弱电智能化商业方案深化说明(共17页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业方案一、 组织架构及财务分配预案1、公司组织架构及人员配备:二、 公司财务支出说明:1、人员工资构成:部门类别人员类别平均工资(/每年人)人数总计(每年)管理团队总经理、助理¥60000.002¥.00行政行政人员¥36000.001¥36000.00财务财务人员¥42000.001¥42000.00销售团队销售经理¥60000.001¥60000.00销售助理¥36000.001¥36000.00产品团队产品经理¥60000.001¥60000.00产品售后¥36000.001¥36000.00产品研发¥6000.001¥72000.00合计9¥.00工资情况说
2、明:管理团队为公司的核心团队,由于拥有未来公司股权,因此目前阶段以拿低工资的原则参与创业。其它团队成员,如希望未来拥有公司一定股权,则参照管理团队的原则执行。2、市场费用构成:费用类别市场费用(/每年人)人数总计(每年)差旅费¥40000.004¥.00招待费¥70000.001¥70000.00品牌推广费¥50000.001¥50000.00其它¥20000.001¥20000.00合计¥.00市场费用说明:差旅费为销售或市场人员出差来回交通费及当地住宿费;招待费用为销售人员或公司用于招待公司客户所产生的费用;品牌推广费为根据公司制定的品牌推广计划,相应在百度、B2B电子商务平台、行业杂志上
3、的广告宣传费用。3、公司场地租金:办公室租赁费:1.2元*300平方*365天=¥.00办公室装修费:4、日常办公费用:费用说明类别单价平均数量总计办公桌椅购置固定资产¥1000.0010¥10000.00个人办公电脑及设备¥3000.0010¥30000.00公用办公设备¥10000.001¥10000.00水电费正常开销¥1000.0012¥12000.00网络费¥2500.001¥2500.00物业费¥800.0012¥9600.00办公用品¥5000.001¥5000.00合计¥79100.005、研发测试环境投入:费用说明类别单价平均数量总计单元设备购置固定资产¥15000.005¥
4、75000.00网络设备购置¥25000.001¥25000.00外设购置¥10000.001¥10000.00售前售后服务正常开销¥5000.0012¥75000.00合计¥.00三、 产品、销售策略1、监狱系统(1)客户分类监狱系统省属监狱15所市属监狱6所劳教系统省属劳教所4所市属劳教所8所(2)行业现状1、监狱 现状:2011年开始立项,投入3.5亿元,做全覆盖工程。一期已全部结束招标。二期项目陆续开始做方案,招投标阶段主要集中在2012年下半年、2013年上半年。 监控现状:以模拟为主,周界部位使用IPC 原因:1、网络基础较差 2、IPC成本较高,公检法司中监狱系统预算最少 IPS
5、AN、NVR在二期项目中的应用 1、集中存储、政务系统的存储 2、二期全IPC+NVR的方案 3、单独容灾备份项目2、劳教l 现状:发改委立项阶段 l 时间节点:2013年会启动l 模式:4+1l 软件平台+硬件标项(3)项目决策链(4)项目跟进流程1、甲方介绍产品,技术交流:该阶段主要工作是搞定信息科科长及相关技术人员,并介绍公司产品和技术交流;2、与设计院联系,放入方案:经过第一阶段与客户的交流,从中了解项目的设计方,尽量让客户帮忙引荐设计院相关设计人员,争取设计方案中的存储设备部分技术指标由我公司提出;3、局领导审批方案通过后,进入省采购中心进行招投标:在联系设计院期间,同时联系监狱局领
6、导,并通过各种手段打通关系,让我方认可的方案通过;4、与中标集成商签订销售合同(价格、回款方式):系统集成商参与项目投标,中标方根据标书要求,自然会联系我方询问产品价格,双方谈好价格和回款方式即可签订采购合同。2、智能建筑销售及市场方案智能建筑(弱电工程)主要包括以下子系统:计算机管理系统工程; 楼宇设备自控系统工程; 保安监控及防盗报警系统工程; 智能卡系统工程; 通讯系统工程; 卫星及共用电视系统工程; 车库管理系统工程; 综合布线系统工程; 计算机网络系统工程; 广播系统工程; 会议系统工程; 视频点播系统工程; 智能化小区综合物业管理系统工程; 可视会议系统工程; 大屏幕显示系统工程;
7、 智能灯光、音响控制系统工程; 火灾报警系统工程; 计算机机房工程。公司产品可以为以上系统提供综合数据存储、安防监控存储、视频录制及点播存储等方案,使数据的存储和调用更加高效,安全。(1)营销战略市场细分和目标市场选择;以客户需求为导向,推行产品在功能及应用上的差异化策略;以性价比优势与服务跟进排挤竞争对手;费用成本控制; (2)销售方案1、从直销到分销 1.1、直接为业主、终端客户提供解决方案。1.2、通过小型项目合作培养经销商。1.3、经销商做服务和增值工作,通过更专业的队伍来补充企业在市场覆盖面和服务能力上的缺陷。2、运营商增值服务 (3)产品推广方案(一)设计院主要联系设计院有:浙江大
8、学设计院、省建筑设计研究院、华信邮电咨询研究院、省交通规划设计院等。 设计院的作用很明显,如,“设计院说你行,你不一定行,但设计院说你不行,你一定不行”。与设计院做好长期的合作关系,对于准确获得项目信息,设计院在业主处的推荐从而增加项目成功砝码那都是很重要的。1、找到和设计院合作(业务)的切入点。 1.1、利用已有项目和设计院交流。 1.2、对于没有前期业务往来的设计院,可以通过有合作的设计院之间互相介绍认识,或者通过业务员朋友介绍认识。 1.3、已有合作的设计院,通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。 1.4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流,让设计院对自己公司的技术和业绩认
9、可,从而开始有合作的可能性。2、维护与设计院的关系。 2.1、定期拜访、进行技术交流,交流设计院的最新项目信息、设计研究可研方向。 2.2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出一些设计方面问题进行磋商。 2.3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默化的多次交往,慢慢介入其工作范围以外的生活领域,成为朋友关系。 2.4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与设计院联系的营销人员的变动,是让设计院感到不稳定的最大因素,最好选择合适人员能保持与设计院的长期合作。 3、如何达到与设计院的关系达到最佳点。 3.1、与设计院结成战略合作伙伴,设计院一定也有设计院的盲点和需求点,可以和设计院
10、结成战略合作伙伴。 2.3、自己公司的设备经常提出改进方案,结合设计院的最新研究方向来改进自己的设计方案修改。 3.3、扩大和设计院的合作范围,不仅是设备方面的,可以是研究方向上的合作。(二)集成商主要集成商有:恒生电子、浙大中控、快威科技、信雅达、建达科技、浙大网新、银江电子等。智能系统集成商(弱电集成商)应建立在对系统集成项目深刻理解的基础之上,为用户提供智能大厦和智能小区从工程咨询、规划、设计到安装、调试、维护全方位的服务。1、解决方案及技术支持 1.1、为弱电工程集成商提供优化的网络视频存储解决方案,整体提升其方案的竞争优势。 1.2、提供必要的技术支持,如接口的开放、配套产品的对接、
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