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1、精选优质文档-倾情为你奉上温泉度假村宣传文案 篇一:帝景温泉度假村推广方案 唐 山 学 院 首届营销策划大赛 帝景温泉度假村推广方案 团 队 名 称:锋之翼团队 指 导 教 师: 陈婷婷作品1:帝景温泉度假村唐山推广方案(一等奖) 一、前 言 目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机,都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对,尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信,只要坚定信心,妥善应对当前的国际金融危机,就一定能够克服当前的困难,保持旅游产业又好又快发展。 天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻
2、京津新城,它融汇世界温泉沐浴文化风 情,是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 交通便捷,距北京50分钟车程,京沈、津蓟高速沟通京津,穿境而过。东邻宽广的潮白河,面临无污染的纯净绿野,具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方,水温高达96-102,水质清澈、透明,富含多种保健矿物质,属罕见的保健温泉水。 帝景温泉度假村整体占地400亩,包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅,SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情,是集温泉沐浴、休闲
3、保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情,是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区(夏园-泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等;冬园-名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等;春园-荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等;秋园-石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房);国际风情区(日式和风包房、土耳其浴堡)以及12栋VIP温泉别墅,商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。 二、 SWOT分析 s
4、trengths(优势) 帝景温泉度假村所在地的贮热面积202平方公里,第三系地热层共80亿立方米,水温高(56-102),水质清澈透明,富含硫、硅、钙、铁等多种元素,具有相应的保健 价值。度假区东邻宽广的潮白河,西临无污染的纯静绿野世界,具有非常大的自然资源优势。 帝景温泉度假村交通基本便捷,津蓟高速一路南下,距唐山60分钟车程,距京沈高速公路宝坻出口仅200米,沟通京津各地,极大便利来往休闲度假的客人。 度假村隶属珠江国际温泉城,温泉城占地22500亩,由五星级酒店、温泉度假村、27洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成,总建筑面积约410万平方米,项 目周边有九园工业园、知识森林岛
5、、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目,占 地均在20000亩以上,后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展,形成以 工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的,以珠江温泉城为核心的新兴城市, 对本项目经营将起到积极的作用。 度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城,具有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资100亿,占地22500亩,集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体,将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区,各项目之间相互联动、促进, 形成良好的整体经营前景。weaknesses(劣势) 天津是一个著名的工业城市,工业城市更多代表的是污染,人们很难将“自然生态”“度假
6、村”等词语和工业城市联系起来,更多的时候,人们愿意去海边或山 里去度假。 天津旅游景点不多,仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。 唐山人思想观念比较保守,对于露天温泉作为旅游消费习惯还不太适应,有待于进一步引导;旅游团组团连线还有待开拓。 宣传推广不够。开业几年来,唐山人对天津有温泉知道的甚少,从大学生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象,但至少说明一点,品牌提升力度 不够,没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。 opportunities 帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区,以及周边的 承德
