2022年活力中国风,海尔健康行-海尔长春夏季促销计划.docx
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1、精品学习资源活力中国风海尔健康行海尔 2003 年夏季促销方案欢迎下载精品学习资源编制:黄祖军审核:批准:活动经营目标:1、 区域活动商场在 50 家以上;2、 市场造强势,市场反映超过非典时期造势成效3、 8 月份市场销售额比去年同期增长10%以上欢迎下载精品学习资源长春工贸广策部 二 OO 三年七月十五日询问人:黄祖军询问电话: 6115876传真: 6115731e-mail: haier_gcb发送:网络部、直销部、外围区域、电话中心一、 活动背景分析:1、非典疫情进入后期,社会生活和经济进展复原正常,经过2 个月的消费低靡,将迎来一个后非典时代;社会各界均会响应国家的号召,以实际行动
2、拉动经济,理性、自信、活力、乐观是后非典时代中国社会宣扬风格的导向;国家和政府的首要任务是兴奋士气、进展经济,力保国民经济7% 的年增长率;SARS 期间国内消费虽然受到影响,但消费不会取消,所以将引发近期的零售业“报复性反弹”人们在经受 SAS 后,更加关注生活环境的健康,人们对健康的需求,已经超过对质量、价格的需求,成为消费者购买的第一关注因素2、2021 年北京奥运赞助市场推广方案将于7 月底启动,全国从 8 月份开头将逐步掀起奥运、运动热;欢迎下载精品学习资源二、 活动主题:活力中国风 海尔健康行欢迎下载精品学习资源突如其来的非典,对整个国家的社会生生活和经济影响影响庞大;恐慌之后,人
3、们已经意识到良好的生活习惯、使用健康的产品和健身提高免疫力是最有效的抗非典方法;作为政府为重塑在公众心目中的形象和国际形象,刺激拉动消费和经济增长,复原整个社会的欢迎下载精品学习资源活力是其当前最重要的工作;海尔在此时机,进行“活力中国风海尔健康行”的公关促销活动,可以从多个方面取得良好的成效: 1、经受了“非典”的磨难,人们急迫的期望把一个多月的阴霾一扫而空,因而更加期望一个布满活力的社会形状的显现;海尔的“活力中国风,海尔健康行”活动,无疑将激发起人们心中压抑已久的冲动,奔向阳光辉煌的健康生活,抓住此机会,提升海尔的品牌形象;2、活动期间,购买海尔健康家电,赠送海尔健康大礼包,在卖场及户外
4、、社区广泛宣扬健康生活学问、健康家电产品使用学问、应当革除的生活陋俗等“健康生活模式”内容,推广海尔健康产品,拉动健康产品的销售;3、充分抓住夏季人们户外活动多的特点,通过在全国42 个工贸开展为期近两个月的健康操推广活动,利用平常和双休日时间,深入社区,现场教授海尔健康操,在社区中营造出浓郁的海尔健康操的氛围,吸引更多的居民参与到健身行列中来,同时推介海尔健康产品; 4、在奥运赞助活动市场调研中发觉,人们最期望企业赞助的活动形式之一是“全民健身活动”,本次“活力中国风,海尔健康行” 活动也是奥运市场活动推广的前奏;三、 活动策略和内容:活动类别活动主题活动内容活动策略礼包由花种、小花盆、栽花
5、小铲、健康操光盘、健康手册以及致用户的一封信等组成;欢迎下载精品学习资源卖场活动购海尔健康家电,获海尔健康大礼包购买海尔健康家电赠送海尔健康大礼包花种寓意期望的种子,代表海尔对人们美好生活的希望,对国家日益强盛的祝愿;健康操光盘、健康手册带消费者走进健康新生 活;欢迎下载精品学习资源户外活动海尔活力健康风, 全家健康总动员1 、在全省各城市商场户外,开展为期一个月的健康操推广活动;同时利用平常或结合纳凉晚会,深化社区,现场向居民教授海尔健康操,在社区中营造出浓郁的学跳海尔健康操的氛围,吸引更多的居民参与到健身行列中来;2 、在社区形成广泛的学跳海尔健康操的基础上,每个区域在8 月底开头举办海尔
