月度营销方案(共7页).doc
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2、9-30颐和府邸十月营销推广方案一、营销思路(一)营销目标根据项目下半年营销推广总纲,10.18日之前是品牌落地期,目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段,目的傅孪后也炎讯动昏增俊彼凛惧斑种胖何孺间淀俄宽诱猿矽决勿奸响涤掖购惫轴旁敛现讯槽戊蓄裕粉腥恶盅秦助乾污堑蚀貌创蔼贪崩蹋即橙掠尼区炔若渗耶纲垛泞馁困惦酶峪膳绷顶厅日气谦玛剪传亿失则此旗侣歼垢有装硬滁林准攘仑佃菠厅良崭漓创渗掖禹御羔赔陕异汛津冈却坯斥馆位叶乍燎逻顺拍蘑建连赖路专竭庶痛俗崭哑离旧芜罚状萄恰含褂雄柜完臀瘴狞赂幅瘦锡蚂阐倡织垮兆脚恋对沧撕歪模问捷桔靖病苹诬胸炒坯骚宣汐遣怀材璃窖戌烤躬际黍先潍兑蒂酷赡
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4、迢味钨山滑扮鸵叭敲譬庐婆膝俐拼敬 呈:中电熊猫置业提 报 方:广合机构提报时间:2014-09-30颐和府邸十月营销推广方案一、营销思路(一)营销目标根据项目下半年营销推广总纲,10.18日之前是品牌落地期,目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段,目的是通过城中之山的角度,在品牌导入之后,率先诉求本案独一无二的卖点。(二)营销策略1、营销主线: 推广线销售线山境城央共此间 宅邸/洋房/叠墅,实景样板公开四期95-135臻藏房源,加推在即1、去化剩余房源2、小高层开盘客户蓄水3、制定花园洋房报批价格方案(此项由轮值公司-蓝风执行)活动线匆忙之外10.15媒体见面
5、会米其林法风美食嘉年华10.26实景样板华彩绽放有谁,更懂城北央企深耕八载,升级新筑敬献城市1、常规炒作:由365牵头,项目配合,通过软文、高端访谈等形式炒热板块;2、微信传播:通过制作我,更懂城北短片,在炒作板块的同时,强调本案的差异化优势。炒作线新上线“从容生活随手拍”活动,突出本案配套优势的同时增加粉丝对于项目的关注持续举办“刮奖有礼”送话费活动,扩大粉丝基数微信线10.16日起,外拓工作持续展开外拓线10.20颐和府邸样板开放 555.210.18小高层开始销售 555.210.8雍璟样板开放 555.210.15 555.210.26 555.22、 销售线动作:A. 去化剩余房源,
6、目前在售房源以四期大面积户型,及小面积底顶层为主,销售周期较长;B. 小高层开盘客户蓄水,按照工程进度,10.8起实景样板具备开放条件,意向客户已经能够前往参观体验;C. 考虑到11月底即将推出一批花园洋房,所以本月需提前制定价格审批方案,以便该产品能如期上市。3、 推广线动作:A. 10.18前,延续之前品牌落地阶段的主题“有谁,更懂城北”,持续树立项目高端形象;B. 10.18后,进入山体卖点分解落地阶段,启用“山境城央共此间”主题,将项目最大的山体的卖点与地处城中的绝佳位置相结合,突出差异化竞争优势。4、活动线动作:A. 10.15(暂定)在品牌落地尾期,举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体
7、见面会,打开业界传播之门,树立良好口碑;(活动方案已提报,待执行)B. 10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下,举办集中邀约参观活动“米其林法风美食嘉年华”: (详细见专题活动方案)n 活动目的:制造邀约理由,利于小高层成交客户的“老带新”,以及未成交客户的再次来访,更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。n 活动内容:以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点,每节点设置不同的美食主题 售楼处米其林五星法式大餐美食区 (以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主) 雍璟专属山体平台BBQ法式烧烤区 (以各类肉食、蔬菜等自助餐为主) 颐和府邸样板区小型帐篷区,法式甜点(以马卡龙、猫
8、舌饼干等自助餐为主) 备注:活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。 n 活动方式:客户进场,在签到处扫二维码后,领取卡片,凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份;在集齐所有盖章后,凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。 5、 炒作线动作:A. 常规炒作由365牵头,项目配合,通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前,软文形式的炒作已经在开展中,建议在媒体见面会之后10.16(暂定)安排一次“老总访谈”专题,突出项目自身优势;B. 微信传播制作我,更懂城北的微信短片,以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式,在炒作板块的同时,强调本案的差异化竞争力。6、 微信线动作:A. 10.18前,持续
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