7、、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区,中心区面积7万平方 公里,人口约4000万。如此雄厚的区域经济基础,存在者巨大的客源潜力巨大的 客源潜力。 随着经济发展和人民生活水平的不断提高,休闲度假已成为潮流,旅游度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市,融入大北京都市圈,有着深 厚的消费客源依托。当前,京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地,现有 的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性,但经营状况 依然不错,这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够,档次不高,仍存在着广 阔的市场空间。 当前,唐山高档场所有限,与快速发展的唐山经济及不平衡,唐山拥有广阔的市
8、场等待开发。 threats(威胁) 京津地区有很多温泉度假村,其中对帝景温泉度假村威胁较大的为:北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村,具体调查资料如下表: 由于市场竞争激烈,客人的选择随意性增大,许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人,有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前,主要温泉企业 均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入, 竞争将更趋激烈,可以断言,将来温泉企业能主导市场的只能是两类:一是具有相应 的产品差异化程度,区位资源优势明显,管理服务到位,品牌型精致化的温泉度假村;二是依仗一定规模、资源,综合配套处绝对优势的温泉景区。
9、 很多温泉度假村都有地域优势,及周围有很多旅游景点,旅游资源较易开发,可以通过其他旅游资源带动度假村的发展,而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势。 三、总体策划方案 争创最具幸福感城市 帝景温泉度假村与您同行 有这样一则寓言:一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它:“你为啥跑得那么急? 歇歇 吧。”“我不能停,我要看看这条道的尽头是个啥模样。”小老鼠回答,继续奔跑着。一会儿,乌龟问:“你为啥跑得这么急? 晒晒太阳吧。”小老鼠依旧回答,“不行,我急着去路的尽头,看看那里是啥模样。” 一路上,问答反复。小老鼠从来没有停歇过,一心想达到终点。直到有一天,它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩,停了下来。“ 原来路的
10、尽头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它懊丧的是,它发现此时的自己已经老得跑不动了:“早知这样,该好好欣赏沿途的风景,多美啊? 善于驾车的人永不把车开的过快;善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧;善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时,我们更需要给心灵放个假! 当我们奔波于人生的赛场时,烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭,心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。累自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候,物质的过分追求进一步蒙蔽我们的眼睛,在一次次地忘我奔波中,心灵变的更加疲惫,更加脆弱。长此以往,生命也就失去了本质的东西快乐!如果我们能停下匆匆地脚步,给心灵放个假,让
11、它在广阔的蓝天中自由翱翔,我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时,委屈和不满才能得到本质的舒缓,失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了,请不要刻意地抹杀心灵的空间,给它放个假吧,那不需要你付出什么,只要你愿意。 要给心灵放个好假,我们就得去找个好的场所。其实,随意地翻阅生活的华章,我们都会发现有许多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。 给心灵放个假,让它闲看庭前花开花落;给心灵放个假,让它悠然自得任云卷云舒;给心灵放个假,让它感受竞争之外的那份惬意。一个人不能决定生命的长度,但可以拓展它的宽度。同样,我们不能避免一切包袱,但可以随时找个度假地,让疲惫的心
12、理好好的息个片刻,让生活变的轻松些。 大家都会说,身体是革命的本钱,可真正理解并且很好地执行的人又有几个呢?没有好的身体,你就没有事业,没有爱情,没有幸福,没有快乐,当然就更不会有钱。 拥有健康并不一定会拥有财富,但失去健康,一定会失去财富。 健康是一个人的责任和义务。一个人不健康,全家人都不会快乐。 只要拥有了健康,就有可能创造一切财富;一旦失去了健康,一切财富都没有任何意义了。 国著名心理学家约翰列侬说:“当我们正在为生活疲于奔命的时候,生活已经离我们而去。”无休无止的快节奏生活给予我们物质回报的同时,也带来了心灵的焦灼、精神的疲惫、职业的枯竭以及健康的每况愈下,这些“和时间赛跑的人”终于
13、发现,眼前的“快”已使自己迷失了生活方向,使自己离健康的生活和生命的本质越来越远。 不要让我们的晚年在病榻上度过;不要让我们“活的更短,死的更长”;不要让长寿变成长受罪;更不要让白发人送黑发人的悲剧再一次,再一次地在现实生活中上演。事实上,人类本身就是自然之子。虽然我们已经习惯现代文明社会,但是在我们人性的某一个不轻易被触及的角落里,一定还残存着大自然留下的印记,一旦遇到合适的时机,它就会露出本色,展现活力。相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲近自然的基因发挥作用,有一些人不经意间触及了这个隐藏的太久太深的角落,因此他兴奋,他激动。也有一些人,一旦感受到了亲近自然的基因带给他的快乐和兴奋,