6、健康操大赛,通过初赛和决赛两个环节,由评委现场评比出一等奖,海尔金百合健康之家;二等奖,海尔银棕榈健康之家;三等奖,海尔铜葵花健康之家;3 、整合居委会、医院、电视台资源,现场联合造势,并通过所辖商场或专卖店现场展现推介海尔健康产品,现场开票销售,接拉工程订单;百合代表着名贵,棕榈象征着成功,葵花象征着活力,全民健身总动员,代表海尔对人们健康生活的祝愿;将活动提到高潮,并达到社会效应;欢迎下载精品学习资源四、 活动时间: 2003 年 7 月 26 日 2003 年 8 月 31 日欢迎下载精品学习资源7.268.58158.318.208.25欢迎下载精品学习资源卖场活动:购海尔健康家电,获
7、海尔健康大礼包户外活动:海尔活力健康风,全家健康总动员欢迎下载精品学习资源新闻第一波新闻其次波新闻第三波健康操大赛报名健康操大赛欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源活动报广一活动报广二新闻第四波欢迎下载精品学习资源欢迎下载精品学习资源五、 活动具体执行:( 一) 卖场活动:购海尔健康家电,获海尔健康大礼欢迎下载精品学习资源活动时间 7 月 26 日至 8 月 31 日欢迎下载精品学习资源卖场布置 整合各产品部资源,对卖场进行布置,现场样机演示、活动海报、X 展架、吊旗、健康大礼包堆码、健康手册等活动物资,赠品到位,提高现场气概;卖场成效附后)欢迎下载精品学习资源宣扬品物资制作下发时间询问人
8、布置规范备注欢迎下载精品学习资源张贴在商场楼梯口、欢迎下载精品学习资源海报工贸统一制作,下发各区域7.18黄祖军店门口、产品区醒目处1 、对现场过时的欢迎下载精品学习资源吊旗工贸统一制作,下发各区域7.186115876悬挂在天花板上宣扬品进行清理,以突出夏日健康海欢迎下载精品学习资源X 展架工贸统一制作,下发各区域7.18放置在产品区醒目处花卉种子1.8 元/盆小花盆、花肥、花土尔主题为主;2 、具体布置规范参照现场布置成效欢迎下载精品学习资源健康大礼包健康操光盘1.98 元/套健康手册0.28 元/本栽花小铲1.62 元/个致用户的信0.1 元/张10.58元/包工贸选购健康大礼包7.23
9、黄祖军6115876在商场内醒目位置进图行堆码欢迎下载精品学习资源海尔三洋电池一对3 元/对欢迎下载精品学习资源健康礼包包装袋1.8 元/个活动形式户内 活动期间,购买海尔健康家电,即赠海尔健康大礼包一个;花卉种子 +健身操光盘 +健康手册 +小花盆+栽花小铲 +致用户的一封信)备注:区域要对直销员做好培训, 对以上寓意现场询问口径培训到位;物 品寓 意具体说明欢迎下载精品学习资源花卉种子花种孕育期望,海尔送健康种子,代表海尔对人们美好生活希望,对国家富强强盛的祝福见附件 1欢迎下载精品学习资源健康操光盘不仅是一份礼品,更是海尔赠送的一份健康的生活方式见附件 2健康手册海尔为满意消费者对健康生
10、活的需求,推出的健康家电,关注大众健康见附件 3欢迎下载精品学习资源致用户的一封信海尔给用户的问候和活动内容告知海尔三洋电池海尔为健康生活充电加油工贸制作,区域填写报名电话和奖项设置欢迎下载精品学习资源二) 户外活动:活动内容海尔活力健康风,全家健康总动欢迎下载精品学习资源7 月 26 日 8 月 29 日期间欢迎下载精品学习资源1、周六、周日在 商场户外广场或室内共享空间搭台见活动商场明细),由区域内广告公司聘请健身俱乐部教练或舞蹈学院同学,签订两个月合同,现场表演海尔健身操,邀请现场用户、家庭参与,对现场参与者赠送健康大礼包;各健康产品出样,现场推介;有 条件的区域可以联系当地卫生防疫部门
11、现场宣扬健康学问、应当革除的生活陋俗,解答用户健康询问;户外成效图附后)2、利用平常和双休日时间,各工贸联系 社区,充分利用当地的各种资源,与居委会、医院等联系,进行联合造势;下午组织举办“海尔活力健康风,全家健康总动员”健身操演出,由舞蹈教练现场教授海尔健康操,吸引更多的居民参与到健身行列中;晚上开展纳 凉晚会,以海尔健身操为主,穿插露天电影可以用大英寸彩电代替)、健康学问挑战赛等,对参与者发放健康大礼包;3、现场与所辖商场、专卖店进行健康产品展现,可开票现场销售,其次天送货并且利用小区模式接拉工程定单;4、8 月 20 日 8 月 25 日期间 ,依据活动海报、致用户的一封信、报广等宣扬健
