家装公司发展定位.docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上洛阳*家装定位与发展按现在的家装市场发展趋式,我个人认为可以把家装市场划分为以下三大模式:私人定制型模式、传统家装型模式、现代快装型模式。按照三种不同的模式对市场与客户进行细分定位:一、 私人定制型模式的潜在客户为:有一定的社会地位的成功人士,对居住环境要求比较高,经济基础比较好,年龄在40以上的官、商、艺等人士;房屋以150以上的大户型、复式楼、独立别墅等为主;装修费用在2000元/以上;装修凸显奢华;装修周期在90天左右。二、 传统家装型模式的潜在客户为:家庭成员比较固定,工作环境比较固定,经济收入比较固定,年龄在40岁以上且上有老、下有小的部分人士;房屋面积在1
2、00-150之间;装修费用在1000-2000元/之间;装修凸显舒适体面;装修周期在60天左右。三、 现代快装型模式的潜在客户为:家庭成员不固定,工作环境不固定,经济收入不固定,年龄在30岁以下的部分人士;房屋面积为100以下的公寓型和小户型,装修费用在1000元/以下;装修凸显功能;装修周期在20-30天。 以我们现在的情况 ,最好的发展之路是重点发展现代快装型模式家装,择优选择传统家装型模式家装,适当选择发展私人定制型模式家装。 基础装修分别以60、80、100为例,设550-600-650元/(墙顶地水电暖门窗)、650-700-750元/(家具五件套、实木门竹地板)、750-800-850元/(卫浴洁具窗帘)三项共设基材高中低三个档次九个套餐项目,主材以实物样品加资料展示,基材以仓储展示,建立永久合作供应商若干,进行材料储备(商城雏形),必须做到让当地经销商成为我们的售后服务商。 以一楼做实体展示与接待,后面部分做办公区,现有库房进行专区功能划分,初期人员配置为前台接待一人,市场(另议),设计一人,监理一人,物流一人(物流箱货车),清包工长三人 。 家装部进程计划 :3月5日前企划文案通过;3月6日-15日市场调研,实施方案通过;3月16日-3月25日软硬件落实到位,具备开工条件 。专心-专注-专业
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