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1、精品名师归纳总结法国圣堡嘉龙营销策划书目录:一、 产品概述21、产品介绍22、产品优缺点23、产品市场前景2二、营销环境31、宏观营销环境32、微观营销环境33、渠道开发案例环境分析3三、营销策略41、4p 营销策略42、渠道开发案例营销策略4四、营销成本分析51、固定成本分析52、时机成本分析5可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、公司介绍:一、公司概述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结圣堡嘉龙红酒商贸你专业的葡萄酒管家是一家专业销售、专卖葡萄酒的企业 。主要经营法国系列的葡萄酒, 以法国十大产区的进口葡萄酒为主, 全部葡萄酒全部经资深专业人员细心选择, 为求实现
2、法国优秀葡萄酒品质和中国人口味的完善融合, 深圳市誉诚腾进出口 总公司资金雄厚,并以巨资签下法国多个酒庄圣堡嘉龙黑狮庄、拉图碧堡等中国及亚洲区域总经销,公司拥有一支专业 的进出口和国内市场策划销售团队, 公司将以最专业的服务态度, 优良的葡萄酒质和多样化的葡萄酒, 供应国内酒商选择, 并且总公司选购进口葡萄酒数量巨大, 用最低、最实际的葡萄酒价格面对国内市场的每一位酒商。2、产品特色:法国是以葡萄酒出名的国家,而葡萄酒最让世人熟知产区就是波尔多的区,被喻为世界的葡萄酒宝库 。波尔多生产三分之一以上的AOC 葡萄酒,酒质特色品尝浓郁,风味冷静。波尔多是世界上等葡萄酒的最大产区,在法国葡萄酒被严格
3、区分为四个等级制度,至今渐成为各国评判葡萄酒的标准,而法国圣堡嘉龙 就涵括了依据葡萄的品种、酒精浓度、单位产量等标准规定的法国葡萄酒等级VDP AOC ,并以高等级的 AOC 级为主。法国圣堡嘉龙 是国内少有的 “原瓶进口 ”酒,原瓶进口的葡萄酒是指葡萄酒直接在产的装瓶, 装瓶后再进口到国内来, 法国是以葡萄酒出名的国家,而葡萄酒最让世人熟知产区就是波尔 多的区,被喻为 世界的葡萄酒宝库。波尔多生产三分之一以上的AOC 葡萄酒,酒质特色品尝浓郁,风味冷静。波尔多是世界上等葡萄酒的最大产区,在法国葡萄酒被严格区分为四个等级制度,至今渐成为各国评判葡萄酒的标准,而法国圣堡嘉龙 就涵括了依据葡萄的品
4、种、酒精浓度、单位产量等标准规定的法国葡萄酒等级VDP AOC ,并以高等级的 AOC级为主。法国 圣堡嘉龙 是国内少有的 “原瓶进口 ”酒,原瓶进口的葡萄酒是指葡萄酒直接在产的装瓶,装瓶后再进口到国内来, 一般来说这都是质量比较好的葡萄酒。3、产品市场前景 :红酒市场前景分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结第一, 中国红酒市场受国家的政策和税率影响较大,而我国勉励进展葡萄酒产业的政策不转变,甚至将来仍会有更大力度的投入;观看中国红酒市场近 20年来的进展历史, 可以看出国家的政策法规对葡萄酒市场影响特别巨大。 2001年中国加入 wto ,2005年有关葡萄酒税率的下调,20
5、21年香港葡萄酒关税的取消都使我国的葡萄酒市场得到快速的进展,特殊是进口葡萄酒得到跳动式的进展。金融危机下,国家对掌握白酒产量, 勉励进展葡萄酒的政策不动摇,危机前制定的有关进展葡萄种植和葡萄酒酿造基的的相关政策也不会发生任何转变,并且国家农业部认为进展葡萄酒产业“对于推动农产品加工业技术进步和产业升级,对于促进农业稳固和可连续进展、实现农产品加工升级、 促进农夫连续增收、 扩大农夫工就业和拉动内需,具有特别重要的战略意义。” 因此, 红酒市场前景乐观, 我可以大胆的估量在不久的将来国家就会推出一系列的政策来加快进展中国葡萄酒产业。二、营销环境1、宏观营销环境:目前,世界葡萄酒业每年增长速度不
