2022年洛阳新区驾校营销策划书.docx
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1、精品学习资源河南科技高校治理学院洛阳新区驾校营销策划书(班级、学号)(班级、学号)(班级、学号)策划人员: (班级、学号)指导老师:提交日期: 欢迎下载精品学习资源前言要求: 1.计策划内容高度概括性表述2. 能够引起阅读者的留意3. 文字不宜过长,掌握在 1 页纸内具体内容包括: 1.策划的重要性和必要性;2. 策划的目的以及策划实施后要达到的抱负状态;3. 策划书的特色描述,简况介绍策划的过程,参与人员情形等;欢迎下载精品学习资源目录内容必需自动生成,目录中要显示页码,行间距20 磅章名(一级标题):宋体四号加粗,顶左“目录”二字:中间空一格,宋体三号加粗,居中, 段前 0.5 行, 段后
2、 1 行,单倍行距端页边距书写目录一、摘要 5目录3一 概要4二环境分析51.营销环境分析 .5.1.1宏观环境 .5.1.2微观环境 .6.2.市场分析 .6.2.1市场现状与趋势 .6.2.2市场背景 .6.2.3竞争者状况和分析: .7.三 SWOT分析 81. 内部因素:82. 外部因素:8四 营销策略92.1基于 4P分析策略 .1 02.2 基于数据分析策略112.3 宣扬方式:11五. 营销方案131.1网络平台建设(供应在线询问、报名服务) 1. 31.2短信平台建设 .1 41.3微信、 QQ平台(即时沟通工具)1.42.1针对各大高校宣扬 .1 52.2针对社会人群宣扬 .
3、1 52.3针对洛阳周边宣扬 .1 5欢迎下载精品学习资源一概要如今小汽车越来越普及,随着高校校内“考证族”的不断壮大,如今高校生中又悄然兴起一股考驾照的热潮;同时也为了能在找工作时多点技能专长, 高校生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点;随着高校生学车热的不断升温,不少校内流行起求职“三证”的说法,即运算机等级证书、英语等级证 书、驾驶证;学校里老师都勉励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于高校生就业有时也能起到“敲门砖”的作用;而目前在这种考驾照热流的冲击下,很多的驾校纷纷涌出,驰骋市场;要想在猛烈的竞争中走在行业的领头位置,
4、就必需把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案;鉴于这种情形,冶力关驾校托付我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的进展,争取做人民中意欢迎的明星驾校因此,可以说汽车驾校市场的进展空间特别大;但由于这种考驾照热流的冲击下,很多的驾校纷纷涌出,驰骋市场;一个洛阳地区汽校就119 家;要想在猛烈的竞争中走在行业的领头位置,就必需把握住商机,就必需有一套自己完整的营销策划方案;鉴于这种情形,我们组帮忙洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案,期望能帮忙洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的进展,争取做人民中意欢迎的明星驾校;欢迎下载精品学习资源1 级标题:宋体三号加粗,居中,段前0.5磅,段
5、后 1 磅欢迎下载精品学习资源3 级标题:宋1. 营销环境分析1.1 宏观环境二环境分析2 级标题:宋体四号加粗,顶左端页边距起书写,段前0.5磅,段后 0.5 磅正文:宋体小四,首行缩进 2 字符,行间距 20 磅欢迎下载精品学习资源体小四加粗, 顶左端页边距起书写,段前1 磅,段后 0磅金融危机以来,国家环绕“保增长、扩内需、调结构”实行了一系列宏观调控政策,为我国驾校行业供应了较为宽松的国内进展环境,使行业从2021 年下半年以来的困境中得到了缓解和复原;我国驾校行业也在加快产业结构调整、转变进展方式,为行业连续进展供应了动力和支撑;在全球经济不景气、国际市场连续低迷的情形下,我国驾校行
6、业仍旧出现出了企稳回升、进展逐步向好的良好局面;虽然驾校行业进展很快,但是市场存在的一些问题不容忽视,如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等;驾校行业的规划和进展需要建立在充分市场调研的基础之上,驾校市场治理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位,驾校市场有序运行需要完善市场交易规章和各项制度;目前洛阳四所驾校为规避竞争风险实行联营的合作策略;整个驾校市场也欢迎下载精品学习资源几乎被他们所垄断;这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑;被社会大众所接纳的高认可度和知名度;完善的治理系统等等;想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹,就必需通过一系列的宣扬活动来须扩大自己在洛阳的知名度,
