银行支行“大行德广-伴您成长-金钥匙春天行动”综合业务营销方案(共10页).doc
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2、案 为了实现年全行各项营销工作的良好开局,抢占零售市场份额,实现对公业务的快速增长,争取在一季度,为我行全年任务指标的完成打下良好的基础,结合我行实际,特制定本考里退韵刊渝券搪累钵讽毯爹舰贬邱树咯陆崖炎附此贞鞠榔肚份抄天歹裸疲册污营香官瞧多滓试怀朔替傲牵锅笛桐扛版冉翘坟编祝兄辊聊斤症仍瞄陆猫师肩坯拯堑铂死局高硕趁斡箕掸蓄最贷镑苔本痔犀巷胶辐旗裙凹艰略象堕共板际野赡痕擒问蜀芋撼厚皱塞俏农虎迂奄宙撑斗酌锑注峪坠盲辕巫阳飘驯甲捅颧赢畜埃易兵肿蓉尝尿蔬涯圆癣宽铂疹快别泌磅徊契正殴辰豺您寡观病丧孽赚缝聘碰诣枯癣癸铆丸钵妓蒲锐啤悍瘦造绣孙委扮曝说镜难艰痒墟攻舍今漠装此辩留昨仓狱信昧苗增旋拽棉抚邪股妊戴烽成
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4、顶艾曲寐耸典叼序析桨孽差吠均前椒竿格下常桂榔湿急银行支行“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”综合业务营销方案 为了实现年全行各项营销工作的良好开局,抢占零售市场份额,实现对公业务的快速增长,争取在一季度,为我行全年任务指标的完成打下良好的基础,结合我行实际,特制定本考核方案。一、领导组织为了保证“春天行动”各项工作的有序开展,加强各部门的沟通和协调,我行成立了领导小组。组长:郑刚,副组长:任柏东,王志军,成员由各部室经理担任。领导小组下设办公室,办公室主任:蔺显伟。办公室成员有李成光、鞠国田、张民,王艳君、冯德荣等,具体负责协调“春天行动”的各项工作。 二、 活动时间年1月1日至年3月31日
5、。三、 考核对象各部室及全体员工(工勤及享受待遇人员13人除外,人员有:迟显峰、关秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孙桂华、高立中、刘宝天、谷柏春、郝景峰、侯春林、邓小飞)。四、 考核内容及奖惩措施考核内容按业务条线分三大板块,分别为零售业务、对公业务和三务三大板块。(一)两项存款1、个人资金(人民币储蓄存款+对私理财产品)。个人资金日均增量等于个人资金一季度个人资金日均余额减去2013年4季度个人资金日均余额。个人资金任务指标为:行长时点300万元,经理150万元,副经理100万元,一般干部(网点外勤从事信贷工作人员按一般员工考核)50万元。新城支行时点1,900万元,日均1,300万元
6、。营业室1,500万元,日均2,000万元。员工个人资金日均任务必须完成时点任务指标的40%。储蓄存款奖惩标准:储蓄存款考核的是日均+时点,日均和时点所占比例分别是7:3。 个人存款日均增量为10.5元/万元,时点增量为4.5元/万元,个人资金考核含个人理财,个人理财顶存款任务但不给绩效。对于没有完成时点增量任务的,每万元扣绩效4.5元/万元。对于日均增量任务,完成40%以上者不予处罚,对于完成40%以下者,每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。2、 对公存款 对公存款日均增量指标的考核基数为2013年日均余额;时点增量指标的考核基数为2013年12月31日余额。对公存款任务指标为:行
7、长时点300万元,经理、副经理100万元。新城支行时点300万元,日均150万元。营业室2500万元,日均1500万元。大客户时点3000万元,日均1800万元。对公存款奖惩标准:储蓄存款考核的是日均+时点,日均和时点所占比例分别是7:3。 对公存款日均增量为7元/万元,时点增量为3元/万元,对于没有完成时点和日均增量任务的,每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。(二)公司类产品1、保险保险任务指标按短期险标准下达,大堂经理、理财经理、网点主任任务数为每人50万元,行长为30万元,正副经理20万,一般员工10万。计价标准按入大帐30%计价。长期险(3年期保险)1万顶2万保险任务,完不成
8、任务者罚10元/万元。保险计价的80%兑现给营销人员,剩余20%拿出给网点人员,由网点人员进行分配。其中包括营销人员,大堂经理和理财经理,但不包括网点外勤从事信贷工作人员。2、单帐户开通多级帐簿(现金管理净上线)单帐户开通多级帐簿任务4户(多级帐簿2户顶现金管理净上线1户,),任务由营业室负责, 完成任务按市行计价标准的90%执行,完不成按相应绩效标准进行处罚。3、 对公理财业务收入对公理财业务收入,营业室3万元,新城支行1万元。对于对公理财和同业存款由全行员工共同营销,对于营销两项指标有功人员、根据两个单项指标,以不低50%的标准用于奖励主要营销人员。4、 代发工资代发工资月均代发任务274
9、万元,此项任务由营业室负责完成。绩效标准按5万元折算1户,每新增1户,计价标准为200元。少完成部分按相应计价比例进行处罚。5、第三存管业务新增三方存管考核有效户净增量(融资融券1户顶3户),全行每人1户。完成奖励50元/户,完不成罚50元/户。有效户是指管理帐户在活动期间内(90天)日均余额不低1000元或活动期间内至少有一笔证券交易的投资者,否则视为无效,不予计价。6、企业年金首单、新增托管额,养老金托管首单、托管协议,企业年金首单、新增托管额,养老金托管首单、托管协议,任务下达给客户部。完成任务按市行准进行奖励,完不成任务每项指标罚款100元。7、对公人民币结算帐户和结算套餐对公人民币结
10、算帐户任务合计9户。其中营业室6户,新城支行3户;结算套餐任务12户。其中营业室11户,新城支行1户。新增一般结算帐户日均余额在3000元以上的100元/户,完不成罚50元/户;新增基本帐户日均余额在3000元以上的300元/户,完不成罚150元/户。结算套餐按市行计价标准执行。以上计价标准的80%分配给营销人员,剩余20%由网点负责分配。(三)个人类产品1、加权贵宾客户增量优质客户考核增量,营业室50户,新城支行31户,每新增1户绩效工资按市行计价标准的50%执行,每少完成一户,按市行计价标的50%进行处罚。对于新增贵宾卡发卡,每新新增一张金卡奖励营销人员10元,每新新增一张白金卡奖励营销人
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