销售管理考查A措施及评分标准(共4页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售管理2013-2014学年第二学期期末考试A方案适用范围:物流(营销)专1201班、营销1201、1101、1102班、物流(营销)专F1201班考试形式:撰写课程论文论文内容:本课程主要是关于企业销售活动的管理,包括销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理和销售人员管理。通过本学期的学校,试分析你对销售管理中某一问题的认识,如销售计划的制定、销售区域的设计及管理、销售的程序与技巧、客户关系管理、中间商管理、销售人员的薪酬设计、销售人员的激励制度等,论文的题目可以自拟,最好结合某企业的销售案例来分析,可以是自己实习的企业或是身边熟悉的企业。参考题目:1、论销售人员
2、的素质与能力2、论销售人员的管理模式3、论销售人员的激励机制4、论销售渠道的设计与选择5、互联网背景下销售渠道的选择与管理6、零售终端管理研究7、浅谈满足顾客购买心理的策略8、论销售管理中顾客管理的重要性9、论电子商务条件下销售渠道的有效调整10、产品分销中窜货的原因及对策要求:格式规范,主题明确,逻辑清晰,有深入的分析并列出自己独特的见解,最好结合实际案例进行分析,不可复印抄袭,一经发现雷同作“0”分处理。字数要求:2000字以上。提交方式:论文题目和要求在最后一次上课前公布,学生利用课下时间进行论文的写作(不占用授课学时),时间为一周左右,以纸质方式上交,纸质以统一A4纸张,侧边装订。评分
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