6、到 1%,而中国葡萄酒业每年增长 10%,中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新世界。 2021年,中国的葡萄酒将到达 150亿人民币的规模,巨大的市场吸引了众多的国内外相关企业,在巨大的市场蛋糕中抢占自己的一份。我国的经济增长和不断完善的法律法规制度将会为葡萄酒市场的进展带来了保证。依据世界银行和世贸组织的估量, 与世界大部分国家的经济衰退相比,中国的 gdp 今年会有 7% 9% 的增长,而且中国将会是第一个走出金融危机的国家。中国红酒市场的供求失衡,国产葡萄酒产量无法满意消费需求的状况短期内不会得到转变;2、微观营销环境:消费者行为分析在中国,葡萄酒的群体细分比较明显,有保藏的、有品的
7、、有用来宴请的,不同的群体对葡萄酒的档次与定位不一样。葡萄酒在中国已成为时尚符号,葡萄酒在一般中国消费者心目中,是和健康、浪漫联系在一起的。各种数据也在积极支持着国人对于红酒保健的期望,无论是对于胆固醇、 仍是心脏病、 糖尿病, 葡萄酒都要比那些每天用广告轰炸的保健品成效好许多。 保健之外, 葡萄酒已经成为国人时尚生活的一个象征符号,就好像坐在星巴克的门口更简单让你沉醉在美好的生活中一样。情调和保健的疗效, 始终是国产葡萄酒的重要诉求。总体上来说,法国是葡萄酒的代名词。古堡、复杂的酒标、永久分不清的年份和不知如何发音的法国产区单词,这些除了是权威之外, 仍代表了一种敬意, 一种对于法兰西文化源
8、远流长的敬意。 于是乎, 各种法国葡萄酒就漂洋过海来到中国,就连中国的葡萄酒也在有意无意的告知消费者自己与法国的渊源。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结相比国外消费者, 中国消费者在葡萄酒的选择过程中,不是一次喝 4到5种不同口味的葡萄酒来和所点的菜搭配,而更喜爱一瓶酒喝究竟,最多是再来一瓶。而且在宴请过程中,大 家都会问喝白的仍是红的,白的确定是白酒, 由于在中国的消费者心目中,白葡萄酒会被认为是次品而拒绝饮用, 在更多的消费者心目中, 葡萄酒就是红酒, 而白酒就是专指中国本的所产的谷物白酒。竞争形状分析目前, 我国葡萄酒市场也是三足鼎立,有来自国外的企业和品牌,有来自具有肯定
9、历史的本土企业和品牌, 仍有新进入者和联合品牌,总体上来说,国外品牌占据了高端市场,国内具有肯定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场,一些新进入者和杂牌主要处在低端。从竞争的焦点分析, 从原产的、 葡萄种植的区域到年份, 从葡萄品种到硬件设备, 从“庄园”、“酒庄 ”到国际化,葡萄酒的竞争在不断的演化。当前,进场费、促销费、开瓶费、礼品费、买场费等屡禁不止,甚至企业拉拢服务员,采纳黑金政策,桌子底下交易,这样的结果最终受害的是消费者,导致的是两败俱伤。 随着关税的降低, 目前国外物美价廉的产品越来越受到消费者欢送, 国内葡萄酒企业要增强品牌内涵,突出品牌个性和品牌价值,远离 “傍名牌 ”和“价