14、就千方百计地寻找触及灵魂深处的途径和方法,主动地用自然陶冶他们的心灵。 活动时间:2009年1月1-2009年2月1日 活动地点:唐山市区及附近周边地区 目标人群:中高档消费人群 活动意义:提高帝景温泉度假村在唐山的知名度,吸引唐山消费人群篇二:2011年三水温泉度假村营销方案 2011年三水温泉度假村营销方案 2010年11月,三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上,如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场,招徕接待客人,为度假村创造良好的经济效益和社会效益,是销售部职责所在。为此制订的营销方案,望能指导我们有效地开展工作,取得良好的业绩。 一、总体信息概要 三水区,广
15、东省第三大城市佛山市五个行政辖区之一。位于广东省中部,珠江三角洲西北端;邻近广东省省会广州市,中华人民共和国经济特区深圳市、珠海市,中华人民共和国特别行政区香港、澳门,是广东省著名侨乡之一。 交通:三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显,地处珠三角通往粤西、粤西北和我 国大西南地区的咽喉要冲,毗邻珠三角大中城市群及港澳地区,距广州30公里、香港230公里、澳门195公里,水陆空交通便利。三水温泉度假村距广州市区仅40公里,与广州新机场咫尺之遥,离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。 地理:三水区位于北纬22度58分至23度34分,东经112度46分至113度02分。地处广东
16、省中部,佛山市境西北部,珠 江三角洲西北端。总面积达平方公里。东邻广州市花都区,东南与佛山市南海区相连,西北与四会市交界,北接清远市清城区、清新县,西南街道与高要市、佛山市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区,东距广州市区30公里,东南距佛山市禅城区24公里。 历史:三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明,早在4,000多年前的新石器时代,三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载:三水之地,秦时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌,三水地区远离所属县治,官府鞭长莫及,成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远,有利统治,遂于嘉靖五年(1526年)分割南海县34图;高要县17
17、图设置新县,隶属广州府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流,取“三水合流”之意,定县名为三水。 经济:2006年,三水区认真贯彻落实科学发展观,积极实施“工业强区”战略,全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值亿元,比上年增长%,增幅创13年来新高。财政收入稳步增长,财政一般预算收入亿元,增长%。全区完成工业总产值亿元,增长%,实现工业增加值亿元,对GDP的贡献率达到82%;三水区综合实力稳步上升,在全国百强县排名第二十一位,广东第三位。 二、市场环境分析 A营销环境分析 现阶段,人民的生活水平得到极大的提高,可自由支配收入得到增长,观光旅游及度假旅游蓬勃发展,温泉旅游成为休闲
18、一族新的休闲方式。三水山清水秀,风景优美,三水也因三江汇流而得名,是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村,拥有丰富的地热资源,温泉水储量异常丰富,日出水量超4200立方米,泉水清澈无味,出水温度68摄氏度,水质富含偏硅酸及多种有益元素,拥有较高医疗价值。 B客源市场分析 温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客,包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场范围应为周边人口密集的城市,以车程在小时内为最佳,辐射面应在车程34小时内的地区。由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场,下面对市场进行分析: 一级市场:三水、佛山、
19、广州、深圳 1.三水信息概要上述。 2.佛山 佛山简称“禅”,历史悠久的文化名城,是广东下辖的一个地级市,1951年6月26日成立。位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处,与广州地缘相连、历史相承、文化同源,同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部,共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势,使佛山能充分接受广州的辐射和带动,与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源,实现联系紧密、产业联动和功能互补,加快区域经济一体化和城市化进程。佛山市中心区距广州三大交通枢纽(广州新白云机场、广州南沙港、广州新火车站)车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳,
20、与香港、澳门分别相距231公里和143公里,车程均在2小时左右,使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位,推动佛山广泛参与世界经济,走向国际化。2010年全市旅游总收入(预测数)亿元,与去年同比增长%(其中国内旅游收入亿元,与去年同比增长%;国际旅游收入亿美元,与去年同比增长%);全市旅游景区点接待境内外游客2210万人次,与去年同比增长%;城市住宿设施接待过夜游客万人次,与去年同比增长%;全市旅行社接待境内外游客万人,与去年同比增长%;全市旅行社总组团万人,与去年同比增长%,(其中组织国内游万人,与去年同比增长%;出境游万人,与去年同比增长%) 3.广州 广州市为国家中心城市、中
