白酒节日促销方案.doc
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1、白酒节日促销方案白酒节日促销方案智山水山谷泉XXX酒业端午节促销策划方案xxx酒业销售部XX背景现今,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端战略的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业,集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业,总投资1亿多元,生产规模年产优质白酒5000吨,公司建成投产后预计年销售收入5亿元,实现利润1.5亿元,安排我县就业300人以上,当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明
2、领导下,一直坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。不久的将来,山谷泉品牌将深入人心,家喻户晓。值202*年端午节的到来,我们应紧跟市场动态,创新营销,力争取得一个好的成绩,如何制定适合本县城的营销战略,达到最理想的销售目的,本人从入职以来一直到现在,本着从实际出发的原则,一直在市场上细心调查,结合本人的的以往积累经验,对市场有一定的了解,同时对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:一、消费者市场调查结果(根据各酒店了解)1、消费者消费逐
3、步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;4、消费者过节有送礼的习惯,当然需要一个节日送礼的产品;二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,领导英明决策,所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心;2、前期全县城各店铺的铺货,市场基础逐步加强;3、炎夏白酒淡季,酒店进货的特点:批次多、批量小,库存量极少;4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理;5、部分酒店(如柴米油盐)酒水价格采取与市场超市价相同制度,减
4、少顾客自带酒水现象;寻找山谷泉白酒节日市场的卖点给产品找个伴侣,增加附加值任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。确定促销主题:粽情端午,品味山谷泉(粽情享佳节,品味山谷泉)农历五月初五端午节,传统佳节,我国汉族人民的传统佳节,这一天必不可少的活动有地址:江西省修水县芦塘工业区电话:0792-78059智山水山谷泉吃粽子、赛龙舟等,根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:端午一个记
5、载时间的名词粽子一个美丽的温柔智山一座城市的记忆乐水代代不息的修水人的热情山谷泉慢慢品味的享受促销活动方式1广告宣传:根据促销主题,印制铜版宣传纸(内容包括海报宣传文案喝xxx中现金券报名免费参观xxx生产基地等)2与各重点酒店合作,开展优秀员工、餐厅之星评选活动,并在餐厅醒目之处以KT板形式体现,设定开瓶费,鼓励服务员多推销山谷泉白酒。和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动,(畅饮xxx系列酒,送酒店特色菜一份)。3生产小瓶装,举行喝一赠一活动(喝一大瓶送一小瓶)4县城各街道条幅广告:(须城管同意)端午佳节品酒交友会天下xxx酒滴滴山谷泉,浓浓xx情xxx酒喝xxx,中现金券5关联、整合促
6、销:与王老吉等达成协议,顾客在饮用山谷泉时,免费赠送王老吉饮料。(如:畅饮xxx纪念版系列酒,壹号赠送王老吉三瓶,贰好二瓶,叁号三瓶)6体验式促销:要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白酒生产工序,增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可,增加品牌知名度。7政府公关:努力争取政府的支持,成为政府的指定接待用酒。8人海战术:重点酒店提供促销员,扩大品牌在目标受众人群中的影响力,改善销售业绩,提升市场份额和占有率。9与大型商超联谊搞活动,如品山谷泉酒赠送超市购物(粽子)券,可享受抵现金或打折优惠,争取引得媒体关注报道,扩大影响力。10精美礼品赠送:直接返还现金,或赠送消费者打
7、火机、雨伞、茶杯等。地址:江西省修水县芦塘工业区电话:0792-78059扩展阅读:白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销背景近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端战略的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业,年创利税7000万元,她是全国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业,是全国14家白酒上市企业之一,河北省白酒行业唯一获得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的
8、上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履维艰,大部分企业不是销售额大幅度下滑,就是利润微薄,甚至产生亏损。衡水老白干酒业公司近几年一直保持两位数的增长幅度,究其原因,主要是我们一直坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。202*年的中秋及春节促销,我们紧握市场脉搏,创新营销,取得了一个又一个的好成绩。202*年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而征服消费者,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营
9、销战略,达到我们的经营目的,我们本着从实际中来,到实际中去的原则,对市场进行了一次有效的市场调查。衡水老白干市场诊断根据衡水老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。202*年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:一、目标市场消费者市场调查结果1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益
10、的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、消费者需要一个节日送礼的产品;二、目标市场经销商调查结果1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐步加强;3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目
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