广水旅游景区市场调研策划方案(共18页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上湖北省广水旅游景区调研策划方案“魅力广水” “游历水上小城,畅享梦里水乡。”学 院: 经济管理学院专 业: 国际经济与贸易学 号: 姓 名: 徐 银 洋指导教师: 高 展 军2014年 01月 01日目 录(一) 湖北省广水旅游景区调研策划方案( 经济管理学院 国际经济与贸易 徐银洋 )一、摘 要广水位于湖北省北部偏东,隶属市。因有全国八大名关之一的武胜关而名扬四海,素有“鄂北门户”之称。全市国土面积2647平方公里,人口90多万,辖20个乡镇办事处和1个省管经济技术开发区。从南北朝置县,迄今已有1400多年的历史,文化底蕴丰厚,历史人文荟萃。先后被评为全国科技进步先
2、进市、教育先进市,全省文化先进市、体育先进市,是全国民间书法艺术之乡,2006年同时被获得中国楹联和湖北省楹联文化城市称号。2011年也被评为“中国风机名城”称号。广水系荆楚文化与汇处,有反映西周生活的王子山,有反映墓葬的黑洞湾古墓群,有唐朝大诗人李白隐居的,有宋代著名文学家宋庠、兄弟结草渡蚁的宋公渡蚁桥,有明朝忠烈公故居,有南北朝宋大将狄青屯兵的将军寨。广水市原为县,1988年10月经批准县改市,1991年又被国务院列入对外开放市,2000年7月,市被国务院批准成立后,广水市划入随州。广水市位于湖北省北部偏东,脉东支南麓,脉西端,地跨东经11331-11407北纬3123-3205。地势北高
3、南低,北部最高的大贵山主峰海拔907.80米,西南部最低处平林河床海拔37米。市境群山环峙,北扼雄关险隘,东西居铁路要冲,绾毂南北,控制随枣,“系全楚襟喉之处,自古用兵之地”。境内武胜关、黄土关鼎峙,历来为兵家重地、商旅要途。全市总面积2647平方公里。市区位于广水市腹地,距省会176公里。广水市属热带气候,北部山区地形复杂,具有小气候的特点。年平均气温15.5。年均降水990毫米。河流沿,共有大小河流337条,总长2423公里。较大河流有广水河、应山河、水、蓼水、余店河、龙泉河、小河、飞共8条,前6条属,后2条属。在总面积中,山、水、田的大体比例是六山一水两分田。由于境内多山,河溪交错,库塘
4、密布,有较好的生态环境,农作物适宜种植稻、麦、棉、油料、豆类、大蒜和烟叶。林木350多种,主要树种有松、栎和杉木。国家列为保护的珍贵树种有香果树、牛鼻栓、白玉兰、三尖杉等。宜牧草埸224万亩,野生牧草300多种。药材600多种,桔梗、蜈蚣为著名药材。野生动物100余种。常见鱼类40多种。已发现矿产22种,构成的矿产有钇、磷、白云岩、瓷石共5种,钇矿为本县之优势矿产,有大型矿床3处。本市自古山多林茂 , 风光秀丽 , 早在唐宋时 期 , 寿山、三潭即为风景名胜地。唐代大诗人李白曾在寿山隐 居 , 北宋文学家宋祁曾题咏兰潭 ; 明代 , 大贵山、宝林寺、龙兴 沟己成为鄂北重要游览胜地 ; 清代 ,
5、 应山的“ 三台八景”, 其中“高贵凌霄 ”( 高贵山 ) 、“宝林拥翠”( 宝林寺 ) 、“天涧云深”( 龙 兴沟 ) 、“印台半月”( 印台山 ) 、“军山环秀”( 马坪军山 ) 等己为当时著名的风景名胜地 , 文人墨客均留下了不少诗篇。清末以后 , 由于战乱等原因 , 这些景点的建筑物都遭到不同程度的毁坏或荒弃。建国以后 , 由于过度的采伐和无限制地拆除古 旧建筑 , 名胜古迹已不复有存 , 自然景观和人文景观遭到人为的严重破坏 , 几无风景名胜可言。幸因兴修水库和建立林场 , 形成了一些山水相依的新风景点 , 可供开发利用。已经开发的风景区 : 大贵山三潭省级风景名胜区 , 包 括三潭
6、风景区和大贵寺国家森林公园 ; 中华山高峰寺水 库旅游度假风景区 , 包括中华山国家森林公园和高峰寺水库 风景区 ; 徐家河水库旅游度假风景区 , 包括徐家河水库库区和 疗养院 ; 鸡公山黑龙潭观光旅游风景区 , 包括鸡公山南麓和黑龙潭瀑布群。可供开发的风景区 : 徐家山黑洞湾水库旅游风景线 , 有瞒箭垛、二妹山、无门寨、高峰三潭。九斗沟瀑布、仰天窝、 尹家湾新四军五师司令部旧址及黑洞湾水库等景点 ; 四望山花山水库旅游风景线 , 有虎耳洞、核桃洞、白狸沟自然保护区、大花垛、香炉山及花山水库等景点 ; 飞沙河水库黄土关旅游风景线 , 有飞沙河水库、黄土关、黄土寨等景点 ; 许 家冲水库观音寺旅
7、游风景线 , 有许家冲水库、芦茅寨、兴旺寨、观音寺遗址、牛脊山、韭菜坡等景点 ; 武胜关金鸡河 旅游风景线 , 有武胜关、望父墙、将军寨、金鸡河等景点 ; 平康 寨龙兴沟水库旅游风景线 , 有杨涟墓、龙兴寺遗址、平康 寨、观音顶等景点 ; 乐城山霞家河水库旅游风景线 , 有乐 城山、滴水岩、霞家河水库等景点 ; 空山寺一一古仙人洞旅游风景线 , 有大山口玉皇顶、古仙人洞、空山寺、千户冲、泉水冲、殷家新屋等景点 , 另外 , 寿山、吉阳山、宝林寺遗址也都具有旅 游资源开发的潜力。广水地处腹地,南引北射,承东启西,是武汉、孝感、等大中城市的重要交汇点,是人流、物流、信息流的集聚区,是鄂豫物资重要聚
8、散地,是西部大开发的桥头堡。为了充分挖掘广水秀丽山城的深刻的内涵,美丽的风景,独特的地貌,使广水成为湖北省,乃至全国的知名旅游景点,以及提升广水的品牌形象,致富广水人民,我们进行此次调研活动。二、调查背景(一)行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。(12年的信息尚未查到,暂以2011年的中国旅游市场情况作为参考资料)国内旅游人数:21亿人次,比2011年增长幅度为10.6%国内旅游收入:1.26万亿元,比2010年增长23.5%。入境旅游人数:1.34亿人次,比2010年增长幅度为5.8%;出境旅游人数:5739万人次,比2010年增长幅度为
9、20.4%;全国旅游业总收入:1.57万亿元,比2010年增长幅度为21.7%。2010年国内旅游信息可以随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目
