太保基本法.ppt
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1、寿险营销体制主讲:主讲: 1、组织发展系列(分、组织发展系列(分4档档10级)级)业务员:业务员: 培训学员、培训学员、 见习业务员、正式业务员;见习业务员、正式业务员;主主 任:任: 业务主任、高级主任、资深主任;业务主任、高级主任、资深主任;经经 理:理: 业务经理、高级经理、资深经理;业务经理、高级经理、资深经理;督督 导:导: 督导、资深督导。督导、资深督导。2、个人发展系列、个人发展系列个人发展系列分个人发展系列分高级专务高级专务、资深专务资深专务两个职级两个职级。基本法规定个人寿险业务人员分为组基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和个人发展两个系列。织发展和个人发展两个系列。报酬
2、(各项收入)1、培训学员、培训学员 (1)佣金佣金=新保保费新保保费*新保佣金率新保佣金率* 80% (2)见习津贴见习津贴(发入司前(发入司前3个月)个月)每月实发佣金达到每月实发佣金达到300元,发给新人按照元,发给新人按照本科本科400元,大专元,大专300元,高中元,高中220元。元。若第三个月累计达到实发佣金若第三个月累计达到实发佣金 900元,补元,补发前发前2个月中没有拿到的见习津贴。个月中没有拿到的见习津贴。例如:一位大专学历培训学员第一个月实发佣金一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是是 360元,第二个月实发佣金是元,第二个月实发佣金是280元,元,第三个月实发佣金是第三个
3、月实发佣金是370元。元。n第一个月其收入是第一个月其收入是660( 360+300)元;)元; n第二个月是第二个月是280 (280+0)元;)元;n第三个月是第三个月是970 (370+300 +300 )元,)元, 三个月合计收入是三个月合计收入是1910元。元。报酬(各项收入)1、培训学员、培训学员(3)增员奖:增员奖:根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例内新保佣金的比例,向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为:人发放增员奖金标准为:(佣金(佣金-250*15%/10%/5%/5%/5%/5% 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 (4)特别增才奖
4、:特别增才奖:新人入司新人入司2个月内累积实发个月内累积实发 佣金佣金2000元,一次性奖励增员者元,一次性奖励增员者200元。元。报酬(各项收入) (1)佣佣 金:金:有新保佣金、续期保费佣金。有新保佣金、续期保费佣金。 其中新保佣金按其中新保佣金按80%发放。发放。(2)增员奖:增员奖:根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例内新保佣金的比例,向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为:人发放增员奖金标准为:(佣金(佣金-250)*15%/10%/5% /5%/5%/5% 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月(3)见习津贴见习津贴(如入司前三个月,同培训学员)(
5、如入司前三个月,同培训学员) 2、见习业务员、见习业务员(5) 转正奖转正奖: 见习业务员入司三个月见习业务员入司三个月 内实发佣金达到内实发佣金达到1600元且保单元且保单6件,件, 转为正式业务员,一次性可以享受转为正式业务员,一次性可以享受 转正奖转正奖400 元元报酬(各项收入)2、见习业务员、见习业务员(3)个人年终奖个人年终奖=(年佣金(年佣金-450*月数)月数) *5%*个人继续率调整系数个人继续率调整系数 报酬(各项收入)2、见习业务员、见习业务员(4)签约奖签约奖: 新人入司当月实发佣金达新人入司当月实发佣金达 到到225元,且持证,一次性奖励新元,且持证,一次性奖励新 人
6、人150元。元。报酬(各项收入) (6)转正月佣金补发。转正月佣金补发。 在转正月补发在转正月补发晋升考核期内实发佣金超过晋升考核期内实发佣金超过1600元元/2400元的部分,按照标准佣金率计发元的部分,按照标准佣金率计发佣金,即超过部佣金,即超过部*25%,并计入当月佣并计入当月佣金金。 (7)特别增才奖:特别增才奖:新人入司新人入司2个月内累个月内累积实发佣金积实发佣金2000元,一次性奖励增员元,一次性奖励增员者者200元。元。 2、见习业务员、见习业务员报酬(各项收入)(1)佣佣 金:金: 新保佣金不打折,新保佣金不打折, 续期佣续期佣 金同见习业务员。金同见习业务员。(2)增员奖金
7、:增员奖金:根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例内新保佣金的比例,向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为:人发放增员奖金标准为:(佣金(佣金-250)*15%/10%/5%/5%/5%/5% 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月(3)辅导奖金:辅导奖金: 同增员奖金,被辅导人入司不满同增员奖金,被辅导人入司不满一个月(每月一个月(每月4号以后),并入下一个月算入司号以后),并入下一个月算入司第一个月,计算辅导奖金。第一个月,计算辅导奖金。 3、正式业务员、正式业务员报酬(各项收入)3、正式业务员、正式业务员(4)特别增才奖:新人入司2个月内累 积实发佣金20
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