基本法(1).ppt
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1、(内部资料 注意保密)(内部资料 注意保密)基本法学习基本法学习2基本法制度较传统行业薪酬制度的优越性基本法制度较传统行业薪酬制度的优越性透明性透明性公平性公平性公正性公正性严肃性严肃性权威性权威性3职涯规划职涯规划高级区拓专员高级区拓专员资深区拓专员资深区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员资深区拓室经理资深区拓室经理区拓室经理区拓室经理高级区拓室经理高级区拓室经理一级经理一级经理二级经理二级经理三级经理三级经理四级经理四级经理五级经理五级经理高级经理三级高级经理三级高级区拓专员高级区拓专员资深区拓专员资深区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员
2、试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员初级经理三级初级经理三级初级经理二级初级经理二级中级经理一级中级经理一级中级经理二级中级经理二级中级经理三级中级经理三级高级经理一级高级经理一级高级经理二级高级经理二级初级经理一级初级经理一级高级区拓专员高级区拓专员资深区拓专员资深区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员资深区拓室经理资深区拓室经理区拓室经理区拓室经理高级区拓室经理高级区拓室经理一级经理一级经理二级经理二级经理
3、三级经理三级经理四级经理四级经理五级经理五级经理高三级区拓室经理高三级区拓室经理室经理职级系列室经理职级系列高级区拓专员高级区拓专员资深区拓专员资深区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员正式区拓专员正式区拓专员试用区拓专员试用区拓专员见习区拓专员见习区拓专员初三级区拓室经理初三级区拓室经理初二级区拓室经理初二级区拓室经理中一级区拓室经理中一级区拓室经理 行政区经理行政区经理中二级区拓室经理中二级区拓室经理中三级区拓室经理中三级区拓室经理高一级区拓室经理高一级区拓室经理高二级区拓室经理高二级区拓室经理初一级区拓室经理初一级区拓室经理见习行政区经理见习行政
4、区经理 见习区经理见习区经理区经理职级区经理职级高级行政区经理高级行政区经理资深行政区经理资深行政区经理见习区拓室经理见习区拓室经理虚拟职级签订劳动合同,享签订劳动合同,享受行政干部福利受行政干部福利4三大组织关系三大组织关系各级区拓室经理负责所辖团队的经各级区拓室经理负责所辖团队的经营管理且享有经营绩效营管理且享有经营绩效推荐人对被推荐人进行业务推荐人对被推荐人进行业务辅导,享有增员辅导奖辅导,享有增员辅导奖育成人享有被育成室的经营育成人享有被育成室的经营绩效津贴绩效津贴隶属关系隶属关系推荐关系推荐关系育成关系育成关系“两级管理两级管理”与以传统基本法最大的区别就在于与以传统基本法最大的区别
5、就在于“生养分工生养分工”,各区拓室经营管,各区拓室经营管理关系归属各行政区,由分公司根据总公司基本法原则进行分配。理关系归属各行政区,由分公司根据总公司基本法原则进行分配。利益点:室展业绩效奖利益点:增员辅导奖利益点:育成绩效津贴5试用区拓专员的报酬项目试用区拓专员的报酬项目 1 1、初年度服务津贴、初年度服务津贴4 4、孤儿单续收津贴、孤儿单续收津贴3 3、个人展业绩效奖、个人展业绩效奖2 2、岗位津贴、岗位津贴三、三、三、三、“我我我我”现在的报酬如何现在的报酬如何现在的报酬如何现在的报酬如何?6 6、续年度服务津贴、续年度服务津贴7 7、个人年终奖、个人年终奖5 5、增员辅导奖、增员辅
6、导奖620%25%20%28%30%30%各职级初年度服务津贴计提比例数初年度服务津贴当月基础业绩初年度服务津贴计提比例 初年度服务津贴初年度服务津贴职级越高,职级越高,计提比例越高!计提比例越高!7 转正补发转正补发:若试用区拓服务专员考核期内累计基础业绩超若试用区拓服务专员考核期内累计基础业绩超过晋升考核指标(过晋升考核指标(75007500元)的部分,初年度服务津贴按元)的部分,初年度服务津贴按25%25%的比例核发,在转正后第一个月发佣日补发未足部分。的比例核发,在转正后第一个月发佣日补发未足部分。发放条件:三个月内转正,转正次月发放。发放条件:三个月内转正,转正次月发放。例:小王例:
7、小王2 2月入司,月入司,2-42-4月基础业绩月基础业绩80008000元,元,5 5月转正晋升为正式区拓专月转正晋升为正式区拓专员,员,5 5月基础业绩月基础业绩20002000元:元:2-42-4月初年度服务津贴:月初年度服务津贴:8000*20%=16008000*20%=1600元元 5 5月初年度服务津贴:(月初年度服务津贴:(8000-75008000-7500)*5%+2000*25%=5255%+2000*25%=525元元初年度服务津贴初年度服务津贴8岗位津贴岗位津贴 职级职级发放条件发放条件岗位津贴(元)岗位津贴(元)试用试用第第1月,新增月,新增1010张准客户卡、全勤