10、。市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预测:1、今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。2、 近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。3、 出境游继续增长。4、 特色旅游将继续成为亮点。按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。这是目前对整个旅游行业领域前景
11、的一个分析。(二)宏观环境分析 1、政策支持在国家推出中部崛起的政策之后,广水经济也得到飞快发展。2011年,居民人均收入达到17532元。2、经济发展经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。广水在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。3、文化底蕴享誉“楹联之乡”的广水,其文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。(三)微观环境分析 1、消费者分析 在消费者和旅游景点的中间环节
12、上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。(1)社会总体消费态势分析2011年经济增长速度为9%,2012增长速度为8.7%。受各因素影响,初步预计,2010年实际消费增长约为11.3%。住房,汽车,教育,休闲娱乐将成为消费热点。消费结构由温饱转向小康型,中低层次消费增长势头强劲。(2)旅游消费市场分析人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。广水的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。自助出游成为流行,出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大,但消费
13、能力有限。(3)现有消费者分析影响消费的主要因素:年轻学生群体为主,年龄在15-25岁,收入较少,经济来源没有完全摆脱父母,随着家庭收入的提高,他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强,具备一定的消费能力,价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。现代社会生活节奏较快,受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点:( a)希望旅行不要耗费很长时间。计划比较紧凑。(b)对价格的要求越来越弱,但还是对出游占据主要影响因素。(c)对旅游产品要求越来越高,服务质量,产品个性等挑剔程度越来越大。出游频率有所增加,时间不仅仅局限于节假日,更希望把旅游当成生活中一部分,对中短途旅游
14、兴趣增加,但渴望每次都有不一样的体验。(4) 潜在消费者分析通过市场调查,在学生市场中,有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异,导致消费行为的转移。如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中,这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满足,同样做为学生或者其他年轻群体,都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。(5)总结:我们的机会随着广水市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而黄鹤楼、武当山、三峡等在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的
15、争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得表面化。2、竞争者分析(1)鸡公山,位于信阳市境内,距广水不到20公里。是之一,也是新中国第一批对外开放的全国八大景区之一,第一批列入全国44个国家级重点风景名胜区之一,鸡公山是,区内森林茂密、生物资源丰富,有国家重点保护动植物大鲵、香果树等,是农林、师范、医药等高校教学和科研基地。(2)曾侯乙墓,曾侯乙墓是战国时期曾侯乙的一座墓葬,呈“卜”字形,位于城西两公里的东团坡上,距广水旅游景区30公里。其中出土的是迄今发现的最完整最大的一套青铜编钟。曾侯乙编钟为早期文物,1978年在湖北(今随州市)成功发掘。出土后的编钟是由六十五件青铜编钟组成的庞大乐器,其音域
16、跨五个半八度,十二个半音齐备。它高超的铸造技术和良好的音乐性能,改写了世界音乐史,被中外专家、学者称之为“稀世珍宝”。 这两处的盛名远压秀丽山城广水,所以竞争压力是巨大的。3、广水自身优劣势广水历来是以历史文化古迹和自然景观为旅游的发展方向,但各乡镇的旅游景区没有得到很好的开发。经观察发现,很大一批旅游景区自然景观优美很有特色,但空间较小,而且设施简单陈旧,接待能力不足,经常出入的是老人、小孩,而且并不能给人以人无我有,人有我优的特别体验。而且部分风景区距离相对较近,属于文化资源,必须要有一定的文化基础和配套的服务设施。很多服务及设施过于集中于市区附近,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。所以
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