掌上明珠家具促销活动策划方案(共8页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上掌上明珠家具促销活动策划方案小麦坊2014年5月9日一、活动时间2014年5月23日至25日(周五至周日)二、活动目的针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,根据掌上明珠家具城的定位需要,针对三楼杂牌家具,举行清货促销活动,全面打造掌上明珠品牌家具城的定位。在进行活动促销时,由于家具主要的促销手段都以“降价”、“打折”与“优惠”为主,所以,在打出家具“降价风暴”同时,我们还需要制定更能吸引消费者眼球的策略与政策。三、活动策略根据活动的要求与目的,除了在价格上进行让利与优惠外,还针对于当下支付方式的改变,推出类似“低价”,“到场幸运大抽奖”“购置家具再抽奖”等活动,还
2、需要从消费者的角度进行联想,引起消费者内心的需求与欲望,增加活动期间到店的人数,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力,在提升到店客流量的同时,增加了活动期间的产品销售的同时,又提升商业活动的附加值。四、活动主题 五月五重优惠,裸价成就“无价梦想家”每个人心中都有一个Dream house(梦想家),从空空荡荡的房子,到温馨的家,家具除了实用的功能外,更需要以家人的需求,房子匹配度一样,才能让家更温馨,更舒适。房子有价,家方无价,在五月初夏时分,掌上明珠家具第三层家具卖场,全部家具裸价销售,与您一起打造无价的Dream house(梦想家)。活动期间更有五重优惠等您来!五、活动内容配合主要促销
3、活动的主要优惠:全场裸价出售,如保证是全年的低价,史上最低等等价格策略;除了三到五款的家具完美与摆置的房子图片吸引消费者,引起消费者对心中曾经有过的打造一个梦想的家居环境的回忆,从而引起消费的欲望;第一重优惠:在活动期间,凡是购置掌上明珠三楼家具的,均有机会获得掌上明珠家具送出的“无价梦想基金”,帮助现场购买家具的消费者共同打造“无价梦想家”第二重优惠:在活动期间,掌上明珠三楼所有家具均以裸价(即进货价)进行销售,史上最强让利销售活动,错过今年,再无机会!第三重优惠:入店即有奖,好礼送不停凡持有掌上明珠的意向卡入店的消费者,除了可以获得小礼品外,均可以参加“到场免费大抽奖”活动,每天送出“iP
4、ad mini”一部。第四重优惠:“为梦想加油”,凡是当天活动期间购置家具的消费者,均可凭发票参加“现场抽奖“,奖品包括食用油,汽车加油卡等,实实在在为您的无价梦想家加油出力。第五重优惠:1元起拍,低价购家具活动期间,掌上明天每天晚上六点到七点期间,将举行“限时拍”活动,家具1元起拍,让你花最少的线,买到最好的产品。活动建议:1、挑选12款低价促销产品,展示在掌上明珠家具店的展厅内,并以显眼标示突出明码低价,以吸引和刺激消费者购买。2、活动期间,在短信以及家具店户外,每天公布前一天获奖名单与当天“限时拍”的商品类型,让消费者随时了解促销信息及进一步刺激消费。六、活动促销流程(一)活动宣传物料设
5、计与准备(活动前10天)范畴宣传物料详细内容文案准备短信(活动期间发短信3到4次)活动前7天文案内容:“房有价,家无价”,掌上明珠家具用实际活动,家具裸价销售成就您的“无价梦想家”,让家更温馨,更有爱!活动时间:23号到25号;活动地址:活动前1天文案内容:明珠家具史上最给力的家具让利促销活动将于23号开始,为您的客厅/卧室添一件新家具吧,用实际行动成就“无价梦想家”,为梦想家加油!设计小区意向卡分客厅的红色卡,卧室的蓝色卡,其他的黄色等,在小区活动中,了解消费者的需求后分传单活动内容与说明电梯边X展架活动内容与说明气球与气球捆绑小单张定制数量为5000套左右以上促销活动期服装视员工数量而定自
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