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1、精品名师归纳总结兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书广州市兰丁格化妆品有限公司策略:市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分:核心策略洗化会目的和意义洗化会战略主题洗化会行动技术协作洗化会评估标准其次部分:行动方案行动细节规划 前期预备阶段现场操作阶段后续协作阶段第三部分:战略执行需要预备的宣扬物料人员支配 时间与进度规划第四部分:推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立,竞争猛烈,这是不争的事实。兰丁格作为进军大日化 市场的全新品牌,第一需要的是如何让市场熟识自己,接受自己。因此,通过一场组合 型的公关传播活动向外界证明自己的实力,并网络一部分经销商参加品牌的加盟投资就很
2、有必要。一年两度的上海洗化会,不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展现实力的操作平台,更是作为新品牌进入市场的跳板, 历数各年来新品牌借助这个平台的胜利案例,如:1998 年成就的索伏特, 1999 年崛起的好迪, 2000 年造就的柏丽丝和亮庄, 2001 年呼声最高的大眼睛, 2002 年蓬勃进展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可,由此, 我们不难看出, 兰丁格也应当利用上海洗化会这个有利的时机,为品牌前期进入市场作充分的 预备。本案基于这样一个目的,对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划,依照推广品牌,塑造可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结品牌,资金回笼的步骤将本次策划过共分
3、为核心策略、行动方案、战略执行、费用预算三大部分,逐一绽开。第一部分:核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会, 兰丁格化妆品面临的目的有两个,一是能精确传达企业与企业品牌的良好形象,为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道,增强渠道商投资的信心, 并取得实质性的谈判进展。 由此,我们可以将它的任务划分作如下结构的支配:展现兰丁格的品牌形象,突出表现在展现香港国际化品牌实力的企业形象。展现产品, 以集中的陈设和宣扬手段突出表现在展现以“香薰”文化构成的特殊产品卖点,塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。尽可能的收集市场反馈信息, 尽可能的接触渠道商, 传播我们的同时明白并把握他
4、们。最大限度的取得谈判的实质性进展,即尽可能的让代理商或者经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。在宣扬造势的同时,必需拿下占住的理上的优势的华东市场,假如时机成熟,第一应当拿下的是上海市场。本次会议将胜利组建华东又特殊是上海的销售渠道。洗化会战略主题本次市场推广活动的主题代号为风暴行动一方面说明的是兰丁格在本次洗化会上的姿势作为一匹日化界的新秀或者黑马亮 相,将掀动“香薰护理”品牌的风暴战略。同样,“风暴行动”也可以作为此次渠道开发的代名词。洗化会行动技术协作科学的行动规划,系统的执行步骤,做到人尽其职,分工明确,系统和谐,步调一样。在本次会议中,要达到展现和签约的两个目的,我们不难分析:展现
5、的对象是经销商和来场的的消费者,这就要求我们所展现的内容一方面是如何打动经销商,增加他们投资的信心。一方面是如何造势,影响整个消费市场。签约的对象是经销商, 利用现场气氛将经销商吸引过来后如何胜利的签约,达到我们的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售目的。这是本案重点解决的两个问题。洗化会的评估标准以最终详细的销售业绩和取得的品牌影响力来评判本次活动的胜利与否,品牌影响力由市场部综合评估,详细销售业绩由销售部考核,假如不出意外,估量的正式签单数目可能在 500 万左右。其次部分:行动方案为迎接上海洗化会,本次的推广分为三个阶段进行,形成以展现,媒介,促销活动在内的多元组合行动,