21、华人民共和国的特大型城市和主要城市、副省级城市,广东省省会、华南政治、经济、文化、科教中心,交通枢纽。“美在花城”之称,全国著名侨乡,位于城市竞争力最强十省区前1名的粤港澳都市圈, 2011城市竞争力蓝皮书:广州的经济规模竞争力前四(次于上海、香港、北京)、金融资本竞争力前5名(次于香港、北京、上海、深圳)、综合区位竞争力前四名城市(次于北京、上海、香港),珠三角都市圈中心城市(珠三角都市圈为中国三大城市圈之一),广佛都市圈中心城市,十大奢侈之都之一,2020年粤港澳世界城市群的重要城市之一,是中国历史上最悠久、最大的对外通商口岸,世界著名港口城市,中国首批历史文化名城。是海上丝绸之路的起点之
22、一,被称为中国的“南大门”全市面积7,平方公里,市区面积3,平方公里,市区建成面积中国第三。常住人口:万人,。2010年广州市地区生产总值完成亿元,同比增长%,成为国内第三个GDP过万亿的城市,也是第一个过万亿的副省级城市。 4.深圳 深圳位于珠江三角洲东岸,隶属广东省,副省级城市,与香港陆地相连。全市总面积2020平方公里。土地总面积平方公里,2010年末常住人口万人。深圳2010年GDP达亿元位列全国第四(包括直辖市、地级市、副省级城市、不算港澳台),地方财政全国第三。2010年GDP增长%.其中,第一次产业增加值亿元,下降%;第二次产业增加值亿元,增长%;第三次产业增加值亿元,增长%。为
23、珠三角都市圈重要城市之一,2020年粤港澳都市圈世界城市圈重要之一,在国家政策支持下,经过近30年深圳从一个南疆边陲小镇发展成为现代国际化城市,创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。深圳是中国口岸最多和唯一拥有海陆空口岸的城市,是中国与世界交往的主要门户之一,中国最大的对外贸易基地,外贸出口连续13年超过上海居全国第一,有着强劲的经济支撑与现代化的城市基础设施。深圳的城市综合竞争力位列内地城市前列。至今。深圳已经建设成为中国高新技术产业重要基地、全国性金融中心、信息中心和华南商贸中心、运输中心及旅游胜地,现代化的国际性城市。深圳与上海、北京是国内公认的内地三大金融中心。 B二级市场的确认二级
24、市场为一级市场的辐射市场,也可以把它作为我们次年销售工作的重要市场。初步确认我们温泉的二级市场为东莞、珠海、中山、肇庆、清远等地。 C商务客人的消费心理及行为分析 商务客人有以下特点;受教育程度较高,经济条件优良,社会阶层较高。商务客人的需要体现在日常行为中追求自我实现和尊重。一般而言,这类群体比较开放和自信,愿意接受新鲜事物,对旅游消费态度积极,更重视无形产品的消费和需求。同时,对价格的敏感度较低,习惯认为高价不仅意味着高质量,还可以体现购买者的经济实力和较高的身份地位。旅游是种高档次的消费行为,所以个体的行为对相关群体的旅游消费决策影响很大。其行为可以为群体成员消费决策提供参考依据,并通过
25、提高群体的力量影响其他成员的消费态度、消费行为和生活方式。商务客人在其所处的各相关群体中有着部分追随者,其行为起着倡导作用。 D竞争对手分析 目前在温泉的开发利用项目上,同时在地理位置上与我区有一定可比性的为:绿湖温泉、聚龙湾温泉、森波拉温泉、新银盏温泉等。他们都是我们的竞争对手。但由于产品、规模、风格、档次方面的迥异,我们温泉度假村有我们自己的优势与特点。 泡温泉这一时尚的休闲方式顿时成为大家追捧的对象。高端消费者作为经常体验的休闲方式,普通的工薪族也希望有机会到此潇洒一把。所以,在可能的情况下都会以一日游的方式来此泡温泉。 1特色的温泉产品。在我们100%纯天然温泉水为品质配以,以世界温泉
26、文化为主题进行建设的露天园林温泉。温泉度假区以一种全新的风格呈现在人们的面前,其市场化的操作方式、花样多的产品,时尚化的装修装饰都让人耳目一新,大家争相而来也不足为奇了。 2特色的服务。服务员穿者如此休闲的工作服便会感到惊奇,而天沐温泉的日式服务更是第一次见到。在习惯了大酒店的中式服务后,旅游者见到服务员穿者如此休闲的工作服便会感到惊奇,再体验到日式服务,自然感叹其服务之良好。 3时尚的旅游方式。在经历了许多枯燥无味的传统旅游后,作为度假旅游的新兴休闲方式的温泉旅游顿时成为大家追捧的对象。高端消费者作为经常体验的休闲方式,普通的工薪族也希望有机会到此来潇洒一把。所以,在可能的情况下都会以旅游的
27、方式来此泡温泉。 4.周边旅游景点的影响力。胥江祖庙、大旗头古村落、荷花世界、南丹山风景区等这些很重要的景点。因临近旅游景点的影响,推荐起来就方便的多了。许多旅行社也可把泡温泉作为一个重要的旅游部分列入旅游线路中加以推广,这样就能收到更好的效果了。我们度假村的优势:地理位置优越,富含偏硅酸及多种有益元素优质温泉水,价格适度,配套设施多彩多姿,独特的四合院客房,设施良好,团队优秀,以及深厚的文化底蕴都将吸引游客的到来。 三、营销目标、营销战略和市场定位 温泉度假区作为温泉业的新兴力量,在现今市场中为挑战者角色。我们为此定位于一个特色鲜明有竞争力的渡假村来提高游客人数、游客停留时间和游客支出。 产
28、品定位:极致精致细腻的温泉度假区,高端产品大众消费 营销目标:通过我们大家的努力,使我们度假区在温泉旅游业中成为重要力量,并在温泉旅游市场中的占有率等各项经济指标中占据主导地位。下面分类对目标市场和战略加以说明: 1.目标市场:商务客人 营销目标:努力开发和扩大我们商务客户群;占据一定的市场份额;树立企业形象。 营销战略:A、制订营销计划,选择良好客户;B、定期邮寄宣传资料,定期访问; C、做好“淡季”促销,提高利用率。 2.目标市场:旅行社 营销目标:市场份额占到1/5 ;拓展分销网络;树立企业形象; 营销战略:A、监测市场趋势,做出评估反应;B、保证产品价格和服务竞争性和良好性; C、制订
29、分销计划;D、做好“淡季”促销; 3.目标市场:团体及会议 营销目标:占据一定的市场份额。 营销战略:A、确定业务潜力,跟踪所有信息;B、定期邮寄宣传资料及访问; C、邀请来客考察;D、制订良好的价格政策 4.市场定位:客源市场定位于佛山、广州的中高档的商务客源、旅行社客源与 政府机关客源,兼顾企业市场与自驾车游客市场。 四、客源市场细分及营销策略 1商务客人的开发及营销策略: 商务客人有以下特点: 1)很强的消费能力。商务客人受教育程度较高,经济条件优良,社会阶层较高。商务客人的需要体现在日常行为中追求自我实现和尊重。同时,对价格的敏感度较低,习惯认为高价不仅意味着高质量,还可以体现购买者的
