商业计划书编写提纲.doc
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1、1商业计划书编写提纲商业计划书编写提纲第一部分:摘要第一部分:摘要 一、基本情况一、基本情况:公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司 成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、 净资产、市场销售情况。 二、管理情况:二、管理情况:公司管理团队简介。三、公司三、公司产产品及服品及服务务介介绍绍: :企业所处的行业,经营的性质、 范围,主要产品、技术水平及来源。独特之处和竞争优势,当 前的市场占有率,商标、版权、专利情况。四、四、发发展目展目标标: :未来几年的发展规划、战略、实施的方式和 进程。五、市五、市场场及行及行业业分析:分析:市场需求分析和营销策略,目标市 场的容量分析,
2、市场需求增长分析,市场内的竞争对手,公司 产品在竞争中的优势。六、融六、融资资目的及目的及资资金使用金使用计计划:划:公司需要的投资金额,银 行贷款等融资计划,投资者股份比例,投资者退出方式。 第二部分;正文第二部分;正文 一、一、 公司基本情况及未来公司基本情况及未来发发展展战战略略1.1 公司的基本情况公司的基本情况公司简介和成立背景公司股东及股本结构、成立以来公司变更情况和原因公司目前生产或服务及办公场地情况 公司所属行业、发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期 目标 公司下属公司,合资公司及关联公司等情况1.2 公司公司产产品情况品情况 公司主营产品(服务)或业务方式、项目的特点(各类产
3、品 系列)2产品(服务)或经营项目的独特性 有关知识产权情况 产品及项目的开发是否需要政府或行业部门许可证、鉴 定(提供资料) 公司产品或项目的代理、特许经营权情况 公司目前是否还在准备其他产品的开发、新开发产品和 项目简介 生产成本详细说明及控制 要增加设备情况及实施计划 分包商、供应商的数量、地址、联系人、电话1.3 科研与开科研与开发发 请明确指出公司已用于研究、开发的费用总额,计划将来 用于研究与开发的费用总额。同时,要准确说明你准备利用研 究与开发资金完成哪些具体任务。此外,你还应说明研究与开 发人员的情况,比如,有多少开发人员、研发水平如何,能否 承担企业长期发展所需技术开发任务,
4、如何激励、提高和保持 企业研发水平的措施。 公司现有产品/服务或项目的技术来源 公司目前和将来产品开发或服务项目的情况及设想 技术人员及开发人员数量、学历、年龄 公司技术负责人技术水平和管理水平介绍包括学历、年 龄、经历 公司关键技术保护措施 公司与国内外科研结构和大学的关系 公司未来科研开发投入说明(包括人力资源来源)1.4 行行业业与市与市场场 行业 、市场状况介绍及分析(所属行业的历史、现状和未 来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场)目标产品/服 务、经营业务市场情况。在此,要详细描述你产品的用户,说 明谁是最终用户;为何使用你的产品;为什么购买你的产品或3服务,是由于你产品价格独
5、特,还是考虑其它因素;用户对你 的产品或服务有何改进要求。此外,你还要以表格形式,按照 销售额自高而低的顺序,给出三个经销商的名称、销售额和销 售量。同时,你要说明你产品市场的分布、总销售额和销售成 长率,以及这类产品或服务的市场总需求量,为简明起见,有 关的市场数据可列表说明。如市场和分布可作图表示:年 份行业销售额(万元)成长率前 年去 年今 年明 年后 年竞争情况及公司优势在此,你必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的 情况,要注意各竞争公司的销售额和市场占有率及其变动情 况,同时,要十分注意各公司的财力。此外,还必须准确说明 你的产品有哪些区别于竞争者产品的特点。如果你尚没有竞 争对
6、手,则应描述缺少竞争的原因;如果你认为将来可能有竞 争,则应指出每个潜在的竞争对手。可用图表来比较产品特点 和优势,公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手,他们占 市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品 相比,公司产品有哪些独特之处,这些独特之处对客户是否有 用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取 实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品 相比没有技术上、设计上或其它方面的独特之处,公司采取哪 些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的 市场份额,预计经过你公司的份额能提高到多少;公司产品的4客户是哪些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公
7、司的产品。1.5 公司生公司生产经营产经营情况情况 这里,你必须描述生产的全部过程,并着重说明主要生产 阶段,其中关键在于生产成本,特别要说明你计划采用什么措 施把成本控制在理想水准。同时要说明生产过程是否困难;是 否为精密的高科技;多家生产还是独家生产,公司需要追加多 少生产费用,外购件有多少,生产过程有哪些关键零件,此外, 你还要说明生产是否属于标准生产工厂,还存在那些困难环 节,如果属于复杂的生产过程,还要说明人员技术培训的有关 情况。 生产地点 生产类型及方式(如 OEM 等) 生产制造过程和工艺流程(附图或表) 原材料和设备 生产能力情况 质量控制体系 产供销体系 周边生产配套情况1
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