8、,基础业绩张准客户卡、全勤,基础业绩500元元500第第2月,新增月,新增1010张准客户卡、全勤,基础业绩张准客户卡、全勤,基础业绩1000元元500第第3月,新增月,新增1010张准客户卡、全勤,基础业绩张准客户卡、全勤,基础业绩1000元元500见习见习基础业绩:基础业绩:10001500(不含)(不含)200基础业绩:基础业绩:1500-2500(不含)(不含)250基础业绩:基础业绩:25003000(不含)(不含)300基础业绩:基础业绩:30003500(不含)(不含)350基础业绩:基础业绩:3500及以上及以上500正式、高级及正式、高级及资深资深基础业绩:基础业绩:1000
9、1500(不含)(不含)250基础业绩:基础业绩:1500-2500(不含)(不含)300基础业绩:基础业绩:25003000(不含)(不含)400基础业绩:基础业绩:30003500(不含)(不含)450基础业绩:基础业绩:35004000(不含)(不含)650基础业绩:基础业绩:40005000(不含)(不含)900基础业绩:基础业绩:50008000(不含)(不含)1200基础业绩:基础业绩:800010000(不含)(不含)1700基础业绩:基础业绩:1000015000(不含)(不含)1900基础业绩:基础业绩:1500025000(不含)(不含)2300基础业绩:基础业绩:2500
10、040000(不含)(不含)3000基础业绩:基础业绩:40000以上以上40009试试用用区区拓拓专专员员层级层级基础业绩大于基础业绩大于10001000元;元;500500元元每日每日4 4访;新增访;新增1010张准客户卡;全勤;张准客户卡;全勤;第三月第三月基础业绩大于基础业绩大于10001000元;元;500500元元每日每日4 4访;新增访;新增1010张准客户卡;全勤;张准客户卡;全勤;第二月第二月基础业绩大于基础业绩大于500500元。元。500500元元每日每日4 4访;新增访;新增1010张准客户卡;全勤;张准客户卡;全勤;第一月第一月岗位津贴标准岗位津贴标准发放条件发放条
11、件月份月份试用专员岗位津贴试用专员岗位津贴10几点说明:几点说明:u每月每月1515日(含)前签约的试用区拓专员,当月即为发放岗位津贴的日(含)前签约的试用区拓专员,当月即为发放岗位津贴的第一个月;第一个月;1515日后签约的,当月并入次月作为第一个月。日后签约的,当月并入次月作为第一个月。u领取时间为领取时间为3 3个月。若提前转正,转正次月起(须在原个月。若提前转正,转正次月起(须在原3 3个月领取时个月领取时间内)按照正式区拓专员与试用区拓专员岗位津贴较高者发放间内)按照正式区拓专员与试用区拓专员岗位津贴较高者发放 u六个月未转正者,如表现良好,经个人申请,区拓管理部同意,可六个月未转正
12、者,如表现良好,经个人申请,区拓管理部同意,可延长三个月试用期,延长试用期期间不享受岗位津贴。延长三个月试用期,延长试用期期间不享受岗位津贴。u离司半年内重新入司的,不再享受相应的岗位津贴。离司半年内重新入司的,不再享受相应的岗位津贴。u每月按每月按2525天天计算;计算;试用专员岗位津贴试用专员岗位津贴11个人展业绩效奖发放金额(当月基础业绩2500元)核发比例当月基础业绩当月基础业绩2500(2500(元元)核发比例核发比例0-5000-500(不含)(不含)4.50%4.50%500-1000500-1000(不含)(不含)5.00%5.00%1000-15001000-1500(不含)
13、(不含)5.50%5.50%1500-25001500-2500(不含)(不含)6.50%6.50%2500-40002500-4000(不含)(不含)7.50%7.50%40004000及以上及以上8.50%8.50%多做多得!多做多得!试用专员个人展业绩效奖试用专员个人展业绩效奖12个人展业绩效奖个人展业绩效奖 正式正式/高级高级/资深专员、区拓室经理适用资深专员、区拓室经理适用(当月基础业绩(当月基础业绩-5000)核发比例核发比例20500(不含)(不含)6.00%5001000(不含)(不含)6.50%10001500(不含)(不含)7.00%15002500(不含)(不含)8.00
14、%25004000(不含)(不含)9.00%4000-20000(不含)(不含)10.00%2000050000(不含)(不含)15.00%50000100000(不含)(不含)20.00%100000及以上及以上25.00%加加大大了个人展业绩效奖的计提比例,了个人展业绩效奖的计提比例,牵引高技能、高绩效团队的培养!牵引高技能、高绩效团队的培养!13 孤儿单续期收费津贴孤儿单续期收费津贴=实收件数实收件数10/8/510/8/5元元/件件达成率调整系数达成率调整系数区域拓展服务人员的孤儿单续期收费津贴根据其每月的实区域拓展服务人员的孤儿单续期收费津贴根据其每月的实收件数及达成率予以核发,最高
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