db组训基础教材5增员辅导之农网增员38页ppt.ppt
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2、记、会计、妇女主任等)及其家属信贷员乡村医生退休教师农资部、百货店老板摆事的人经济领跑人家族核心成员,二、农村增员的对象和标准,1、干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属(1)具有权势(2)有很强的号召力(3)值得信赖,二、农村增员的对象和标准,2、信贷员 (1)在村里威信比较高, (2)掌握绝大部分村民存款。有较高的存款余额),能较快形成产能。,二、农村增员的对象和标准,3、村医生(1)流动性强(2)所从事行业与保险有关联性(3)有一定的文化水平(4)值得信赖,二、农村增员的对象和标准,4、退休教师 (1)有素质,形象好;有人脉,可信度高 (2)人脉广,准客户多,二、农村增员的对象和标
3、准,5、农资部、百货店老板(1)生意经,具有较高的赚钱意识(2)对本村的人员都比较熟悉,关系处理很好,有服务意识,二、农村增员的对象和标准,6、摆事的人:红白喜事主持人、邻里纠纷调节人、政府机关跑事人等具有影响力人(1)影响力强(2)活动能力强(3)沟通能力较强,二、农村增员的对象和标准,7、经济领跑人(1)具有一定经济实力(2)客户群较好(3)影响力较强,二、农村增员的对象和标准,8、家族核心成员(1)具有中心影响力(2)有威信(3)有一定的沟通能力,二、农村增员的对象和标准,中国保监会主席助理陈文辉 我认为,不能只看营销员的学历是高中毕业还是大学毕业,关键要看营销员在当地村里是属于哪一类人
4、。目前的农村营销员有许多在过去都是村干部、教师、医生,他们的素质比较高。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,点燃思考,您认为在当地还有哪类人可以作为准增员对象?并说明原因。如果有成功案例可以一并分享。,二、农村增员的对象和标准,目录,*保险 服务*,1、增员面谈的重要性2、增员面谈前的准备事项3、增员对象需求分析4、面谈的要点5、常见问题处理,三、增员面谈,1、增员面谈的重要性,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,三、增员面谈,通过面谈使准增员对象更新思想 启动从业意愿,激发成功欲望,增强自信心,能够参加面试与创业说明会通过面谈使准增员对象自我认知 可了解被增
5、员对象是否适合从事保险营销行业,同时其本人也对自己进行行业选择的认知与判断,2、增员面谈前的准备事项,三、增员面谈,心态准备:自信、谦虚形象准备:大方得体工具准备:公司介绍、行业书籍、新闻报刊 法律法规、理赔案例、工资条等话术准备:讲行业、讲公司、讲发展,面谈对象的个人信息姓名、年龄、个性家庭成员、年龄人际关系以前从事行业,相关分析是否适合寿险销售可能有的意愿或担忧是否适合团队生活了解是否有过销售经验,注:尽可能对其信息了解并加以对比分析,按照接触面谈流程,进行问题准备,为接触面谈做好准备!,2、增员面谈前的准备事项,三、增员面谈,3、增员对象需求分析,个人收入,业:外出打工收入不错吧?客:一
6、般吧。业:那您的收入满足将来孩子教育结婚和自己养老应该都没问题吧。客:可能不够。业:有一份工作,付出您相同的努力,却可能有您现在三到五倍的收入,您要不要考虑?,三、增员面谈,渠道多,正当公平,越多越好,晋升空间,业:您干村会计几年了?客:三年多了。业:您觉得您会一直在这工作吗?客:没想过。业:如果有一份工作,发展完全凭自己,不用靠关系,您会考虑吗?,三、增员面谈,3、增员对象需求分析,人际关系、自身努力,专业知识,学历技能,自己说了算,时间自由,业:在外打工还好吧?客:哎,马马虎虎吧。业:常年在外,没有时间照顾家人?客:可不是嘛!业:如果有一份工作,既能在家照顾家人,又能有不错的收入,而且能学
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