【创业计划书】.doc
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1、 鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 1 -附件 42017 年江苏省“互联网”创业大赛 创创业业计计划划书书项目名称:项目名称: 鹰航无人机互联网服务一体化平台鹰航无人机互联网服务一体化平台指导教师:指导教师: 戴媛媛戴媛媛 、曹方建曹方建 申报单位:申报单位: 国国 际际 商商 学学 院院 2017 年 5 月鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 2 -目目 录录一、项目简介一、项目简介 - 3 -二、公司简介二、公司简介 - 5 -三、市场分析三、市场分析 - 6 -1 1、市场背景、市场背景- 6 -2、市场前景、市场前景- 6 -3、市场竞争、市场竞争- 6 -四、营销策略四、营销
2、策略 - 7 -2 2、目标客户定位:、目标客户定位:- 7 -3 3、市场定位、市场定位 - 7 -4、市场预估规模、市场预估规模- 7 -5、推广方案、推广方案- 8 -6、营销目标、营销目标- 8 -五、成本分析五、成本分析 - 9 -六、发展战略六、发展战略- 10 -1、初期战略(、初期战略(1 年年-2 年)年)- 10 -2、远期战略(、远期战略(3 年年-5 年)年)- 10 -七、风险及应对策略七、风险及应对策略 - 11 -1、 风险风险 - 11 -2、应对策略、应对策略- 11 -鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 3 -一、项目简介一、项目简介* * 商业创意商业创
3、意:无人机的趋势:互联网下的平台+服务。过去三年,是无人机个人应用及市 场的井喷期,而未来三年,无人机将是技术与细分行业应用的结合。无人机即 将走向互联网化,也将提升其估值。* * 商业模式商业模式:“1+1+1”“1+1+1”培训班 + 平台 + 服务外包 (无人机飞手培训业务) (“鹰眼”看天下 APP) (无人机飞手服务外包业 务)a. 线下教学自招班:由我司自主招生,面向社会,招收对无人机操作感兴趣的学员, 进行培训与教学。合作办学:由学校推荐,面向在校生,招收学员,进行培训与教学。B. 线上平台:鹰眼看天下 app1 无人机飞手注册2 客户线上预约3 公司管理4 增大客户面c.服务外
4、包对象个人、公司企业商用公安、消防、交警等政府单位每期培训结束后,选拔优秀飞手留司任职。签订合同,开展服务外包业务 * * 业务类型业务类型 : 零售业 批发业 服务业 制造业 合伙企业 个人独资企业 个体工商户 * * 法律架构:法律架构: 有限责任公司 股份公司 非营利机构 * * 注册资金:注册资金:50 万元 * * 注册地区:注册地区:江苏省无锡市新区新锡路 8 号 * * 注册时间:注册时间: 2017 年 5 月 * * 公司宗旨:公司宗旨: 立足江苏,鹰眼看中国,我们立志做中国民用无人机行业的“鹰王”! * * 创业项目:创业项目: 鹰航无人机互联网服务一体化平台 * * 创新
5、之处:创新之处: 无人机作为一项新兴产业,在民用方面如商演、植保、航拍等方面的优势 日益凸显,市场对无人机操作手的需求日益增多。创业的立足点就是与无人机 生产制造企业合作,承接无人机生产制造公司担负的培训操作手的工作任务, 满足社会各层面的企事业单位及个人的相关需求。鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 4 -* * 社会责任:社会责任: 用爱国主义情怀和民族精神激发企业社会责任感。把实现自己的人生价值 同祖国的需要结合起来,充分发挥自己的聪明才智,把力量用在民族复兴的伟 大事业上,建设祖国,报效祖国,这是企业社会责任感的集中而具体的体现。 * * swotswot 分析分析S: 1.品牌、质
6、量优势2.技术优势 3.研发、生产优势W: 1.价格较高,目标群体小2.忽视对中小城市的推广 3.广告宣传少O: 1.人们生活水平提高。2.高端消费者不断增加 3.无人机市场进入发展期,市场需求较大T: 1.江苏星翼智能无人机科技有限公司2.京多零无人机技术有限公司 二、公司简介二、公司简介1 1、公司介绍:、公司介绍: 鹰航无人机互联网服务一体化有限责任公司位于国家级高新区 - 无 锡市高新区,是一家专业从事专业无人机驾驶员培训及提供无人机产品服务的 高新公司。公司依托微易得米航空、微翼德米等多家无人机技术资源,通过外 包无人机驾驶员、机长培训,向无人机企业及社会输送农用植保航拍航测、灾 害
7、救援、商业演出等应用领域无人机产品使用复合型人才。 2 2、主营业务:、主营业务:有鹰航无人机互联网服务一体化有限责任公司作为一家无人机操作业务 服务公司,主要是承接无人机制造公司所需的无人机操作手的培训业务, 为民 用无人机行业提供应用解决方案,培训人才,共同推动中国无人机事业走向世 界!鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 5 -3 3、公司架构:、公司架构:3 3、市场分析市场分析1 1、市场背景、市场背景国内无人机规模化民用刚起步,市场潜力巨大。前瞻产业研究院预计,我 国民用无人机需求总额将由 2013 年 0.5 亿美元增至 2022 年 2.8 亿美元,需求 总额将达到 14 亿美
8、元,约占十年无人机需求总额的 10.4%,十年复合增长 21%。 国内无人机市场已发展了将近 30 余年,从最初的军用领域逐渐扩展到消费 领域。目前国内消费无人机市场火热,普通民众对无人机的认可程度和需求度 逐渐攀升 ,过去两年来,无人机企业、融资次数、飞手数量和产品用途都有了 明显的增多,甚至出现了指数型增长,监管制度方面也有了进一步的完善。未 来五年民用无人机行业将持续保持较快的发展态势,2020 年中国民用无人机产 品销售市场规模将达到 265 亿元(数据来源:宇辰网)。2 2、市场前景:、市场前景:据初步估算,我国 2018 年需要的无人机操作维护人员可达 20 万。目前, 全国从事无
9、人机飞行的“飞手“有近万人,其中有驾照的仅有数百人。职业“飞手 “年薪一般在 15 万元,顶级“飞手“年薪最高可达 50 万元。鹰航无人机操作服务外包有限责任公司- 6 -随着无人机制造成本大幅下降,越来越多的公司开始将无人机用于商业用 途。无人机的好处在于可以不需要机场,用弹射方式起飞,用降落伞方式降落, 机上不需要设计飞行员座舱,全程可以由地面操控师遥控。全球 70%的中小型 无人机都是中国造。加快推进无人机产业化也被写入中国制造 2025,作为 航空装备发展的重要部分。预测未来,我国 2016 年-2020 年需要约 50 万架民 用无人机,所以简单计算,无人机操作手培训市场将成为下一个
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