXXXXX近在咫尺。距离繁华市中心仅需0分钟,到达火车站0公里,距离机场0公里,交通便利。二、市场定位酒店以会员、协议客户及商务散客为主要目标客源市场,以中介、休闲为辅助客户资源。三、可供房间及类型 酒店共有客房90间,其中大床房0间,商务大床房0间、标准间0间,商务标准间0间。另设早餐厅可同时容纳0人,同时可容纳100多人的多功能会议室,是商务旅行和休闲旅游的最佳选择.房型数量床体备注经济大床间大床间1.8米*2米床一张标准间1.2米*2米床二张商务大床间1。8米2米床一张配沙发商务标准间1。2米2米床二张配沙发商务e客房1.2米*2米床二张配电脑合计90四、周边地区情
3、况以本酒店为轴心,半径一公里范围内XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中心星罗期布等。其他商业设施有:商场/便利店银行休闲娱乐场所餐饮交通医院药店学校会展旅游景点五、汽车站店SWOT分析优势: 1、连锁酒店的品牌优势、具有先进的IT技术如下: -400预定/确认系统 -网络即时预定/确认系统 -wap即时预定/确认系统2、酒店新开业,可以根据实际情况制定合理的价格;3、有可做为停车场使用的大面积场地,为有停车需求的客人提供方便;4、酒店本身就坐000000000000附近及各类批发市场聚集地,客源丰富,与目标客源市场吻合;5、特有的会员优惠政策。(会员按入住赠送早餐;会员在积分赠房的基础
4、上,享受住6赠1的双重优惠);6、酒店拥有可容纳100150人的大型会议室、会议设施齐全;7、酒店000000000000综合配套设施;8、拥有集团大的品牌后盾;劣势: 1、周围竞争酒店较多,周边1公里内各类不同档次的宾馆有10多家(酒店500米内就有全国连锁品牌000000000000等);2、新开业酒店客户资源相对少。3、地理位置相对偏僻,另相对周边全国连锁品牌酒店距离汽车站最远,距离市中心及娱乐繁华地段较远,周边也没有大型购物超市、商场及医院等; 4、相比较周边全国连锁品牌酒店,客房面积较小;5、外租区域三楼茶社、棋牌与酒店公用酒店大厅出入及电梯,会造成闲杂人员较多;机会: 1、我们的产
5、品新装修、新开业是引导消费,培养忠诚客户的好机会;2、公司处于高速发展阶段,酒店品牌被社会逐步认可;3、酒店周边批发市场较多,可大力发展协议忠实客户.4、酒店距离长途汽车站较近,可大力发展商务客户.5、房间设施设备及空间条件优越;威胁: 1、同类型酒店太多,周边市场竞争日益加剧; 2、各连锁品牌经济型酒店开业较早,使得酒店面临经营压力大;3、市场竞争不规范,许多酒店只顾眼前利益,使价格战盛行,是我们面临的威胁。六、竞争对手情况临沂长途汽车站附近的酒店宾馆比较多,在目前有限的客源及客源竞争日益激烈的情况下,仔细研究分析对方的产品情况是很有必要的。(一)酒店基本情况对比酒店名称房数门市价普卡会员金
6、卡会员协议价会员卡价其他优惠位置锦江之星汽车站店125间标准间:159元商务大床A:169元商务大床B:159元普通大床房:149元标准间:143元商务大床A:152元商务大床B:143元普通大床房:134元8.5折大床间、标准间135元含双份早餐158元/张首次减免50元加30或40元,延迟退房2小时;送牛奶、矿泉水等;免费六小件汽车站西门出站口向南500米路东如家汽车站店80间实际102间含标准间30间特惠房:139元大床房:149元特惠商务房:159元标准双人房:179商务大床房:179元数码标准房:199元数码商务房:199元家庭房:199元特惠房:128元大床房:137元特惠商务房:
7、146元标准双人房:165元商务大床房:165元数码标准房:183元数码商务房:183元家庭房:183元特惠房:122元大床房:131元特惠商务房:140元标准双人房:158元商务大床房:158元数码标准房:175元数码商务房:175元家庭房:175元协议价标准间、商务大床间130元团队价标准间、商务大床间120元40元/张早餐10元位金卡8.8折会员对对碰活动普卡8折免费六小件汽车站西门出站口向南200米路西格林豪泰汽车站店70间大床房:129元标准间:129元商务大床房:149元商务标准间:149元家庭房179元套房:179元会员9。2折大床间:118元标准间:118元商务大床房:137元
8、商务标准间:137元金卡8.8折铂金卡8。5折协议100元早餐10元/位会员30元首住99.8元金卡198元铂金卡398元首住免费休闲房60元4小时免费六小件汽车站西门出站口向南400米路东七天连锁汽车站店68间传统大床房:151元传统双床房:173元商务大床房:173元商务双床房:206元经济房:117元大床房:127元双床房:147元传统大床房:137元传统双床房:157元商务大床房:157元商务双床房:187元-协议117元送早餐网络预定双倍积分5000积分送免费房免费六小件汽车站西门出站口向南200米路西七天连锁旗舰店94间含1间自用25间标准间传统大床房:151元传统双床房:173元
9、商务大床房:173元商务双床房:206元经济房:117元大床房:127元双床房:147元传统大床房:137元传统双床房:157元商务大床房:157元商务双床房:187元-协议117元入住一晚7日后,异地赠送一晚免费六小件汽车站东门向北300米路西都市11882间含22间标准间大床间:88元标准间:98元电脑大床A:108元电脑大床A:128元电脑标准间:118元普卡38元/张金卡79元/张暂时不出售、无优惠3000积分送免费房;休闲房60元6小时;免费六小件送早餐免费六小件汽车站西门出站口向南400米路西临沂饭店星级标准间:399元单人间:439元商务标准间:459元商务单人间:489元 标准
10、间:230元含双早 -100人会议室:1800元半天;条幅:120元/条餐饮:700元/桌汽车站西门出站口西北角路西(二)酒店客房设施对比酒店名称锦江之星汽车车店如家汽车站店格林豪泰汽车站店7天连锁汽车站店7天连锁旗舰店都市118汽车站店整体房间效果544344房间装饰质量435343装饰档次435344一次性用品544444床上用品544343卫生间设施534343房间清洁度544443舒适度544343总分382934263227平均分4.753.634.253.2543。37(三)酒店环境分析对比酒店名称锦江之星汽车车店如家汽车站店格林豪泰汽车站店7天连锁汽车站店7天连锁旗舰店都市118
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经济型 酒店 市场调研 分析 营销 方案
限制150内