促销活动效果总结模板2022.12.13.doc
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1、促销活动效果总结模板2022.12.13促销活动效果总结模板2022.12.13风行景逸汽车“2022年慧龙百色车展”推广活动总结报告效果评估表一、车展现场人气指标此次车展从2022年2月17日到2月19日,累计人流量达到5000人次。20%的观众是特邀嘉宾或经朋友介绍来参加活动的40%的观众是通过报纸广告获得活动信息,40%的观众是路过展场受到吸引,顺便看看。其他:二、车展现场沟通环境评价:1.参加活动的目的30%的人参展的目的是想买车,希望通过参加活动收集有关信息;70%的人参展的目的是仅仅是对汽车感兴趣,没有明确的购车意向。2.对风行产品的认知、评价及态度(1)风行汽车的外观:好看、大气
2、。(2)风行汽车各项性能:发动机噪音小、工作时很平稳,配置合理。(3)乘坐舒适性:舒适,手脚有很大富余的活动空间。(4)驾驶操控性:动力足,好挂挡。(5)安全性:钢板厚。三、本次车展的效果、亮点和业绩:(此项为总结重点)风行汽车展示活动效果评估1、现场收集到潜在客户和实际达成销量如下表:序号123456789101112131415客户姓名黄先生肖先生康先生李先生农先生田先生莫先生顾姐黄先生莫先生岑先生梁哥闭师傅梁先生洽谈成果(请填已购车、已订车或还在考(时:分)(时:分)虑中)到来时间离去时间考虑中考虑中考虑中考虑中考虑中考虑中考虑中考虑中已订车已订车交车考虑中考虑中交车考虑中性别男男男男男
3、男男女男男男男男拟购或感兴趣电话车型1397762188718777649010138776812531387768306815578628089158077682761380776867315177033580137680637901507769720228907861109139776198231387768542813977689001景逸LV豪华型AMT景逸LV豪华型AMT景逸LVAMT豪华型景逸XL景逸LVAMT豪华型景逸LV景逸LVLV豪华型景逸XL豪华型MT景逸LV豪华型AMT金色景逸LV豪华型MT景逸LV景逸LV景逸LV豪华型景逸LV销售顾问姓名覃金宝覃金宝覃金宝莫艳琴莫艳琴莫
4、艳琴周瑶周瑶黄耐川葛鑫黄耐川葛鑫葛鑫李炳宣莫艳琴可延续表格填填写时间:2022/3/42、后期来店与来店量证明:上传附件或列表说明。(二)、由于主办方在车展前期在报纸和软文上报道了该车型,现场推出直降9000的活动,对提升品牌知名度起到积极作用,同时获得客户信息115个,A级客户30名,成功实现销售7台.(本句为举例)三、车展存在的不足:本次车展确定参加的时间比较晚,位置比较偏,现场布置上面没有加顶,太阳太大很热。(本句为举例)柳汽市场部风行汽车展示活动效果评估柳汽市场部扩展阅读:2022年度工作总结(市场部)2022年度市场部工作总结目录一、市场工作回顾及分析2二、费用投入的回顾和分析3三、
5、市场团队的建设回顾及分析5四、内部管理运作的回顾及分析6五、综述存在的主要问题6六、完善管理的建议7第1页共8页一、市场工作回顾及分析:(一)工作回顾:1、自2022年5月管理团队入驻会所以来,市场部成立已有8个月。市场部全面负责会所品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关部门做好企业文化建设工作。2、年度工作要点列表月份工作重点考察社区结构、制定首次广告宣传计划;5月同开发商相关部门、物业公司建立良好关系,为宣传计划渠道畅通做准备;全面制定、监督、推进会所内外围宣传方案的执行情况;市场比价考察工作;6月(折页、社区海报、社区围挡、社区指示牌、会所内部标识牌等全部宣传品)落实
6、各项宣传品到位,同开发商沟通外围宣传渠道事宜;7月考察长期合作印刷厂、活动公司;会所内部美陈的逐步落实;下午茶活动;8月会所宣传资料的整理(教练照片、内景照片);9月月饼DIY活动;会所内部美陈的进一步完善;10月组织社区健康问卷调查活动;组织会所一百问答;11月品牌8周年庆典活动;12月印刷品全部改版、圣诞节活动。第2页共8页(二)工作分析:1、2022年度工作分析:市场部较好的完成了会所成立前期宣传工作(品牌宣传与维护)。特别是与开发商和物业公司保存良好关系,在5月-10月期间,从阳光新路围挡、社区主干道围挡广告、入户海报、入户折页、短信平台等各方面对会所进行宣传,且一直保持渠道畅通。在会
7、所具备各方面条件后,举办了系列促销活动。从主体策划,宣传品文稿、设计、制作到位,人员安排分工,现场调控等各个环节把控活动,各项活动基本圆满完成。2、2022年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动。2022年度的工作重点基本在品牌宣传和营销活动策划,一方面有企业刚刚成立,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么营销策划工作就没有良好前提,这是我们不足之处。同其他部门特别是一线盈利部门销售部、康体部、餐饮部沟通仍需加强,使宣传
8、活动更有的放矢,更能帮助销售增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作,这也是我们2022年度重点跟进和加强的工作方向。二、费用投入的回顾和分析:(一)费用回顾:1、市场部主体费用主要是以下四方面:一、印刷品制作费;二、活动组织费用;三、广告宣传费、四、会所内部美陈部分。2022年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势,活动费用每第3页共8页次根据活动大小不同而存在差别,广告宣传因以社区宣传为主,顾只投入了社区广告牌和指示牌两项,会所美陈部门属一次投资长期使用。月份8月份9月份10月份11月份12月份活动下午茶月饼DIY健康问卷调查8周年庆典爱心
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