家电清洗市场策划方案.doc
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1、家电清洗市场策划方案概述:家电的专业清洗服务已迫在眉睫,格科是真正是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司,调查和查阅相关数据表明,现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换.而作为最常见的家政服务,其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗!所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机,只要我们牢牢抓住这个机会,发展的前程是可观的。公司发展向公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。在家电保洁的基础上,创新发展,以环保的思想发展自己。在家电清洁过程中,我们技术人员可以提供大量实
2、操经验,站在消费者的角度看问题,“以人为本相互友好合作,团结一致.项目内容:服务对象:大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。合作对象:美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等企业合作方式免加盟费,免费培训,提供全套设备和成熟运营,前期的小额投资就可以占领空白市场。服务产品电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电清洁剂产品饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂;冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。产品可用于美的、TCL、苏
3、泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品.营销策略1、初期策略我们主要靠广告来宣传,通过电视,报纸,宣传单的手段来介绍我们。在各商场,各电器维修点,酒店,综合大厦,在各个小区等设立自己标语及服务内容,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。2、中期策略走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐、包年、包月的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的道路。3、后期策略在我们的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客
4、。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们就会满意微笑,通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务,并对我们怀有热衷的态度。业务开展:1)、小区活动,一定要有现场实验配合,在消费者面前展示产品的功能效果,现场直接销售,要配有上门服务人员5 名。2)、体验式清洗:免费为客户清洗一台,让他看到效果再收费。(由于人们现在对空调、洗衣机等电器设备的定期清洗维护意识淡薄,许多人只知道出了故障去维修,可维修要比清洗更费钱。怎样才能让更多用户接受自己的服务呢?最好的办法是让集团用户单位试用,但在不了解的情况下很难让消费者接受上门清洗。为此可在当地几家主要报纸上登出启事,免费为前
5、几家机关单位和家庭客户清洗服务,并免费维护。树立样板市场。广告一出,肯定有许多单位打电话咨询,然后经过考察,选择两家有代表性的单位,双方签过协议,便开始清洗.使用样板不费吹灰之力便树了起来。3)、网店:公司可以利用在网上开店直接面对终端消费者销售我们的服务,在本地网上组织团购及商铺的形式.4)、找当地的酒店、保洁、物业公司合作、在当地一些商铺和商场店铺设立x展架或海报之类等。5)、技术人员服务好利用老客户人及口碑宣传。6)、技术人员服务现场进行推广.7)电销(建立清洗维护服务定期回访制度.根据用户的不同反应和要求,不断提高自己的服务质量和水平。在回放的基础上形成二次营销)。8)、派发传单,做小
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