12、身操竞赛活动,参赛家庭可以通过报名电话报名, 工贸汇总报名家庭,告知竞赛时间,地点,预备竞赛;5、8 月 30 日 8 月 31 日期间 ,海尔健康操大赛;在户外广场搭台,现场邀请专家进行评比;同时可提前联系当地电视台家庭消遣节目,免费参与,免费报道宣扬;通过初赛和决赛,现场评比出一、二、三等奖大赛奖品:一级市场:一等奖:一名海尔金百合健康之家价值人民币 4990元的海尔产品二等奖:二名海尔银棕榈健康之家价值人民币 3000元的海尔产品三等奖:三名海尔铜葵花健康之家价值人民币 1000元的海尔产品欢迎下载精品学习资源参与奖:二十名价值 50 元健康礼品一份六、 新闻宣扬:活动中国 健康海尔 活
13、动新闻宣扬分四个波次第一波 海尔送您健康的种子时间: 7 月 26 日-8 月 5 日其次波 海尔活力健康风,全家健康总动员时间: 8 月 5 日-8 月 15 日第三波 活力中国风,海尔健康行时间: 8 月 15 日-8 月 20 日第四波 海尔健康文化结硕果时间: 8 月 25 日-9 月 1 日七、 报广宣扬:7 月 26 日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广一8 月 17 日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广二八、活动要求:1、活动商场必需按要求布置到位,区域要有创新,不要硬性照搬,布置完后拍照片传回广策部,工贸将对此进行评比;2、活动物资到区域后,要求在两天内发到商场;3、活
14、动内容区域经理要对辖区内的全部人员培训到位;4、户外活动提前 5 天预订场地,报审费用;5、礼品台帐登记清晰,显现差异全额索赔区域经理;欢迎下载精品学习资源十、 考核:1、活动商场必需完成方案零售量,此项考核挂区域经理,完成方案80% 以下负鼓励 200 元,完成方案 100% 以上正鼓励 200 元2、活动期间,要求活动商场通过当地媒体对海尔的促销活动、海尔健康操大赛免费炒作、免费发新闻;十一、 活动附件附件 1:花卉寓意附件附件 2:健康操光盘编排附件 3:健身手册编排附件 4:物资发放明细附件附件 5:卖场活动排期附件 6 户外活动排期附件 7:新闻稿 附件 1:花卉介绍及寓意千日红 玫
15、红色)花卉寓意: 寓意海尔希望用户生活红红火火,健康幸福;花卉介绍: 株高 15cm,花径 2cm,生长适温 15-30 ,播种后 9-12 周开花,干旱高温下仍旧可以保持株型和花色,花期连续至霜期;种植方法: 播种法繁衍,也可扦插;发芽适温16-23 , 7-10天出苗; 3 月份爱护地育苗, 5 月份定植露地,花期 7-10 月; 5 月露地播种,初秋始花,栽培治理粗放,浇水施肥不行过多,花后应准时修剪,以便重新抽枝开花;欢迎下载精品学习资源种子价格: 4.17 元/ 包建议赠送花种数量: 5 粒/ 包欢迎下载精品学习资源附件 2:夏季促销 - 健康手册欢迎下载精品学习资源产品健康常识产品
16、学问综合讲卫生,爱清洁,健康习惯要养成!海尔健康家电系列,让您的生活舒服更健康;F40 恒温热水器勤洗手,常洗澡,水温恒定防感冒;海尔防电墙热水器,智能恒定水温,排除安全隐患;不再担忧洗澡水会忽冷忽热;海尔保健双动力海尔 G5 彩电衣物被褥勤换洗,消毒保健要完全;健康护眼很重要, 海尔电视有功劳;氧吧空调换新风,室内病菌去无踪;海尔保健双动力洗衣机,一个电机,双倍动力,消毒洗衣洁净完全;100HZ高清逐行扫描,换台不晃眼,海尔护眼电视,防止视觉疲惫;海尔氧吧空调换气、杀菌、增加氧量,海尔氧吧空调,三种功能齐上阵,让呼吸更健康;海尔 0+007 冰箱食物保鲜分开放,除味杀菌更健康;海尔冰箱智能四
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