创业中的市场营销2011ppt.ppt
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1、2019/10/19,创业中的市场营销,1,张喜民管理学院市场营销系,创业中的市场营销,2019/10/19,创业中的市场营销,2,一个好的创业方案,一个好项目,一个好团队,一个好计划,2019/10/19,创业中的市场营销,3,好项目,市场需求量大发展前景广阔市场进入壁垒较高市场退出壁垒较低可达到较高的市场份额风险可控制盈利率高符合现代产业发展趋势(技术含量高、节约能源、改善生态、供不应求等),2019/10/19,创业中的市场营销,4,好团队,专业结构合理年级结构合理知识结构合理经验结构合理,2019/10/19,创业中的市场营销,5,好计划,决策依据充分决策科学合理方案可操作性强对投资者
2、有吸引力,2019/10/19,创业中的市场营销,6,1.市场营销的实质与观念,现代市场营销是指通过比竞争对手更好地满足和超出顾客的需求以达到企业的目标。,2019/10/19,创业中的市场营销,7,营销观念的演进,模式,起点,重心,手段,结果,销售观念,工厂,产品,推销和推广,通过扩大销售规模而取得利润,营销观念,客户的差异化需求,适当的产品、服务和营销组合,市场细分、目标市场选择和定位,通过实现客户满意而取得利润,全方位营销观念,个别客户的需求,客户价值、企业核心能力和合作网络,数据库管理、合作厂商的价值链整合,通过掌握客户份额、客户忠诚度和客户终生价值达到获利性增长,2019/10/19
3、,Marketing Management-1,8,社会营销观念,社会营销观念,顾客(欲望满足),企业(利润),社会(人类福利),2019/10/19,创业中的市场营销,9,分析市场机会,2. 营销策划的步骤,2019/10/19,创业中的市场营销,10,2.1 分析市场机会,搜集与公司营销环境相关的、连续的信息二手数据原始数据分析消费者和组织购买者市场;识别和分析竞争者。,2019/10/19,创业中的市场营销,11,PEST分析,政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析PEST分析的主要目的在于发现环境机会和威胁。,2019/10/19,12,五种竞争力量分析,产业内既有厂商的
4、竞争,2019/10/19,创业中的市场营销,13,竞争者分析,竞争者目标分析(获利、市场份额、现金流、技术领先、质量/服务领先等)竞争者战略分析(经营范围、成本、价格、产品/服务质量、技术水平、地域范围、制造方法)竞争者反应模式分析(从容、选择、凶猛、随机)竞争者选择(强弱、远近、好坏),2019/10/19,创业中的市场营销,14,企业内部资源和能力的分析,企业的三种基本资源:有形、无形和组织资源有形资源:主要包括物质资源和财务资源。无形资源:主要包括品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等。会计上的无形资产主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等。 组织
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