网络营销培训手册(共6页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上网络营销人员培训手册一、 什么是网络营销?网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动,也就是说网络是一种营销的手段或者工具,而不是营销的重点。充分利用和整合各种网络资源,选择好的内容,通过各种网络渠道进行传播,达到一定的目的,这就是网络营销。二、网络营销人员的工作内容1、网站推广:提高网站的访问量,是网络营销最基本的职能之一,也是网络营销的核心工作。2、网络口碑建立及维护网络口碑是网络推广的重点,通过各种网络手段使网友认知白金汉品牌并对白金汉达到认可并宣传给身边的朋友。在一定程度上说,网络口碑的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。3、各类信息发布通过网络将公司动态、营销
2、重点等信息传递给目标人群,包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。也就是想尽一切方法将信息发布到各类网站,提高公司的曝光度。4、销售促进营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,通过网络宣传各种促销活动或举行网络促销活动协助促成销售。5、顾客服务通过QQ、邮箱、论坛等网络工具回答网友在各类网站对白金汉各种问题的提问,并及时收集各种反馈信息给相关部门。发送英语学习邮件。6、投放网络广告选择各类适合公司的网站及网络广告形式进行投放。7、网络资源整合本着互利原则进行的广告位互换、友情链接等活动。三、网络营销的原则1、网络是一种推广的手段。70%是传统营销,30%是网络技术。网络营销
3、的步骤和传统营销一样,首先必须有明确的推广目的,定位用户群体,在锁定目标群体的前提下,针对该群体制定合适的内容,采用图片+动画+文字等方式,寻找用户群多,网站流量高,网站信任度好的站点去投放,设计好投放时间的长短、频率和密度、内容要常更新,提高新鲜感。最后必须做好效果监测。只有这样,才能用有限的资金取得尽可能好的效果。2、网络营销是一个长期的过程。虽然网络经常会形成一时的热点,但是无法保持。只有长期坚持,持续推广才会有良好的效果。3、网络无限可能。网络营销是一种实践性营销,只有结合各地实际情况,多做尝试,不必局限于某种形式。四、常用网站推广手法: 1、博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾
4、客进行交流,并推广产品或发布消息的网络营销方式。适用公司的方式有三种:(1)、开通官方博客。在全国各大门户开通官方博客,以发布公司动态,增加搜索收录为主要目的。(2)、开通学习型博客。以学员身份开博,介绍学习方法、经验分享、外教风采等内容,以吸引英语爱好者关注、交流,宣传公司口碑。(3)、投放名人博客广告。寻找本地名博,投放广告或软文,以直接宣传公司品牌,带来销售量。博客营销是一个必须长期坚持的过程,一旦开通博客,就必须保证持续的更新,才能达到营销的基本目的。2、软文营销软文营销也可以称为新闻营销。我们可以把自己的一些需要宣传或广告的事件整理成新闻或者事件的内容,投放给有合作关系的网站当成新闻
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