2022年婕达传媒有限公司商业计划书.docx
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1、精品学习资源创业方案书工程名称:大连婕达传媒有限公司姓 名:王平毕业学校:大连商务职业学院所属院系:信息技术与艺术设计学院电 话:欢迎下载精品学习资源婕达传媒有限公司商业方案书执行总结传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”,指传播信息资讯的载体,即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具;1943 年美国图书馆协会的战后公共图书馆的准就一书中首次使用作为术语,现在已成为各种传播工具的总称,如电影、电视、广播、印刷品书刊、杂志、报纸,可以代指新闻媒体或大众媒体,也可以指用于任何目的传播任何信息和数据的工具;我们认为:随着中国经济的进展,在推动市场经济时传媒行业功不行
2、没;近年来一些商家开展了针对高校同学的媒体宣扬;为了能使校内传媒更加合理,更加健康,起到既利于商家又利于同学的目的,婕达传媒有限公司以整合资源为思路,搭起校内消费市场和校内外资源的桥梁,开展:校内认证、广告设计、广告投放、网站制作,软件开发,电子商务(如:团购网,聘请网)等一系列的业务来保证校内传媒市场的和谐进展,也为大连的传媒市场注入了新的血液;一、工程概述:1、公司简介:1) 婕达传媒有限公司,是一家集软件开发、广告制作、发布、投放、校内认证、校内.、网站建设等业务于一体的新型传媒运营机构;公司致力于为各大客户供应一流的广告创意、媒介代理等全方位的专业化传媒服务,它拟成立于2021 年;2
3、) 婕达传媒有限公司具有坚固的传媒基础,其前身京东大连团队已承接着like 团购网、京东商城、当当网商城、以及智联聘请的推广任务,有着丰富的校内传媒体会,随时都为广大师生供应着便利、牢靠、诚信的服务;3) 婕达传媒有限公司全心全意为客户服务,急客户之所急,想客户之所想,坚持“客户至上,服务第一”的经营理念;4) 婕达传媒有限公司具有着敏捷市场洞悉力、运筹帷幄的市场统筹才能,全心全意为客户服务,急客户之所急,想客户之所想,坚持“客户至上,服务第一”的经营理 念,将“与客户先交伴侣后做业务伙伴”的服务理念贯穿始终;公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的治理、透亮化的操作流程、超前的营销创意模
4、式;2、公司企业文化:1. 核心价值观想客户之所想,急客户之所急,全心全意为客户服务,做到让客户中意,让消费者中意,得到双方共赢!2. 经营理念客户至上,服务第一欢迎下载精品学习资源3. 经营风格重诺受信,诚信为本;4. 人才观任人为贤,人员本校化;5. 合作准就团队高于一切;6. 道德准就诚信为本,荣誉至上;7. 评价准就一切用行动说话;8. 企业抱负 以人为本,产业爱国,深化高科技领域,做全国全前十强!9. 公司特殊文化击掌文化3、公司战略1.企业巩固战略阶段( 2021-2021 )特点:全面贯彻落实“婕达传媒”的核心价值观、经营理念及经营风格;探究并积存企业治理的体会,为今后的进展奠定
5、坚实的基础,总结一套可移植的治理模式;2.区域性名牌战略阶段(2021-2021 )特点:以大连东软信息学院和大连商务职业学院为基地,向四周辐射,适度扩张客户实现双赢利润;打造“婕达”品牌的知名度、信誉度、美誉度;3.多元化战略阶段( 2021-2021 )特点:建立完善客户系统;探究并积存企业多元化治理的体会,为今后成立独立公司做预备;4、公司核心竞争力1、只有完善的执行力才能保持连续的竞争力与生命力,那么就让执行力成为我们最大的才能;二、产品(或服务)介绍:1、产品(或者服务)的前景:随着近几年高校的连年扩招,大连在校人数达23 万之多,按每人每天消费10 元运算,全年消费约 100 多亿
6、元,是一个庞大的潜在的消费市场同学可直接间接的影响到家庭和朋 友; 校内潜在市场亟待开发,据新浪网工作组统计:大连各大高校同学对“训练教案、时尚美容、聘请培训、医疗医药、餐饮美食、休闲消遣、旅行保险、服装服饰、中介服务“等消费需求庞大!但由于市场瓶颈的限制,例如:1、校方对小广告的大力封杀2、城管对小广告的大力封杀3 、商家缺少必要的校内渠道4 、单张广告传单时效性较差、兼职广告投放很难以到位6、人力和物力成本投资增加等,此时专业性的校内传媒公司显现既可以解决商家的困扰,也可以为同学供应更便利的商业性服务;2、产品(或服务)具体介绍:随着中国经济的进展,在推动市场经济时传媒行业功不行没;近年来
