某公司销售人员薪酬考核管理办法人事制度表格.docx
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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -某公司销售人员薪酬考核治理方法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本方法。一、基本模式基本工资 +提成。详细档次见附表:人员档级别薪酬待遇次1 销售副总经基本工资 2000 元理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2 销售主管高级主管基本工资1500 元+提成一般级基本工资1200 元+提成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结高级业务员基本工资1200 元+提成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3 业务员一般业务员基本工资1000 元+提成见习期业务员发放3 个月的基
2、本工资, 3个月后依据业绩大小表达工资。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二、提成运算方法:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、提成比例可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品名序号称回款规格型率下号出口限%提成比例 %现款销赊欠销售售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1232、销售提成分解( 1)销
3、售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员全部。( 2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额依据以下系数换算:销售副总经理系数10, 高级主管系数8,一般主管系数6,高级业务员系数3,一般业务员系数2。运算公式如下:销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成安排值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成安排值三、挂钩考核指标为加速资金周转,削减呆坏账风险缺失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期戒备线两项。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 6
4、 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -( 1)回款率达到100%且回款平均周期戒备线以下的,一次性全额兑现销售提成。( 2)回款率达到80%以上且回款平均周期戒备线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现。( 3)实际回款平均周期戒备线超过戒备线20%以上 30%以下的, 提成比例依据降幅10%结算。30%以上 40%以下的, 提成比例依据降幅20%结算。40%以上 50%以下的提成比例依据降幅30%结算。50%以上的,提成比例依据降幅40%结算。运算公
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