30、经济实力和较高的身份地位,所以有很强的消费能力。篇三:温泉度假村经营方案 温泉度假村经营方案 1. Executive SummaryMission StatementOverall Objective Positioning Statement Overall Marketing Strategies 2. Analyses Economic Outlook Product & Competitors Profile Report Current Market Trend Competitors Strength and Weakness Comparison 3. Sales & Mark
31、eting ActivitiesSales activities plan Marketing promotion plan Advertising Schedules 4. Budgets and Targets Pricing StrategyRevenue Budgets Advertising BudgetPrinting Budget Activities Budget Travel Expenses Budget Sales Expenses Budget 概要 企业使命 总体目标 市场定位 市场总策略 市场分析 经济背景展望 竞争市场调查 温泉行业经营态势分析 项目优、劣势分析
32、销售及市场推广活动 销售计划 市场推广计划 广告计划 预算及目标 产品价格策略 营业预算 广告预算 印刷品预算 推广活动费用预算 差旅费预算 销售费用预算 1. 概要/Executive Summary 企业使命/Mission Statement 将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 基于以上使命和目标,我们将致力于: ? 秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入 市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位
33、; ? 以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中; ? 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领 先地位; ? 敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处 于优势地位; ? 按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有珠江帝景温泉度假村特色 的经营、运营模式; ? 坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业 与顾客之间的共生共荣、俱时发展。 总体目标/Overall Objective ? 2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管
34、理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表; ? 通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络,下半年日均接待人数达到1000人为目标; 首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据,2011年度假村下全年的营收目标达到元。定位/Positioning Statement ? 度假村定位: 以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱 相配套,走中高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。 ? 区域定位: 将以本地周边市场为基础,重点拓展京、
35、津、唐市场为基基础,迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场; ? 目标客源定位: 将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A类单位会议和奖励旅游团队,商务、政务小团队, B类中高档旅游团队为主; ? 价格定位: 将走中高档路线,坚持优质优价,定价讲究低进高出,注重综合消费的价格策略。定位/Positioning Statement ? 产品定位 a、 公共温泉: 以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线,融合各类动水娱乐池,加料池,情趣池,景观池,冲击池,个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面,以国内乃至世界一流的高端水准定位,并且做到保障四季经营,适应各类消费需求;其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。 b、 小木屋: 努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间,顺应家庭、情侣、商务、客人的需求;景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。 c、 国际风情区: 汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品,单独更衣、收费,以吸引中、高档客人来多次消费,求新究异; d、 SPA保健: 强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合,突破以往单一的常规按摩形式,以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主;专心-专注-专业
限制150内