7、一些商家开展了欢迎下载精品学习资源针对高校同学的媒体宣扬;为了能使校内传媒更加合理,更加健康,起到既利于商家又利于同学的目的,婕达传媒有限公司以整合资源为思路,搭起校内消费市场和校内外资源的桥梁,开展:校内认证、广告设计、广告投放、网站制作,软件开发,电子商务(如:团购网,聘请网)等一系列的业务来保证校内传媒市场的和谐进展,也为大连的传媒市场注入了新的血液;三、市场调研与分析:1、社会市场分析:回忆中国传媒产业近两年的进展之路,产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着快速变化;同传统媒体相比,新媒体的快速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化;从传媒产业内部各行业的增幅来看,除报纸发行
8、和期刊发行两个行业外,其他各行业的产值均有不同程度的增长;2021 年中国传媒产业的总产值为28110 亿元,比 2021年增长 13.6;在中国,传媒产业进展环境逐步优化,平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开头显现、科技含量不断提高,传媒业正出现出强劲的产业化进展趋势,传媒产业雏形已经形成,并且传媒业的快速进展带动或促进了相关行业的进展;从传媒资本的角度看,中国传媒的市场化改革的进程在明显加快,而且国家的有关政策也开头松动,由原先的严格掌握到现在的限制性进入;中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一,广告收入增长迅猛,媒体是增长最快的消费品;但人均广告支出
9、只有美国的2到 3,前景看好;中国新媒体用户大多小于三十岁,其中四分之一具有高校本科以上学历;新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍; 2021 年中国网络广告市场规模已经超过1000 亿元人民币,年度增幅更是达到75;中国网络广告市场展现出令人期望的高速增长势头;将来的三到五年,是中国新媒体迅猛进展时期;2、校内市场分析:1、当代高校生的独立意识普遍增强,这是不行阻挡的社会变化,其消费心理更趋合理, 做自己想做的事是他们的口号,同时开放的校内也为他们活动供应的宽阔的空间,高校基本与社会融为一体;2、当代高校生多是20 世纪八十岁月诞生的独生子女一代,基本上都是有四个长辈的“小皇帝”,在消费上属偏
10、高消费群体,并且相伴着高校的不断扩招,富家子弟更多地进入高校校内,进一步带动了高消费群体的增长;3、由于中国高校是宽进严出模式,因而同学多在高中紧急学习,而进入高校后反而变得轻松,开头寻求消费的刺激;4、同学初步社会,往往是有钱无处花,消费对象相当盲目,传统的消费方式及消费场所正在淡化,新一代的年轻人正在寻求突破,消费缺口大量涌现;5、猛烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会,体验生活;6、受训练程度直接打算其在人生各阶段的位置和权力,因而对于品牌的推广和延期有长远意义;可以预见,将来社会的消费主流将有当代高校生引导,企业品牌宣扬从校内做起,将构建起一个长期稳固的营销市场!3、市场分析
11、总结:1)学校市场总结:欢迎下载精品学习资源随着近几年高校的连年扩招,大连在校人数达23 万左右,按每人每天消费10 元运算,全年消费约100 多亿元,是一个庞大的潜在的消费市场同学可直接间接的影响到家庭 和伴侣 ; 校内潜在市场亟待开发,据新浪网工作组统计:大连各大高校同学对“训练教案、时尚美容、聘请培训、医疗医药、餐饮美食、休闲消遣、旅行保险、服装服饰、中介服务“等消费需求庞大!但由于市场瓶颈的限制,例如:1、校方对小广告的大力封杀2、城管对小广告的大力封杀3 、商家缺少必要的校内渠道4、单张广告传单时效性较差 、兼职广告投放很难以到位6 、人力和物力成本投资增加等,此时专业性的校内传媒公
12、司显现既可以解决商家的困扰,也可以为同学供应更便利的商业性服务;2)社会市场总结:由美国次货危机引发的金融危机正愈演愈烈,全球金融市场反常动荡,从几大金融机构破产扩散至国家破产,美国及全球经济减速,不仅影响了银行业、房地产、零售业,仍逐步波及到作为文化产业和信息服务产业子类的传媒产业;但是在中心重视传媒产业进展的同时,传媒产业将来几年必将高歌猛进;四、市场营销策略:1、树立为客户服务的营销理念1) 、 客户用得起的服务,尽量表达物美价廉的特点,贯彻让利于客户的目的;2) 、 要向客户供应尽可能充分的信息,让其在信息完全的背景下作出对服务的挑选,让客户真正拥有知情权和挑选权;3) 、 敏捷地支配
