采购面试问题(共8页).doc
《采购面试问题(共8页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购面试问题(共8页).doc(8页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上1.请你说一下采购流程?开工会-确认物料参数-寻找供应商-价格,货期,付款期限谈判-申请物料号-SAP部门负责将参数输入SAP系统-业务部门提交采购申请-OP负责从SAP里导出申请,并下采购订单-订单回传确认-OP转交发票到财务-财务按照付款期限付款-OVER !2.请你说一下采购都需与公司哪些部门配合,怎样配合?商务部门 - 下订单之前OP需要得到采购部的价格确认。质量部门 - 配合进行供应商的评审,制定公司内部采购流程质量文件等。业务部门 - 参与开工会,提供物料参数供业务部门参考。生产部门 - 配合生产所需间接物料及生产直接物料采购,及车间寄售协议的 谈判等。物
2、流部门 - 参与包装与运输的谈判,以及寄售退库等 3.你觉的做采购最大的因难点是什么?a.采购渠道被固定,价格很难做下调。(项目型企业)b.采购数量无法满足供应商的最小订货量。c.行业垄断。4.请举例说一下你做采购工作中做的最出色的一次?比如说: 参与过哪些global谈判,Saving有多少等。或者提出过什么好的建议,优化公司现有流程等。总之,围绕给公司创造利益或者利润来回答。5.例如公司现在让你去采购一样物品(随便如计算器),模拟我(考官)现在是供应商,你现在要怎样来跟我谈价格?“哎,老板,这款计算器多少钱?”。切记,这不是问题的考察点。你应该反问考官,“您能给出具体的数量,以及功能方面是
3、否有特殊的要求”总之,要先问清楚需求,再进行下一步。 6.如果同种产品现在有三家供应商报价,条件相同情况价格为高,中,低,请问你会选哪两家议价?为什么?你最后会确认哪家下订单,为什么?通常我会三家都议价,并做出SWOT分析(包含质量,价格,交货期,最小订货量等方面)7.你是怎么来判定市场价格?要根据不同产品在不同市场的情况,通常要进行大规模的市场调查。8.你知道供应商给你的价格中利润占多少?有些行业有些产品利润是可以知道的,并且是在一定范围内的。有些是很难知道其利润的,通常我们都会分解产品来进行报价。很容易判断出材料费和管理费等其他费用占其比例。9.你是怎样去应对供应商标准模式合同列出的霸王条
4、款?这个要求采购有非常高的谈判技巧。要具体问题具体分析了。10.你是怎样排解工作压力的?我通常周末都会做一些健身,和户外活动。11.请问你做采购这行的最高目标是什么?成为具备高素质的采购名家,在业界小有名气。并将经验,累积,传递给更多的人。 12.工作中你有没有遇到收回扣的事?有,行业现状,事情的发生,我避免不了,但是事情的结果,掌握权在自己。13.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话给你说某某呀,这次的单我给你留了回扣,什么时候过来拿?这时你会怎样做?.14、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,
5、而且要有3个解决方案。这个问题太笼统,出题单位未将状况交待清晰不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处理方法: a.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。b.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利
6、用价值?尽可能将损失降到最低。15、为什么选择做采购?a、可以熟悉商品市场,增长见识。b、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购的压力如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。16、采购员的价值体现在哪里?采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值 17、采购员应该怎样去开发新的供应商?开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商。不合格则重新找。
7、18、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?IC,电容,电阻大多是盘状的料带封装,IC也有盒装的,晶振要经过无尘车间封装,成品是用盒装的每层之间都隔有海绵;19、电子料的市场价格怎样? 这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。 20、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了。(不能向客户索赔)A:找工程品质协商是否能够代用-不能 B:找供应商退货-不行1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.付给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理 21、公司产品的成本原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检
8、验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 22、如何同供应商共同发展? 这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。-BOSS面试问题: 1.介绍一下工作经历2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁? 3.部门人员分工情况介绍4.如何管理老供应商 5.新供应商报价低于老供应商时如何处理?6.老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情况?7.供应商请吃喝时怎么处理-我说原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了,不能叫
9、其他人去!这点以后要注意了8.如何导入新供应商9.供应商物料有问题时如何处理 10.有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?11.你在采购部如何开展工作?12.BOSS基本满意,再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)13.BOSS简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班,要求薪资状况14.采购如何对账? 15.如何去谈价格? 16.在以前公司做采购是怎样的流程? 初试试题:采购的工作内容 采购的具体工作流程及相关单据名 什么是 如何管理供应商 如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作 初试与人事部主管面谈,主要谈了一些离职原因,以前公
10、司的规模,主要产品,你所负责的内容,你认为你的缺点。复试与采购部主管,主要问到离职原因,供应商评审内容,你认为做采购最难的是什么,采购需具备哪些素质及能力,你所要求的薪资及到岗时间另问如果有一家供应商的货,品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办?如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?17.采购的定义 18.采购的目的19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程 22、我们为什么要雇请你呢? 23、你认为自己最大的弱点是什么?绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌芨可危了。
11、3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?说和你要应聘的职位相关的课程吧,表现一下自己的热诚没有什么坏处。24、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?“我不得不说是我们大学的主修课程,虽然我知道他们只是例行一下公事,但课堂上死气沉沉,老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 25、你在大学期间最喜欢的老师是谁? 我一向的回答都是(事实上也的确是):教我们广告营销的教授,他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合,而不是死读书本,我想我从他身上得到的最多。26、你能为我们公司带来什么呢?假如你可以的话,试着告诉他们你可以减低他们的费用。27、最能概括你自己的三个词是什么?我经常用的三个词是:适
12、应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。 28、你为什么来应聘这份工作?“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献,我在这个领域的经验很少人比得上,而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 29、你对加班有什么看法?尽量诚实如果你说了“是”而实际上却不想,那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识?说几件你知道的事,其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。 31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 32、除了工资,还有什么福利最吸引你
13、?尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点。 33、你参加过什么业余活动?既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 34、你参加过义务活动吗?现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源。 35、你心目中的英雄是谁? 最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人。 36、你有什么问题吗? 一定要提问。 37、你过去的上级是个怎么样的人? 别贬低过去的上司,提一下他的长处和不足。
14、38、你为什么还没找到合适的职位呢? 别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。 39、你最近看过的电影或者小说是什么? 然雌雄大盗是部不错的电影,但现在显然不是适合讨论的时候,找一些老少咸宜的电影如尽善尽美。 40、你的业余爱好是什么? 找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。 41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢? “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题。” 42、你现在能把过去做过的
15、工作做得更好吗? “事后诸葛亮地说”记得回答前先说这句话。 43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗? 随便你怎么回答,但如果可以的话,最好答应。特别是你有前上司的证明信,没有比“当然,我有他的推荐信,你可以打电话给”更好的回答了。 44、有想过创业吗? 这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?” 45、买这张桌子给我 如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。 46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点,(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。 47、告诉我三件关于这
16、公司的事情。 你应该知道十件和公司有关的事情,他问你三件你回答四件,他问你四件你回答五件。 48. 你为什么辞去原来采购的工作. 49. 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50. 做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51. 你要求的薪金是多少. 52. “做一个合格的采购员”,你怎么理解”合格”这两个字. 53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么54.采购管理的目的? 55.采购控制的基本内容? 56.供应商激励机制有哪些?57.供应商评选的基本内容?58.在供应链管理条件下,战略采购的意义?59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 采购 面试 问题
限制150内