7、提高服务质量和教练的专业化水平,让社会大众从熟悉、明白到认可、接纳该企业;1.2 微观环境第一,这个培训企业应充分利用自己的优势,如:产品性价比更高;全新硬件设施,配备完善;拥有一批素养过硬的教练;耐心、优质的客户服务;无积压学员,拿证更快等;其次,它应当抓紧时间,立刻策划自己的CI (企业文化),尽快提高自身素养,转变观念,使单位和员工适应市场的变化和进展,用自己特殊的企业文化 来凝结员工,传达企业思想,从而提高社会认可度,吸引消费者;同时,它应 快速建立一支高质量的师资队伍,素养过硬,教案水平高,为企业的长足进展 奠定良好的口碑基础;最终,仍要仔细分析、讨论单位内部的具体问题,如为什么少部
8、分人心不稳, 是单位的福利差,仍是看不到单位的期望和前途,或是其他缘由;人心问题特别严肃,由于它可以引发很多其他意想不到的后果;因此,稳住员工才是企业进展的长足之道!2. 市场分析2.1 市场现状与趋势现况与趋势 :现阶段,全国每年有几千万人在各类驾校学习,洛阳每年也有近20 万学员在驾校毕业,这一数据仍在以每年14 20的幅度递增;21 世纪以后,直至 2021 年,相伴着中国的国内生产总值(GDP)有望以8% 9%的年平均速度连续增长,所带来财宝的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高;依据估计,到2021 年,中国汽车年度销售量将超过1000 万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一
9、辆甚至两三辆小轿车;中国的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加2.2 市场背景新区驾校简介:洛阳新区驾校是一所成立不久的新新驾校,由于是成立初期,企业治理制度仍不完善,人事体系尚不健全,市场占有率小,知名度低;因此,产品组合相对单一,仅有面对社会成员的培训产品;针对这一现状,我们对其做出了一系列的分析;洛阳市新区机动车驾驶员培训学校是经交通主管部门批准的专业性培训学校,位于洛阳市洛龙区纱厂北路14 号;公司于 2021 年 9 月投入巨资,建成洛欢迎下载精品学习资源阳地区规格标准、设施齐全的训练场地,员工总人数约40 余人,师资力气雄厚,其中专业高级职称约20
10、 余人;中初级职称约 20 余人;公司又新购进教练车 20 余台;场地各科目设置均依据标准考试场地设置,各科目教练员均持证上岗,拥有丰富的教案体会和优秀的职业道德,家人般对待学员的责任心,表达出我们强大而温馨的教案队伍,在这里学车让您能真正的达到学有所用,学能开车上路的目的;驾校创办至今始终秉承严格治理、安全第一、质量优良、驾驶技术一流的办学理念,在将来的日子,洛阳新区驾校全体员工将以全新的姿势、倍佳的诚信、优质的服务迎接每位学员及社会各界人士的监督和考查;在市驾协各位领导各级主管部门的正确领导下,我们将连续努力,把“服务佳、教案佳、技术佳”“诚信、笃信、众信”的“三佳、三信”洛阳新区驾校服务
11、理念做得更 好,创一流的驾驶培训名校!市场特点: 驾校多:洛阳市有 119 家驾校,已属驾校高密度地区; 季节性:驾校招生呈季节性变换: 8 至 9 月份属淡季,由于农忙秋收、同学放假,所以学员较少;春节一过,便属旺季; 地域性:一般学员会以就近原就挑选驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严峻;3、市场利润空间驾校的利润仍是很可观的,一年按招收1000 名学员运算,可得利润 50 万到 60 万之间;市场潜量 :1) 洛阳经济状况快速进展,越来越多的人需要考取驾照;涧西区有5 万人,假如有 10%的人考取驾照,哪么对于洛阳市仅有的119 家驾校来说市一个巨大的市场;假设一
12、个人盈利500 元,总盈利将市 2500 万;2) 在驾照学员中 30 岁以下的青年学员占 60%,高校生仅占其 20%,而部分高校的学子考照的又屈指可数,而驾驶又是当代高校生必备的技能,所以,校内市场商机无限;2.3 竞争者状况和分析:在洛阳地区内,主要竞争对手有铭缘、顺通、千里马等驾校;铭缘汽校:该校有着 30 多年的汽车技术教案历史,现拥有20 辆左右 C 照欢迎下载精品学习资源培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校,本着以传授驾车技艺为主,传承平安为重;顺通驾校:占地面积20 余亩,地处洛阳市涧西区香港城,其广告宣扬突出,配有接送专车;此外,各大驾校都以各学院合作,给考驾照的同学给
13、与相应学分嘉奖;三 SWOT分析1. 内部因素:优势劣势欢迎下载精品学习资源全新面貌,无不良记录和口碑;以一个全新的姿势面对社会价格优势,同比洛阳内其他驾校, 性价比更高,价格廉价硬件资本,公司刚引进一批新车, 更具舒服性,吸引力大福利保证,吸引了一批素养过硬,积极肯干的教练服务取胜,耐心、优质的客户服务,与其他驾校形成鲜明对比无积压学员,因此学员通过考试时间更快市场占有率低,不被社会大众所熟知对外宣扬力度不大 , 对外联络不够积极主动过分狭窄的产品组合,只有针对社会学员的,没有针对同学群体的相关产品没有形成自己的网络,信息反馈较少,顾客面较狭窄没有明确的战略导向,市场规划才能的缺乏新企业刚刚