6、其详细规划步骤如下:一、前期预备阶段主要任务:充分考虑洗化会将显现的问题,预备相关帮助用品的设施以及配套工作。借助媒体的的宣扬形式,宣扬本次兰丁格的展会消息和新品预报。锁定目标客户,让他们真正有目的,有预备而来,利用本次会议增强他们的信心,胜利达到签约目的。执行细节: 确认宣扬和操作方案,对执行细节部分提出可行性修改看法,由市场部和销售部共同执行。 方案细节确认之后,开头制作宣扬物料和选购相关用品。(详细项目和数量附后) 10 月底,各的市场业务经理必需反馈当的市场经销商信息,提交市场部,公司统一寄邀请函。 在九月底,开头联系媒介,正式投放时间为10 月份到 11 月份,有针对性的面对经销商进
7、行预热性广告宣扬,锁定媒体为中国化妆品报。 给经销商邮寄邀请函中,加放中国化妆品报两份。 组织人员,派分工作内容和项目。 在 10 月底前必需完善公司的网站设计形象。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结广告宣扬: 中国化妆品报 版面:封二版和封底各一次时间:11 月 1 日开头详细时间待定广告形式:招商广告展会会刊广告两页时间: 11 月 6 日 广告形式:招商广告在目前市场所投放的广告中,(报纸)在右下角标处统一添加预报性文字,(电视) 在下方添加滚动性字幕预报文字。操作技术要点: 全部宣扬物料,包括现场包装方案最迟在 10 月 20 日之前务必要集中到位。 市场最有可能回款的经
8、销商来自正在洽谈中的客户,市场业务经理务必在 10 月 15 日之前对本的熟识市场的客户完成摸底工作, 10 月底之前必需反馈信息, 总公司好支配邮寄邀请函。处于未开发市场中的业务经理,尽可能广泛的接触经销商,如能谈成初步合作意向,是我们完善基础工作的第一步。 对参加现场谈判和现场讲解的业务经理和市场部人员务必在会前作统一的培训工作。二、现场操作阶段主要任务:在现场展会的操作方面主要涉及到两方面,一是现场的陈设和布局,二是现场人员的支配和促销活动的策划,利用现场的气氛和场景达到一种预报品牌,营造声势为目的,并为签约打下基础。现场陈设布置技术要点目前公司在兰丁格品牌展会上拥有预定的八个展位,在整
9、体风格上,应当表达的是一种气派,有王者霸气,颜色鲜明,视觉冲击力强等的特点。涉及到详细的运用,我们可将它规划为:表达来自香港国际化都市的企业形象。表达香薰和香薰产品的专业性和文化内涵。这就要求在布展的同时考虑多方面因素,并添加适当的元素,不仅在视觉冲击上占住优势,仍能更深远的影响到整个品牌文化。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结活动进程支配由市场部派出由设计领头的先遣队先期抵达展会现场,布置陈设和其他视觉方面的设计。销售部派出专人运输产品,并保证每天支配专人看待产品。组织礼仪小姐在现场负责接待和其他帮助性工作,并负责赠品的派发。销售部的谈判人员分为两部分,一部分在现场负责接待来到
10、的经销商,一部分留在宾馆,接待有实质意向的客户。 市场部人员除在市场上搜集信息人员外,其他留守在宾馆,负责参加接待经销商和客户。现场促销活动促销活动之一 “掩盖方案”1、主题 “风暴行动之掩盖方案”2、意义 为保证参会经销商能最大范畴的接触到兰丁格公司产品,让他们能由较深刻的体验。同时在上海市场营造声势,达到宣扬的目的。3、分析 一年两度的上海洗化会是全国经销商和众多日化厂家集中和见面的会议,在上海的宾馆年年爆满,其主要租住者,基本都是来自全国的客户和厂家,也就是说目标客户的集中的在宾馆。宾馆房间里会常常供应基本的日用产品,如沐浴液,洗发液之类的,要找到我们的目标客户先让他们从用兰丁格产品开头
11、。4、执行步骤在 10 月中旬由销售部派遣人员先期抵达上海,调查清晰宾馆的详细情形。并与宾馆进行实质内容的谈判。兰丁格公司供应一批生产质量优等的试用面膜,在会议期间免费赞助展会四周全部宾馆的房间。面膜由宾馆统一支配,发放到宾馆各个房间,由来宾自由使用。面膜的背面需有公司名称、电话、展位资料和其他介绍。5、可行性分析在展会期间进行宾馆的内部宣扬,直接针对目标客户进行,方向明确。假如面膜质量好,宾馆是愿意接受的。本次活动独辟宣扬途径,直接针对宾馆进行,假如能胜利,将是本次洗化会的宣扬亮点之一,也可能导致媒体跟踪报道,对品牌是加分的。本次洗化会在上海举办,对兰丁格开拓上海和华东有肯定的帮忙。6、备用
12、方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结假如面膜在进入宾馆时受阻,可以考虑的有:1、与酒店协商,让它成为我们经销商,进行产品经营。2、在酒店门口设置两个大型的香薰精油灯。以达到宣扬成效为主。促销活动之二 “完善方案”1、主题:风暴行动之完善方案2、意义:在展会第一天进行,目的是在上海洗化会上造势,营造一个新的,大的品牌形象,良性启动华东市场。3、活动步骤: 在展会开头派发香薰精油小坠瓶,用一部分挂瓶里装饰奖品领奖单。在展会当天即可兑奖。4、活动协作。在现场位置醒目处,陈设一块展板,公布活动内容。在现场派遣至少10 名左右的促销礼仪小姐派发礼品和资料。在最终一天凭奖卷现场兑奖。奖品设