13、营业时间 ,让客户在最便利的时候购买到服务;2、制定有效的营销组合策略一个有效的营销组合,是企业胜利打入一个市场的关键传媒要想有效的开拓并占据校内市场 ,必需制定合理的营销组合;1) 、业务策略贴合市场,随时调整业务策略,以市场需求量大的业务为主,主动推销,介绍业务, 来获得良好的市场放映,更多的去为商家介绍有利于校内传媒的方式,让客户购买服务 后,觉的物有所值;并为客户策划后续的一些列服务,让客户长期挑选和思维特传媒公司合作;2) 、价格策略为大型客户介绍成套宣扬方案,来达到巅峰级的宣扬成效,同时也为本公司增加利润点,为小型客户介绍打造独有的方案,力求经济实惠,节约本公司劳动效率;在必要情形
14、下,对公司固有的服务价值,进行小幅度是上涨或下调;以下是公司的一些定价表:软件类别: 单机数据库系统 网络数据库系统 系统保护 行业软件 系统集成和外包价 格 110 万 550 万 1000 元 1 万 150 万 另 议网 络 工 程 : 静 态 网 页 动 态 网 页 动 态 网 页 ( 数 据 库 ) 动 态 网 站 网 页 维 护价格 100 元/页 300 元/页 500 元/页 15 万/个 100 元/次平面设计工程 :DM 册 杂志 宣扬单 喷绘等价格 50200 元/册 630 元/本 1 角1 元/张 另议团购网工程 like 团购网、速度团购网(目前已经盈利)3) 、渠
15、道策略考虑到公司本身受到校内布局局限的限制,公司针对此问题,实行以下策略:欢迎下载精品学习资源主动制造客户,充分利用交通工具,在软件园中和四周进行业务推广,为客户进行具体的业务介绍以及预期成效讲解,让客户来愿意购买婕达传媒公司的一系列服务,并和婕达传媒有限公司成为长期合作伙伴;被动接受委派提成客户,通过相应人脉关系,接受委派提成客户,让公司的盈利能达到“细水长流”状态,是让公司长期运营的必备条件;4.促销策略每个季度推出优惠月活动,下调全部业务价格;为企业级客户,在已买服务的基础上,进行赠送配套业务的活动;考虑到公司本身受到校内制度局限的限制,公司针对此问题,实行以下 找出每种业务的创新者和早
16、期采纳者,设法摸清这些人的特点,投其所好,对其实施重点销售攻势;要通过他们的采纳,影响更多的人采纳; 出价廉物美的业务来;让更多客户能接受此业务; 供优良的服务;让客户能彻完全底体会到,思维特传媒有限公司的服务优点,让客户更加顺心的来购买服务; 针对校内市场推出公益广告措施,让婕达传媒有限公司的知名度有所提高;除此之外,我们对公司全部的“乐玩社区”推出以下优惠策略:会员制会员制的主要目的是保住老顾客;当消费者成为我们的会员,在购买商品时便能够享受肯定的价格优惠或折扣;具体形式包括:1) 终身会员制消费者一次性向商店缴纳肯定数额的会费,成为该店的终身会员,可长期享受肯定的购物优惠,并且长年可以得
17、到公司供应的精致商品广告,仍可以享受一些免费服务,如电话定货和免费送货等;2) 一般会员制消费者无需向店方缴纳会费或年费,只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡,此后便享受 5一 10的购物价格优惠和一些免费服务工程;折扣促销折扣促销的主要目的是开拓新顾客;商店在经营时,往往对顾客实行肯定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意,主要包括:1)优惠券公司会定期在校内内发放优惠券,顾客只需持券前往购物,就可享受肯定价格优惠;3)附赠商品2)定时折扣在必要时段进行定时折扣抢购活动,来提升乐玩社区人气指数;五、经营治理:1、运营模式我们在考虑开展传统传媒经营的条件下从业务构成,经营治理模式,运营结算
18、模式三个个方面探讨婕达传媒有限公司的的建立模式;欢迎下载精品学习资源( 1)、业务构成婕达传媒有限公司除开展传媒行业现有的团购网(like团)平面广告设计,广告投放,婚庆礼仪,网站制作,软件开发,营销策划等业务外,同时仍开展校内认证,校内团购,淘宝店面免费指导等特有的业务,以及为东软信息学院和大连商务职业同学建设独有的乐玩社区,为广大东软和商务同学带来更多的商品优惠信息;( 2)、经营治理模式在总部实行统一经营治理模式的前提下,容许其它院校社团加入乐玩联盟,实行宏观调控治理制度;( 3)、经营结算模式经过综合考虑,我们打算在经营结算模式中引入结算保证金的理念,下单签订协议后只需支付部分费用,下
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