(高职)项目四 商品的价格ppt课件.pptx
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1、项目四 商品的价格ppt课件项目五项目五商 品 的 价 格商 品 的 价 格 主讲:鲁丹萍单位:温州职业技术学院 引例引例 我国某出口公司拟出口化妆品到某国。正好该国某中间商来函与该出口公司 联系,表示愿意为推销化妆品提供服务,并要求每笔交易的成交金额给予佣金 5%。 不久,经该中间商介绍,出口公司与当地进口商达成 CIFC5%总金额 50000 美元的 交易,装运期为订约后 2 个月内从中国港口装运,并签订了销售合同。合同签订 后,该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金 2500 美元。我出口公司复电称: 佣金需货物装运并收到全部货款后才能支付。于是双方发生了争议。 问题:问题: 分析双方
2、发生争议的原因? 分析提示:分析提示: 对于佣金的支付方式,国际上并无统一的规定。上述案例中,双方对于佣金的支付方式,国际上并无统一的规定。上述案例中,双方 事先并未事先并未约定佣金的支付方式,是造成纠纷的主要原因。约定佣金的支付方式,是造成纠纷的主要原因。 CONTENT目 录目 录 任务一任务一 作价原则与影响因素作价原则与影响因素一、国际贸易商品价格作价原则(一) 按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的,它是 交易双方都能接受的价格,是确定进出口商品价格的客观依据。 (二)结合国别、地区政策作价 在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国
3、别、地区政策。 (三)结合购销意图作价 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定,即 可略高或略低于国际市场价格。二、国际贸易商品价格作价的影响因素 1. 商品的质量和档次2. 运输距离3. 交货地点和交货条件 4. 季节性需求的变化 5. 成交数量6. 支付条件和汇率变动的风险 图:物流成本影响价格职业判断:返还利润、成本报价换来大客户?案例资料:案例资料: 我国某进出口贸易有限公司在广交会上接得一个巴西客户的订单,订单顺利完成后,企业获利数万元。数月后,该企业致电巴西客户,发现由于巴西货币贬值,客户陷入困境,产品积压严重。该企业决定将先前获利以货物形式免费发货给该巴西
4、客户,助其低价处理积压货物。事后,巴西客户走出困境,被该企业深深感动,成为其终生客户。后经该巴西客户介绍,该企业以成本价向美国某潜在大客户供货,获得试单。试单完成后,美国客户对于该企业的成本价非常满意,遂以数倍的订单回报。由于经济规模显现,该企业的单位成本降低,以原先的成本价供货依然有利可图。上述两个客户成了该企业的大客户,为其赢得了大利润和大发展。三、商品单价的构成要素1. 计价数量单位2. 单位价格金额3. 计价货币4. 贸易术语图:物流成本影响价格计价货币的选择美元United States Dollar,USD欧元European Dollar,EUR日元Japanese Yen¥,J
5、PY英镑Great British Pound,GBP瑞士法郎Confederation Helvetica FrancCHF加元Canadian DollarCAN,CAD澳元Australian DollarAU,AUD港元(港币)Hong Kong DollarHK,HKD职业判断:返还利润、成本报价换来大客户?案例资料:案例资料: 我国某进出口贸易有限公司在广交会上接得一个巴西客户的订单,订单顺利完成后,企业获利数万元。数月后,该企业致电巴西客户,发现由于巴西货币贬值,客户陷入困境,产品积压严重。该企业决定将先前获利以货物形式免费发货给该巴西客户,助其低价处理积压货物。事后,巴西客户走
6、出困境,被该企业深深感动,成为其终生客户。后经该巴西客户介绍,该企业以成本价向美国某潜在大客户供货,获得试单。试单完成后,美国客户对于该企业的成本价非常满意,遂以数倍的订单回报。由于经济规模显现,该企业的单位成本降低,以原先的成本价供货依然有利可图。上述两个客户成了该企业的大客户,为其赢得了大利润和大发展。CONTENT目 录目 录 任务二任务二 成本核算与价格换算成本核算与价格换算 一、成本核算(二)(二)出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损。 其计算公式如下:
7、 出口商品盈亏率 (出口销售人民币净收入 出口总成本)/出口总成本 100% (二)出口商品换汇成本(二)出口商品换汇成本 出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,它是指以某 种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损;反之,则说明出 口有盈利。 其计算公式如下: 出口商品换汇成本 出口总成本人民币/出口销售外汇净收入美元 (三)出口创汇率(三)出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率,如原 料为国产品,其外汇成本可按原料的 FOB 出口价计算。 其计算公式如下:
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