13、置:全场正确兰丁格金奖两名 一台专业香薰灯全场兰丁格蓝天使奖三十名 一盒香薰面贴膜全场兰丁格黄天使奖一百名 一支香薰洗面奶全场兰丁格白天使奖如干 一支试用装现场人员协作现场人员分工调度务必明确,由销售部统一支配执行过程。负责调控,协作。三、后续协作阶段媒体协作在中国化妆品报上以“中国洗化界黑马亮相上海”的意思为题,刊登企业报道,形成宣扬的连续性,报道兰丁格在本次会议上的全新概念和企业的情形。场的支配展会现场的重点是陈设,并将经销商最大限度吸引过来,宾馆是进行实质性谈判工作的场所,对于宾馆的活动支配,基本分为三大部分,一是产品陈设区,二是功能演示区,三是业务谈判区基本流程图如下:礼仪小姐引经销商
14、入门产品陈设 业务部谈判人员业务谈判区 市场解说人员 功能演示区第三部分、战略执行可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结需要预备的宣扬物料市场部功能演示区市场推广手册 文本 50 本终端指导手册 文本 50 本企业文化和产品说明的演示文件演示文件投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD销售部谈判区 合同书、各种表格如干营销方案书 如干产品试用体验装 如干产品体验区 产品样板 如干现场布展 展现材 现场预备名片盒 8 个签名本、 笔 8 套产品 整个系列礼仪小姐绶带、服装 10 12 套电视机 VCD促销活动香薰精油小挂瓶 5000 个兑奖卡 300 张产品宣扬单张 10000 张手提袋 5
15、000 个香薰灯 两个产品(用于奖品)如干宾馆试用面膜 如干人员支配现场人员: 礼仪接待负责现场接待组织,搜集名片,整理产品5 8 人(销售部) 业务人员负责现场与经销商接待谈判3 人 (销售部)礼仪派发派发宣扬资料、赠品、试用装5 8 人(销售部) 信息搜集搜集其他厂家和竞争对手信息1 人 (市场部)产品治理特的负责产品的搬运,治理工作,防止丢失,损坏2(销售部) 后勤支配负责生活支配 1 人 (销售部)宾馆人员产品介绍礼仪人员引领经销商入门 2 人 (销售部)可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结功能体验演示解说跟经销商介绍公司远景规划和产品学问2 人(市场部) 谈判人员跟经销商
16、谈判 5 人 (销售部)时间与进度规划时间工作任务参加部门负责人9 月 20 日修改、制定行动方案。销售部、市场部9 月 25 日开头宣扬单张、市场推广资料、现场陈设成效图的设计市场部派遣人员下达上海,摸底宾馆状况销售部9 月 30 日确定下达市场人员销售部、市场部10 月 5 日签认单张设计稿、交与印刷市场部10 月 10 日确认其他设计用品市场部购买香薰灯等赠品销售部市场业务经理开头在所在市场摸底销售部10 月 15 日确认促销行动方案销售部、市场部确定宾馆行政部10 月 20 日签定中国化妆品广告发布市场部预备适用装和产品销售部确认市场来参会经销商,发邀请函销售部10 月 28 日首批业
17、务经理下达市场,执行行“掩盖行动”方案,联系促销人员市场部、销售部10 月 2 日设计人员下达市场,进行展现制作,发布会刊广告市场部10 月 4 日下达上海市场部、销售部市场跟进策略第四部分、推广费用预算本案费用预算部分为可估量性费用,实际费用有待考察。涉及不行估量性费用本案不含预算。媒介 中国化妆品 用途:发布展会会刊两页广告费用 元 用途:发布促销活动可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人员工资礼仪小姐 12 名 费用场的租赁 8 个展位场的布置费用约 元礼品 费用约 元宾馆开支生活以及其他开支费用约 元共计详细费用预算在思路操作定夺后供应。能保证顺当和谐的开展,建议实行项目小组负责的制度。项目小组的组成建议以项目负责人牵头,包括市场部、 行政部、 和销售部在内的 3 5名成员组成。详细负责执行本次活动的全程。它能集中执行人员在决策上的优势,削减 不必要的工作流程, 提高工作效率。 以科学的组织系统迎接本次招商洗化会的顺当召开! 市场部2003 年 9 月 20 日主题:关于添置硬件设备的申请书报:董事会,总经办,传:行政部,财务部关于添置硬件设备的申请书保证本次洗化会的招商工作顺当开展市场部2003 年 2 月 20 日本全 案 结 束!可编辑资料 - - - 欢迎下载
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