销售部2022年1-5月份工作总结.doc
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1、销售部2022年1-5月份工作总结销售部2022年1-5月份工作总结销售部2022年15月份工作总结一、15月份指标完成情况:1、精煤发运17.16万吨,其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。电煤发运6.51万吨,其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电2022万元。3、清旧欠德州电厂270万元。二15月份指标完成情况分析:1、洗精煤我公司全靠外购
2、,15月期间受金融风暴、两会、矿难影响,煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性。三、采取措施:1、加强与用户沟通联系,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户,加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户。2、货款回收情况,积极与用
3、户沟通联系,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司领导协办的措施,加大回款力度。3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性。4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题1、我们在开发新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识。2、业务人
4、员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利领导对市场迅速做出准确判断,要提高业务人员综合素质,树立运销人良好形象。五、完成工作计划保证措施:1、大力开发新用户,积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系,加大我公司的精煤和电煤的发运力度,开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车,将发运情况及时与用户联系,收集化验检斤结果,及时反馈本公司有关部门。做好结算开票,货款回收工作。3、准确了解市场信息,关注市场变化,及时反馈信息,有助于公司领导对市场做出准确判断。4、加大回款力度,及时与用户联系,加快资金回收,缩短资金周转时间,保证资金运
5、转正常。5、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,提高业务水平,把销售工作与技巧相结合。六、市场信息:进入5月份,国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转,秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气,下游需求薄弱,而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损,有的减产、停产检修,造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。销售部2022-5-扩展阅读:2022年17月份工作总结2022年17月份工作总结采油二大队一作业区位于志丹县旦八镇槐湾村。现有职工191人(其中长期合同工46人,短期合同工145人)。下分油井组、技术组、井管组、维修工段、三个区队(一、二、三区队,每个区队又分三个班
6、组)、注水站及一个车队,二大队现有油井411口(生产井322口,注水井56口,水大间抽19口,事故井4口,报废井1口,计划关井9口),现日产液340吨,日产油240吨。共有设备506台(其中抽油机396台,车辆31辆,其它设备79台)。二大队一作业区的宗旨是:真抓实干,开拓创新,提高标准,狠抓现场管理,以“油层改造与注水开发相结合”为重点,以基础管理为优点,以员工培训教育、收入提高为优点。二大队一作业区的工作方针是:一条主线不动摇:以安全生产为主线。两项改革须深化:工效考核改革;员工聘用制度改革。三项工作须抓实:现场管理工作;班组建设;成本管理。四种优势须利用:良好的员工培训制度;“树标杆、鼓
7、干劲”的坚定思想;基础管理建设力度强;油层开发程度大。二大队一作业区经营指标:原油产量8.4813万吨;节能指标(标煤)90吨;吨原油成本控制在143.36元/吨以下;安全环保无事故2022年17月份的主要工作:一、生产任务:年计划:8.4813万吨,截止7月底完成50235.8吨,加上报损共完成51261吨,8月份18日共完成2263.1吨,截止8月8日共完成52498.9吨(不含报损),完成全年任务的61.89%,新井1口,生产原油196吨,占全年任务的0.23%,技措井14口,增产原油436吨,占全年任务的0.46%,旧井311口,生产原油49603.8吨,占全年任务的61.2%。注水计
8、划86816方,实际注入82300方,欠4516方,三口注水井压力大。二、夯实基础管理:公共财产管理、各种资料记录完整、详实,从各个工作任务环节、油井现场管理、员工形象落实抓起,每日巡井(大队每日抽查、区队每日最少五个台子、班长每天必须过一遍)、每月考核(大队组织各工段进行现场考核)、员工培训教育(每月培训不少于3次,截止7月底,考试8次,参加人数650人次)、重新建立区队、班组的建设。对于责任心强、工作经验丰富的职工进行班长聘用制,通过自述、笔试、面试的成绩,重新拟定各区班组长,同时开展党员包建活动,每个党员包一个班,督促、检查、指导各项工作,切实从最基层抓起。三、文明井场建设情况:通过强化
9、建设,文明井场已全部建设完成,指定负责人包片包点,每天安排工作计划按要求实施,在炎热的夏日,不叫苦不叫累,克服重重困难,在全体职工的共同努力下,截止6月底,文明井场已全部通过。四、单井计量工作:大队建立计量小组,分为四级机构:大队、区队、班组、单井分别建立单井计量台帐,因建设文明井场的影响,我大队对单井计量工作分三个阶段实施:第一个阶段:整改管线和规范报表填写,通过集体培训和平时巡井指导,报表从基本上规范统一,通过普查,我大队能单井计量的油井260口,不能计量的井66口,其中串联有29口,阀门坏有9口,管线坏有9口,罐烂有19口,截止6月底第一阶段工作已完成。第二阶段:严格落实单井计量工作和执
10、行单井计量制度,并加快因不能计量而存在问题的整改(8月底完成全部整改)。第三个阶段:完成阶段,止9月底,所以采油工必须要熟练计量程序和报表填写,并会化验。五、严格执行有序采油、有序运油我队所有油井实现间抽,每天巡查,杜绝无故停井,确保稳产,我队今年新井投产一口,为确保增产,要求技术组早落实技改井,搞好旧井挖潜工作,及时对待修井进行处理,最大限度弥补递减,同时我队加强油井管理,保证有序采油的运行,我队通过六定(定井位、定路线、定产量、定车、定人、定时间),根据区队生产报表和车队运油报表两条数字来源进行对比分析,使车辆利用率最大化,有序采油、有序运油良好运行。六、加强设备的保养和维护全面落实油井管
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- 销售部 2022 月份 工作总结
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