10、格战 ”,防止同质化和 “克隆 ”,开创蓝海空间。营销模式分析从以前的抢占终端到自建或自营终端是主要的模式转变,以前,中国红酒消费终端不外乎商超、餐馆、酒吧等传统终端,而今,红酒沙龙和葡萄酒专卖店成了主要场所。红酒沙龙不同于酒吧,由于与酒吧相比,在红酒的品种、酒具以及环境氛围营造方面更具专业性,主要针对塔尖消费族群,基本上都是会员制的定向消费,供应订酒和专业存酒。专卖店主要有两种形式: 第一种是单品牌专卖, 即大型品牌酒业公司自投自建,除旗舰店以外, 面积不超过 100平方米, 主要销售本企业品牌产品。其次种专卖店是全品牌专卖店, 通常由商业流通企业投资建立,中型店营业面积一般不小于250平方
11、米, 大型店超过 500平方米,陈设品款不少于 1000 种,集合中国全部主要品牌和全世界主要国家的葡萄酒,这种形状的专卖店在国外很流行,特殊是在新世界葡萄酒国家,如澳大利亚,每一个城市都有2 3家大中型的全品牌专卖店,每个社区几乎都有一家小型的专卖店。对于企业来讲, 就可以在高档宾馆密集的区建立一些中小型的专卖店,在大型卖场设立品牌葡萄酒专区,供应订购和送货上门服务。总之, 随着 2021年 1月1日葡萄酒新标准的实施, 葡萄酒行业将更加标准。葡萄酒企业需要进一步引导和培养市场,不要肆意的进行概念炒作,要提升品牌与葡萄酒酒自身的文化,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结从肆意炒作
12、走向实的操作,从单一产品竞争过渡到个性化的品牌竞争,留意品牌形象的塑造, 酿造差异化的葡萄酒, 抢占无形资产和有利的竞争位置,将是我国葡萄酒企业品牌成长和胜 出的关键。3、渠道开发案例环境分析:新世界红酒的推销人员本身属于白领阶层,具备消费的潜力,但是直接的上门推销难度特别的大,第一上班时间造成了营销的不便,另外信息量特别的稀缺导致营销难度增加, 再加上本身作为尝试的同学群体对红酒知之甚少,造成了营销难度的进一步增加因此我们定准在午饭阶段,同时提前踩点增加营销环境的优势三、营销策略1.4p 营销策略:2、渠道开发案例营销策略:我们将红酒的营销的渠道的建立分为以下三个阶段:.收集信息,建立基本的
13、客户关系.转变营销方式,降低营销难度.营销跟进,建立营销渠道收集信息,建立客户关系网络查询充分明白 圣堡嘉龙 红酒及其红酒的相关学问提前踩点调查新世界大楼各个公司的楼层分布及其公司的规模,薪水待遇及其公司政策以及上下班时间和午饭用餐的点以海南日报与我校举办新一届营销策划大赛身份分别拜望各个楼层的前台,询问下班时间,然后划分小组跟进,一个重点在职工的用餐的点,仍有一个在公司的留守人员,与其说明,询要名片建立基本的客户关系转变营销方式,降低营销难度:由于上门直接推销的难度也特别的大,所以我们打算转换营销的方式,实行关系营销和网络媒体的营销当我们收集到联系方式之后不急于做营销,而是通过建立良好的关系,有时机结识到公司的选购人员和主管,由于从某一个方面讲,单个的红酒推销时机成本太大了很不合算,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结所以要做好长远准备,做公司的营销营销跟进,建立营销渠道:通过与众多的客户建立联系后,所以定一些具有潜力的公司和选购意向的公司,做具体的跟进,建立起营销渠道,在合适的时间,合适的的方,针对合适的人群,供应质量价格合理的红酒产品。四、营销成本分析1、固定营销成本的分析:2、时机成本:营销成本的时间跟进要掌握在肯定的范畴,合理的支配时间不要造成扰人的成效,同时留意自己的时间成本可编辑资料 - - - 欢迎下载
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