14、起步,治理体系仍不够完善超越竞争对手的高宣扬成本欢迎下载精品学习资源2. 外部因素:机会威逼欢迎下载精品学习资源共享竞争对手的市场资源;竞争对手的支持前期的市场宣扬铺垫,让人们意识到学车是当今社会所应必备的学问就能品牌形象拓展机会塑造一个全新品牌的机会政协规划带来的广大进展空间 新高校城的建立,将每年有上万同学涌入洛阳,这是一个相对固定的群体,且需求很大,进展前景宽阔时代的潮流,现代社会人人必备的学问技能,因而会有大量的学员进强势的竞争对手其它培训机构的影响市场占有率低商业周期的影响欢迎下载精品学习资源入本市场从 SWOT分析中可以得知,这个企业内部优势仍是比较明显的,但也存在着很大的外部压力
15、;然而它的优势是临时的,随着市场的进展和需求的变化,如 果不快速扩大自己的市场占有率,提高产品服务质量和中意度,就势必会遇到 强劲的挑战,滑向劣势;一旦不能适应,仍有可能会被剔除;而制约着该企业 进展的一个刻不容缓的、需认立刻解决的问题是:怎样扩大驾校知名度,从而 提高市场占有率?四营销策略1. 目标市场战略:在调研过程中,小组与驾校工作人员共同中发觉,目标客户主要是高校生、工薪阶层、白领人群、待业人员、事业单位人员;学车人大致职业分布高校生:40%工薪阶层:5%胜利人士(大老板)等:20%待业人员:20%公务员等事业单位人员:15%学车人大致职业分布公务员等事业单位人员:待业人员:1业职胜利
16、人士(大老板)等:工薪阶层:高校生:0%10%20%30%40%50%百分比从图中可以发觉,目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够精确辨论出红绿色的人群;目标人群主要是高校生,所以企业要大力进展高效市场2. 营销组合策略:欢迎下载精品学习资源2.1 基于 4P 分析策略产品 Product :从市场营销的角度来看,产品是指能够供应应市场被人们使用和消费并满意人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格 Price :是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等;价格或价格决策, 关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题;影
17、响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争;最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高就取决于竞争者同种产品的价格;渠道 Place :所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经受的各个环节和推动力气之和;促销 Promotion :促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念, 说服和提示他们对公司产品和机构本身信任、支持和留意的任何沟通形式;广告、宣扬推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素;利润=1P-3P;这里的 1P 是价格,它是企业的收益同时是顾客的成本;3P 是产
18、品 product,渠道 place和促销 promotion,它们是生产者的成本同时 是顾客的价值;价格是基本固定的,由于我校重点针对对象是洛阳市在校高校生,这是一个特别大的潜在顾客人群,由于是新驾校我们无不良记录和口碑,无积压学 员,因此学员通过考试时间更快;更具有价格优势,同比洛阳市内其他驾校,性价比更高,更具竞争优势,所以在价格更低的情形下我们要削减3P的支出;从产品上说,我校可以提升自身的服务,提升教练教案水平跟教案方式,再加上同学接受新事物的时间快,所以一旦学校的通过率提高了,那么学校的名声也打响了,有时候口口相传比实实在在的广告效应仍要好!同样也就达到了低成本宣扬的成效;从渠道上
19、来说,我们可以建立特有的沟通平台,如沟通平台的建立,这是别的驾校所没有的,也是针对我们驾校而建立的特色;网络的进展,驾校越贴近网络,越有利于自身的进展;具体表现形式是以QQ的形式表型出来的;在促销方面来说,据明白,现在很多的驾校都存在一个问题,除了基本的欢迎下载精品学习资源学费之外,仍需要交很多额外的费用,这样导致一本驾驶证考下来花掉五六 千,所以我校实行一费制,除学费跟考试费外,不再收取其他额外的费用,这样便利,简洁的缴费也会对消费者产生巨大的吸引了!所以我校可以通过特定的人群,一费制且性价比高的方式,达到很好的初期开发市场的成效,等到通过率高了,学校的名号打响了,价格可以适当的上涨,顾客群
20、也由在校高校生渐渐推广到全社会人员,这样学校的市场占有率就会提升,学校规模也会越来越大;2.2 基于数据分析策略依据调研数据统计分析,我们对洛阳三所高校同学驾驶培训服务的消费心理、习惯,关留意点以及驾校前期宣扬策略、服务方式等的成效有了一个大致的明白;下面就分别从宣扬、服务、价格这三个方面做深化的分析,提出一些可行的建议并回答校方比较关注的几个问题;期望能为驾校今后的宣扬和营销供应一些参考;依据以上数据可以看出,洛阳新区驾校在洛阳地区同学中的知名度是仍是比较高的,这是一个可喜的结果,说明洛阳新区驾校在宣扬上是有肯定的成效的;但这同时也反映出了另外两个问题,一是仍有一部分同学没有听说过洛阳新区驾
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